[訪客發(fā)言] 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員化是否成為今后飼料行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)？

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kltdzhong

21樓

發(fā)表于 2010-9-19 20:30:30 | 只看該作者

不利于養(yǎng)殖戶得到利益，奸商的本性就是要很多利益。飼料企業(yè)的管理難度加大，商人的本性決定了員工不具有穩(wěn)定性。

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li0773

22樓

發(fā)表于 2010-9-19 22:57:37 | 只看該作者

快速發(fā)展的手段，效果很不錯(cuò)的模式。

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惠民

23樓

發(fā)表于 2010-9-20 13:07:35 | 只看該作者

要知道人心是“知多知少難知足”的！
當(dāng)經(jīng)銷商時(shí)間一長(zhǎng)厭倦了這種模式再向你提出更加“非分”的要求，你還能給他嗎？

看著吧，這種模式就是在飲鴆止渴！！

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dushuqiang

24樓

發(fā)表于 2010-9-20 14:02:36 | 只看該作者

本帖最后由 dushuqiang 于 2010-9-20 14:03 編輯

現(xiàn)在經(jīng)銷商越來越像業(yè)務(wù)員，找公司談費(fèi)用但不愿做銷量；業(yè)務(wù)員越來越象經(jīng)銷商，找公司要政策但不干活。
我不認(rèn)為這是未來的趨勢(shì)，這只是典型的錯(cuò)位。既然是錯(cuò)位，一定要回歸原位，干自己最擅長(zhǎng)的事情。
整體來看，我不相信經(jīng)銷商能夠像業(yè)務(wù)員一樣地思考和工作，業(yè)務(wù)員也不可能像經(jīng)銷商一樣地賣命和有資金。
經(jīng)銷商員工化基本上都是小公司吸引客戶的無奈的選擇，業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化也是業(yè)務(wù)員想走捷徑的浮躁行為，所以他們提前把飼料行業(yè)這張爛牌打得更爛。
不說業(yè)務(wù)員不可以做經(jīng)銷商，這是創(chuàng)業(yè)之路，很好。但是絕對(duì)不是經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員二者兼得。也不是某些經(jīng)銷商不可以做業(yè)務(wù)員，要做業(yè)務(wù)員一是要年輕有沖勁并能接受新思維，二是經(jīng)銷商一定是資金制約其發(fā)展壯大之后的無奈選擇。
在中國(guó)有資金有發(fā)展的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行到業(yè)務(wù)員行業(yè)來的可能性極小，無非就是盯著公司營(yíng)銷費(fèi)用這最后一塊利潤(rùn)蛋糕，并不是認(rèn)為做業(yè)務(wù)是一件有前途、很愉快的行當(dāng)。因此動(dòng)機(jī)不一致就很難建立一種所謂的模式。企業(yè)走這條路也算是一條難以回頭的路。