賣獸藥的， 養(yǎng)豬人都在網(wǎng)上等你！

lishun-ge

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[tr][td][size=14px][align=left]　　說真的，咱打算給媒體寫幾篇稿子 ，咱在媒體里做了這么久了，最懂的媒體們喜歡什么文章，qq空間的力量太小了，咱要借力發(fā)展，借3個力：免費流量、推廣者、名人。[/align][align=left]　　免費流量， 我談過很多次，就是在其他媒體上或者社區(qū)里連載自己的文章，由于是連載所以具有品牌效應(yīng)，是可以很快帶來粉絲的;免費推廣者是這樣的，就是建立一個qq群，在里面建一個圈子，咱寫好了，讓里面的人都分享一下，這個是一個圈子，進去的前提是天天轉(zhuǎn)載咱的日志，進去有什么好處，我以后會慢慢講。名人，就是采訪，十一后開始組織名人訪談，咱寫名人故事和傳記，幫他們宣傳，咱也會很快跟著他們出名的。給媒體的文章，必須寫的有態(tài)度，今天寫的有點正式，大家多多理解。后面是生活雜談，力爭做到有故事，有料，還接地氣。[/align][align=left]　　獸藥經(jīng)銷商，危在旦夕[/align][align=left]　　現(xiàn)在，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在找出路，未來獸藥經(jīng)銷商業(yè)也必須找出路，為什么呢?養(yǎng)殖規(guī)?；?，家禽業(yè)規(guī)?；?，就不多談，主要說下我最熟悉的養(yǎng)豬業(yè)，今年養(yǎng)豬業(yè)的有2個熱門詞，漂流豬和拆遷，現(xiàn)在浙江、廣東2省拆遷的豬場很多，留下的是規(guī)?；?、標準化豬場和養(yǎng)豬專業(yè)戶，零星散戶肯定被淘汰，這幾天，圈內(nèi)人都在討論，南豬北養(yǎng)的大趨勢，南方不再適合養(yǎng)豬了，這個也是一個大趨勢。雛鷹、溫氏、大北農(nóng)等巨頭們新建的投資數(shù)十億甚至百億的現(xiàn)代化豬場都在東3省。但是歷史賦予獸藥經(jīng)銷商的職責主要是服務(wù)小規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)。規(guī)?；厔輭浩认?，獸藥經(jīng)銷商必須做大做強，村級經(jīng)銷商要么被政府收編成為防疫員，要么被淘汰，鄉(xiāng)級經(jīng)銷商必須想法服務(wù)本縣養(yǎng)殖場，否則市場空間也不大。當然縣級經(jīng)銷商，必須想法走出去，影響更多客戶。[/align][align=left]　　經(jīng)銷商的命運在哪里?[/align][align=left]　　如果說鄉(xiāng)級經(jīng)銷商未來也會被淘汰的話，那么市級經(jīng)銷商和省里代理商會是獸藥線下主要的銷售渠道，但是整個獸藥行業(yè)還會受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，市場價格日趨透明化，就像家電行業(yè)一樣，未來將是明碼標價的市場銷售模式，淘寶和京東最大的價值是比價平臺，未來，會有無數(shù)的經(jīng)銷商遇到精明的養(yǎng)殖戶，他們先在網(wǎng)上比價，，討論質(zhì)量，然后選擇是否購買。價格透明化并不是讓經(jīng)銷商失去利潤，而是進入薄利時代。獸藥對半利時代也將逐漸結(jié)束。因為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，如果一個養(yǎng)殖戶在線下買300塊錢藥，經(jīng)銷商大約可以賺到150元，廠家在網(wǎng)上的零售價可能在250元左右(包郵)，這種情況下，大量的養(yǎng)殖戶在比價之后會選擇網(wǎng)購。于是經(jīng)銷商只能選擇和網(wǎng)上同樣的價格。獸藥市場，終究會趨向透明化，生產(chǎn)企業(yè)高利潤和經(jīng)銷商高利潤時代終將結(jié)束。[/align][align=left]　　互聯(lián)網(wǎng)存在的價值是解決信息不對稱[/align][align=left]　　最近，互聯(lián)網(wǎng)上，流傳著一篇非?；鸬奈恼拢ヂ?lián)網(wǎng)改變了哪些傳統(tǒng)行業(yè)，文章開頭提到互聯(lián)網(wǎng)的使命是為了解決信息不對稱，互聯(lián)本來就是一個信息傳播工具。無論哪個行業(yè)，被互聯(lián)網(wǎng)首先改變的是產(chǎn)品定價模式和利潤。電器行業(yè)如此，服裝業(yè)如此，還有很多傳統(tǒng)行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)改變了，互聯(lián)網(wǎng)首先解決的買賣價格信息不透明問題?；ヂ?lián)網(wǎng)天生就是比價平臺，前幾年，筆者加入一個獸藥串貨群，這個群就是全國各地的經(jīng)銷商在一起比價，互相串貨。