收費服務(wù)——專業(yè)豬場獸醫(yī)服務(wù)

fcltufh

zhugeliang 發(fā)表于 2011-9-21 09:55
路遙知馬力日久見人心。
做不到這些指標(biāo)怎么辦，首先要知道造成做不到這些指標(biāo)的原因是什么？大家說是不 ...

是啊。原因固然需要探討。但很多的客戶也許沒有耐心聽你探討這些。對于客戶來說，他只關(guān)注，既然你說你能幫助我達成這些，那我相信你，給你機會，自然你要給我一個完不成時的責(zé)任承諾，而不是和你探討是什么原因造成的。
如果要探討的話，那也可以，等探討完了再談合作也行啊。。。

fcltufh

其實你不一定去提這個95%的成活率問題，因為這是你力所不能及的，因為變數(shù)太多，你自然不要去背這個包袱了，對吧。

實際上我大致看了一下樓主從頭到尾的一些思路，模糊的有一些感覺。我想建議樓主，在和豬場談的時候，就實際問題談，如我可以幫你們場做定期的血清檢測，定期的藥敏試驗，定期的豬場數(shù)據(jù)整理、定期對飼料品質(zhì)進行評估，定期調(diào)整豬場的保溫通風(fēng)制度（有沒有豬場真正的根據(jù)溫度不同定一個豬舍，哪幾個窗要開，哪幾個窗不開？我想做的人不多）等等工作，將一個個能夠達成95%成活率的工作扎扎實實的提出來，并幫助他們完成。我想自然會有效益，客戶有效益，你就有價值，企業(yè)就能得到發(fā)展。
95%的成活率是雙刃劍，從銷售來說是一個很好的賣點提煉，讓客戶能直接明了的知道我的利益點在哪里。但缺點是太明確的目標(biāo)，太難完成的過程，就會變成捆死自己的繩索。

zhugeliang

fcltufh 發(fā)表于 2011-9-21 12:31
其實你不一定去提這個95%的成活率問題，因為這是你力所不能及的，因為變數(shù)太多，你自然不要去背這個包袱了， ...

我們研究的目的就是以95%這一出發(fā)點。

fcltufh

zhugeliang 發(fā)表于 2011-9-21 13:27
我們研究的目的就是以95%這一出發(fā)點。

研究與保證結(jié)果對客戶而言是兩種概念的服務(wù)。服務(wù)的內(nèi)容不同，所謂的一分錢，一分貨。自然價格也會不同的。這樣的話很容易讓人覺得你是掛結(jié)果之名，而賣共同研究之服務(wù)，認真者有之，好事者有之，你就會成為眾矢之的，很累的。。。。

zhugeliang

fcltufh 發(fā)表于 2011-9-21 15:01
研究與保證結(jié)果對客戶而言是兩種概念的服務(wù)。服務(wù)的內(nèi)容不同，所謂的一分錢，一分貨。自然價格也會不同的 ...

不是很累，感興趣就行。

zhugeliang

fcltufh 發(fā)表于 2011-9-21 12:31
其實你不一定去提這個95%的成活率問題，因為這是你力所不能及的，因為變數(shù)太多，你自然不要去背這個包袱了， ...

謝謝！

虞海

我每頭母豬給1000,出欄付款,合同發(fā)分來看看yuhai19611028@163.com

zhugeliang

虞海 發(fā)表于 2011-10-10 21:27
我每頭母豬給1000,出欄付款,合同發(fā)分來看看

可以面談，時間地點共同確定。

99歸一

嚴重支持！

zhou7550

畜牧刀客 發(fā)表于 2011-6-14 12:07
樓主的服務(wù)理念很有意義，有償技術(shù)支持。

最近怎么見不到你身影了，怪想念你呀