漁藥直銷：是進步還是倒退？

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呵呵    那還不是一樣的  現(xiàn)在鎮(zhèn)一級的利潤還大些

lijiepascal

對流通不懂，看看

江蘇丁勇

漁藥廠家太多了！亂吧，在亂一點死掉一大片才好。不破不立嘛。

馬華

在銷售各個環(huán)節(jié)，各有各的作用。

ysgszwy

直銷是養(yǎng)殖戶的福音，現(xiàn)在搞養(yǎng)殖的利潤越來越低了，獸藥直銷可以把養(yǎng)殖戶的用藥成本降低一點。

baoshi1982

是倒退?。。。?！

tanhaiying

獸藥直銷是部分有養(yǎng)殖技術(shù)和用藥技術(shù)養(yǎng)殖戶的福音?。?！可以降低不少用藥成本?。。?br />

但大部分養(yǎng)殖技術(shù)和用藥技術(shù)一般或新手養(yǎng)殖戶，可能還會使用藥成本還會更高！?。?br />

有幾個公司的業(yè)務(wù)員有豐富的專業(yè)知識和養(yǎng)殖實踐操作?。。。?br />

大部分的業(yè)務(wù)員都是操著雜交的普通話在那充教授，其實就是個大草包?。?！

他們都是狠不得把公司所有的產(chǎn)品都讓你使用上?。。【褪撬^的“大包圍”你說這樣的業(yè)務(wù)員會使你的用藥成本降低嗎?。。?br />
還是找當?shù)剡@方面專業(yè)技能和實踐的銷售商可靠些?。?！


有可能他沒有養(yǎng)過  或養(yǎng)的沒你的多，沒你的大?。?！但他有當?shù)亻L年累月實際案列及用藥方法，他對當?shù)氐囊咔楸饶愀煜?，了解比你更早，可以為你最早提供預(yù)防方案?。。?！

短期內(nèi) 大家是離不開當?shù)孬F藥銷售商的！?。?！

fongsong007

“當前獸藥經(jīng)營的艱難，獸藥營銷市場競爭的殘酷、法規(guī)監(jiān)管力度的強勢，創(chuàng)新產(chǎn)品和適應(yīng)市場產(chǎn)品的乏力，造成了整個行業(yè)的形勢嚴峻，”蔡爾問開門見山、一針見血地指出了當前動保企業(yè)所面臨的處境，但他話鋒一轉(zhuǎn)，又對動保行業(yè)的前景持非常樂觀的態(tài)度，“獸藥產(chǎn)業(yè)十分活躍，行業(yè)發(fā)展勢頭很猛，旁觀者很看好這個行業(yè)，投資者大有人在。大醫(yī)藥兼并的激烈程度，僅次于石化、銀行，居第三位?！边@些資本的介入無疑會給動保行業(yè)兼并重組和實現(xiàn)跨越式發(fā)展注入了新的生機和活力。在他看來，2010年應(yīng)是動保行業(yè)的分水嶺。未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，獸藥行業(yè)市場格局定會發(fā)生重大變化。


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Z} g　　毋庸諱言，由于我國的獸藥行業(yè)起步比較晚，目前還存在著許多不盡如人意的地方。對此，趙明作了歸納和描述：企業(yè)多，參差不齊；產(chǎn)品多，魚龍混雜；治標多，治本少；組方多，研發(fā)少；功能多，療效少；會議多，服務(wù)少；包裝花哨的多，質(zhì)量過硬的少；策略無常的多，戰(zhàn)略清晰的少。

