拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

碧海蘭天

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是的，說不管用，做來看看就知道了。


補充內容：
哪如果你說的是業(yè)務人員做全產業(yè)鏈，更不可能。資本呢？

qing123

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1885992&ptid=353053][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

heh.............

djwnhao

1、那么大廠家為何不以直銷為主，不是更有殺傷力嗎，養(yǎng)殖規(guī)模在散戶向規(guī)模戶過渡，經銷商作用（資金、分險、配送、人脈、其他服務）少不了；
2、最后的情況可以是大養(yǎng)殖場直供，小戶聯合體養(yǎng)豬合作社聯合變成大戶，或者飼料廠合同養(yǎng)豬，把散戶如肉雞一條龍模式串起來。對飼料廠而言，散戶受競爭對手的游說，控制好還是難度太大。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-9 18:13 編輯 [/i]

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1、那么大廠家為何不以直銷為主，不是更有殺傷力嗎，養(yǎng)殖規(guī)模在散戶向規(guī)模戶過渡，經銷商作用（資金、分險、配送、人脈、其他服務）少不了；
2、最后的情況可以是大養(yǎng)殖場直供，小戶聯合體養(yǎng)豬合作社聯合變成大戶，或者飼料廠合同養(yǎng)豬，把散戶如肉雞一條龍模式串起來。對飼料廠而言，散戶受競爭對手的游說，控制好還是難度太大。


[color=red]在中國，許多廠家經常說自己一流服務，然而，遍查網上，你找不到一個為養(yǎng)殖戶設計的安全方案。服務從何談起？而沒有安全的養(yǎng)殖方案，它的服務還不如經銷商呢，做直銷就得靠人海戰(zhàn)術（負擔不起），若是一個縣只派一個代表做配送，他當然做。而經銷商談服務，那是說給廠家聽的（為了講條件）還差不多。至于分險，那是為了賺錢。而我們的200戶，他是公司的員工，可以自己辦卡貸款。豬場抵押可以貸款。300頭才多少料錢，解決資金也不是太難。何況許多經銷商變身養(yǎng)殖戶（不讓大豬場拿他的錢賺錢了——資金也安全）

至于村里后發(fā)展的養(yǎng)殖戶，就是現錢。（人脈、距離比經銷商近多了）[/color]

吉鴻昌

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是的，說不管用，做來看看就知道了。
補充內容：
哪如果你說的是業(yè)務人員做全產業(yè)鏈，更不可能。資本呢？

飼料能銷得出去，企業(yè)當然要做產業(yè)鏈。

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-9 23:13 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://www.ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1886690&ptid=353053][color=olive]金秋[/color] 的帖子[/url][/b]不要說你，就連那些所謂的專家真正的養(yǎng)點豬也可能會哭鼻子的，你先試試在說話吧。不是你說的那么好養(yǎng)滴。。。



全國那么多飼料企業(yè)，不缺編制一個可以學會的養(yǎng)殖方案那點錢。再者說，先上企業(yè)的豬場培訓半年?？瓢噙€沒有你半路的強？

djwnhao

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1、所說的概念有道理，在哪里實施的？把這個做為案例從摸索到徘徊再到定型說一下，不就驗證你的這個大方案了。

吉鴻昌

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讓大家論證一下，將來會看到的。

貴哥

;P:;P:;P:;P:
沒有經營團隊
所有人只對一個老闆嗎?
那這個老闆肯定是個超人

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-9 20:00 編輯 [/i]

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每個縣都有做配送的銷售代表。他們對公司負責。