推銷(xiāo)案例失敗原因診斷

zjuwzq

失敗的理由千千萬(wàn)

金秋

謝謝胡老師和各位朋友。這個(gè)客戶(hù)一共養(yǎng)12頭母豬，育肥豬和仔豬不超90頭。也許按套路出牌是白費(fèi)力氣的，因?yàn)楹芏噙@樣的客戶(hù)根本就不會(huì)算賬，或者是干脆就從來(lái)不算賬的。比如開(kāi)口料，他們從來(lái)就沒(méi)有用過(guò)，好像以后也沒(méi)打算用。我搞不明白這樣的客戶(hù)究竟能夠生存多長(zhǎng)時(shí)間？今天剛剛談成兩頓全價(jià)料，我是不敢舍賬的。方法很簡(jiǎn)單，1、請(qǐng)客-----一葷一素幾瓶啤酒。2、送禮-----一套工作服。3、-------幾句恰到好處的贊美話。感覺(jué)這樣做不像是君子所謂。我只是瞎貓碰上死耗子而已。。，，，

koko_zhang

沒(méi)有服務(wù)哪里來(lái)銷(xiāo)售，不能幫助別人解決問(wèn)題，這些都是很低級(jí)的銷(xiāo)售。
誘導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出他現(xiàn)在遇到最大的難題，公司如何幫助在才是最關(guān)鍵

jt飼料

雇傭黑社會(huì)的

dushuqiang

一看這段對(duì)話基本判斷是養(yǎng)殖發(fā)達(dá)的平原地區(qū)比如華北或是東北抑或是淮北，絕對(duì)不是云貴川、陜甘寧、湘鄂邊等地，呵呵。如果這些地區(qū)的飼料營(yíng)銷(xiāo)還在這個(gè)階段研究，好像有點(diǎn)危險(xiǎn)。

cxxcxx

臉皮厚點(diǎn)。。。。

金秋

哈哈，不管那么多了。去年1000多噸，今年?duì)幦?000噸以上吧。過(guò)一天算一天吧，以后什么情況先不管他。天知道那個(gè)那天會(huì)死。。。。

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

嘿嘿,小樣的,業(yè)務(wù)你還是要多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),了解客戶(hù)的意思,慢慢的切入進(jìn)去,少說(shuō)多聽(tīng),透徹了解客戶(hù)是什么原因,促使他一再拒絕.

dakongyi

hehe,給農(nóng)民打交道就是這么回事，

dakongyi

兄弟做的不錯(cuò)啊，在河南年銷(xiāo)1000噸豬料又不賒賬，也是相當(dāng)?shù)目梢粤税　?br /> 很多時(shí)候都是評(píng)價(jià)別人容易，做起來(lái)難。
兄弟你是實(shí)干家，自己多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其他人的空頭評(píng)論不要太在意。