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33樓

發(fā)表于 2010-6-17 14:49:14 | 只看該作者

回復(fù) 22# feiruozi

呵呵，我想但凡做銷售的絕不會說太多的這個話，您請看好我所說的幾個決定因素。
我不知道您是銷售什么的，可是不管是賣藥兒的還是賣料的，講的最多的應(yīng)該是自己家的產(chǎn)品，而且是很不固定的，一個業(yè)務(wù)員在甲公司做，就說甲公司的好，然后跳槽之后去做乙公司，然后乙公司的又好了。再者說了，很多賣藥的根本不懂病原病理。很多賣料的根本不懂營養(yǎng)。
您的帖子里面說“許多人反問我：你干這行這么多年見到真正養(yǎng)豬發(fā)財?shù)膯幔〈_實這些年來我接觸過的豬場不下千戶而真正盈利的我還真沒遇到?！蔽蚁肽梢钥匆幌?，是否都是其發(fā)展方向錯了呢？
作為銷售人員和技術(shù)指導(dǎo)人員，首先的出發(fā)點就是要把自己的東西賣出去。打個比方，賣藥的絕對不會去告訴養(yǎng)豬戶細心管理和營養(yǎng)均衡就可以體質(zhì)棒棒，就可以達到少用藥甚至不用藥養(yǎng)豬的目的。因為如果他這么說，要就賣不出了。他所說的無非就是添加這個那個可以健康什么什么的。可是縱觀一下，如今我們的“高熱病”“混合感染”（當(dāng)然，本人很是不同意這兩種說法）到底是怎么來的。
我04年養(yǎng)豬，如果發(fā)現(xiàn)那個豬豬不精神了，也不用量體溫，去衛(wèi)生所2元錢買50片土霉素，往里一扔，豬豬吃了就會好轉(zhuǎn)，如今如何呢？別說是兩塊錢的土霉素片了，就是兩百塊錢的土霉素原粉都不見得好用。
養(yǎng)豬賺不賺錢??？！誰知道，只有賺了的人知道。
養(yǎng)豬戶其實自己到底需要什么，根本就不知道，到底是藥，還是料，亦或是飼養(yǎng)管理。而更是由于太多太多的廠家和專家教授講了太多太多的藥物，萬能添加劑等等東西，而忽略了太多的管理和控制。所以才會導(dǎo)致今天的叫苦連篇。
如果您做銷售已經(jīng)是有四五年之久了，也就是說經(jīng)歷過2007和2008。最高峰時候，每頭肥豬可以賺到一千多塊，這是個什么概念，這是個很NB的利潤了??！可是為什么有的養(yǎng)豬場經(jīng)歷了2008，仍然是說自己不賺錢。
我見過一個大豬場，是我朋友的叔叔的，本身他就不是搞這個的，而是開廠子的，有錢后投資了一個一百多頭的豬場，也經(jīng)過了2008，可是他在別人每頭母豬2008年能賺1萬多的時候，他的百頭母豬才給他創(chuàng)造了十幾萬的效益。這是為什么？
市場價格再高，哪怕是100塊錢一斤，你的母豬生產(chǎn)性能上不來，飼養(yǎng)管理跟不上，仔豬斷奶死亡高，今天得病明天打針，偏聽偏信專家教授，豬場還怎么可持續(xù)發(fā)展下去。
并且您做了這么多年的銷售，接觸了這么多的養(yǎng)豬戶，難道還沒看明白“養(yǎng)豬這點事兒”嗎？
我還是堅持我的觀點，與其抱怨，不如學(xué)習(xí)提高；與其關(guān)注市場，不如關(guān)注豬場；與其相信特效藥，不如調(diào)節(jié)營養(yǎng)增強體質(zhì)；與其降低每斤飼料成本，不如讓豬豬得到適當(dāng)營養(yǎng)；與其……
區(qū)區(qū)不才，謬論而已……