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　　有專家指出，我們今天正面臨著行業(yè)規(guī)范與發(fā)展的重要變革時期，隨著獸藥GMP和獸藥GSP管理制度的相繼出臺和實施，標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購更加挑剔，今后以防治、保健、促增長、低殘留、無殘留的用藥要求將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間進一步縮小，將被逐漸擠出市場。因此，作為獸藥生產(chǎn)企業(yè)，必須牢固樹立科技創(chuàng)新意識，要充分利用各方資源，將獸藥產(chǎn)品研發(fā)與獸藥在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的適用性和科學性緊密結(jié)合起來，生產(chǎn)出既符合國家要求又適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品。而要生產(chǎn)適銷對路的獸藥產(chǎn)品，就必須要跟隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化而變化。這就要求對今后動保行業(yè)發(fā)展趨勢有一個清晰的判斷。趙明認為，今后的獸藥企業(yè)應(yīng)朝著以下幾個產(chǎn)品研發(fā)渠道去努力：一是隨著規(guī)?；B(yǎng)殖場的發(fā)展，無論從意識還是封閉防疫需求，消毒劑的需求空間巨大；二是飼料藥物添加劑的使用將逐步受限，養(yǎng)殖場藥物預(yù)混劑是發(fā)展主流；三是水質(zhì)污染無法遏制，凈水劑的發(fā)展空間巨大；四是環(huán)境污染以及效益驅(qū)動下的刺激生長等導(dǎo)致的應(yīng)激逐漸增強，抗應(yīng)激產(chǎn)品前景廣闊；五是免疫應(yīng)答能力低下引起免疫抑制或免疫失敗使得生產(chǎn)效率下降，提升免疫能力成為當前首選難題。

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^Z9{"qI6sY}　　趙明對目前中小動保企業(yè)所面臨的困境也作了認真的剖析：“產(chǎn)品研發(fā)的瓶頸無法有效突破，而且經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開始分化，中大型甚至區(qū)域性壟斷型經(jīng)銷商的出現(xiàn)必將趨于品牌企業(yè)，三五年內(nèi)將迎來經(jīng)銷商大發(fā)展的機遇。同時，經(jīng)銷商大量淘沙，銷量比一般企業(yè)還要大，而小型經(jīng)銷商將無法立足。經(jīng)銷商企業(yè)化經(jīng)營思路基本成型，有實力經(jīng)銷商必將選擇更高的產(chǎn)品附加值。仍然以暴利思路經(jīng)營的經(jīng)銷商必將被養(yǎng)殖戶拋棄。”

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　　近年來，“廠商聯(lián)盟、合作共贏”成為業(yè)內(nèi)的共識，而就經(jīng)銷商與獸藥廠家如何處理好相互之間的關(guān)系和利益分配等，趙明發(fā)表了自己獨到的見解，即“四平四中”：經(jīng)銷商要成為廠家的資金平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、物流平臺和信息平臺。而廠家要成為經(jīng)銷商的研發(fā)中心、制造中心、訓(xùn)練中心和傳播中心。他認為未來經(jīng)銷商的角色必是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴、具有投資者性質(zhì)的經(jīng)濟實體、企業(yè)的終端辦事機構(gòu)——綜合服務(wù)的延伸和終端客戶的觀念引導(dǎo)者。畜牧人!E~ P,T+Q7Ix

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　　在論壇會上，戈軍珍首先闡述了不同時代的企業(yè)經(jīng)營觀念變革，并認真剖析了獸藥企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑，同時他對目前正在極力推行的獸藥顧問式營銷模式分別從理論依據(jù)、戰(zhàn)略模式和戰(zhàn)術(shù)模式方面作了比較詳盡的闡述。

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減少中間環(huán)節(jié)   更有利于獸藥市場的良性循環(huán)

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直銷好么？好看廠家如何運作。有些廠家，找?guī)装賯€剛畢業(yè)的大學生過來，灌輸?shù)娜菭I銷的理念，把銷售放到了第一位，是種對養(yǎng)殖戶的不負責任。你的藥再好，再便宜，不能正確的做出診斷，對癥下藥，會有效果么？任何的東西都是兩面性，水產(chǎn)養(yǎng)殖是個暴利行業(yè)，只是個技術(shù)性行業(yè)，分一部分利潤給靠技術(shù)吃飯的經(jīng)銷商不無道理嘛。