當然，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)民比價的方式和平臺也在改變，但是大的方向永遠是不變的，就是在網(wǎng)民聚集的地方比價，從qq群到豬豬論壇，再到當今最流行的微信群，越來越多養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品比價樂此不疲。我的其中一項工作，就是利用互聯(lián)網(wǎng)推動豬用產(chǎn)品的價格透明化，在豬豬論壇開設(shè)了曬產(chǎn)品比價格，網(wǎng)民反映非常強烈，參與度非常高。[/align][align=left]　　互聯(lián)網(wǎng)，總是朝著相反的方向發(fā)展[/align][align=left]　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日漸成熟，但是越來越朝著我們普通人認為的相反的方向發(fā)展。人民都以為互聯(lián)網(wǎng)可以代替手機的通訊功能，但是現(xiàn)在手機代替pc互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)如日中天。我們都以為網(wǎng)購意味著便宜，但是現(xiàn)在越來越多人發(fā)現(xiàn)線下實體店的家電可以賣的比京東便宜，我們都以為網(wǎng)上買手機，假貨多，現(xiàn)在可以保證的是京東比中關(guān)村大賣場的假貨至少少1000倍。一個成熟的商業(yè)模式絕對不是以廉價而存在，而是以合理的利潤，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品牌保證而存在。電商的初期，價格是最大的賣點和吸引力，所以網(wǎng)上價格戰(zhàn)，一場又一場，都是到電商中后期，絕對是靠品質(zhì)和服務(wù)而支撐其正常利潤和長期發(fā)展壯大，如同今年的京東。[/align][align=left]　　談到這里，和獸藥行業(yè)結(jié)合起來，就可以得出這么一個結(jié)論，獸藥電商初期是靠價格優(yōu)勢，而經(jīng)銷商在此時也會面對網(wǎng)上的價格沖擊，降低自己的正常利潤，趨向薄利時代，但是電商不代表永遠的廉價，相對線下實體店來說，電商的成本更高，如：高科技人才，技術(shù)和硬件成本。獸藥經(jīng)銷商就算從生產(chǎn)商那里拿貨，也有可能在未來比生產(chǎn)商直接進行網(wǎng)絡(luò)營銷的的價格低。[/align][align=left]　　服務(wù)是獸藥經(jīng)銷商的核心競爭力[/align][align=left]　　無論養(yǎng)豬業(yè)的未來是哪種生產(chǎn)模式存在，經(jīng)銷商存在的最大價值是服務(wù)，和家電行業(yè)不一樣，家電行業(yè)的服務(wù)主要是修理，是彌補過失，不是提前預(yù)防方案。養(yǎng)豬業(yè)更需要獸藥企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商提供技術(shù)指導(dǎo)和預(yù)防保健方案，甚至更多服務(wù)是發(fā)生在銷售產(chǎn)品以前。任何獸藥企業(yè)都不可能服務(wù)所有的養(yǎng)殖客戶，尤其是小規(guī)模養(yǎng)殖戶，必須靠經(jīng)銷商來服務(wù)。[/align][align=left]　　現(xiàn)在， 獸藥行業(yè)的發(fā)展形式非常復(fù)雜， 經(jīng)銷商既受電子商務(wù)的沖擊，利潤正在被消除，同時，對生產(chǎn)企業(yè)來說，經(jīng)銷商的價值又不可能完全被取代，企業(yè)既不愿舍棄越來越龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，又怕網(wǎng)絡(luò)直銷沖擊線下生意。[/align][align=left]　　路在何方?非常迷茫?[/align][align=left]　　現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有一個詞，非常火，O2O，從線上到線下。產(chǎn)品和服務(wù)必須在線下完成的傳統(tǒng)行業(yè)，都會被O2O化，理發(fā)，美容，健身，旅游，餐飲，電影行業(yè)的O2O商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，那么獸藥行業(yè)未來也會走向O2O。就如同汽車和房地產(chǎn)行業(yè)的存在形式。[/align][align=left]　　先來看房地產(chǎn)行業(yè)，賣房子、租房子不可能在網(wǎng)上完成吧。終究是要去售樓處的，但是房地產(chǎn)是互聯(lián)網(wǎng)上做的最成熟的行業(yè)之一。房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)上投的是品牌廣告，做的是品牌宣傳，房地產(chǎn)中介和售樓處在網(wǎng)上做的是互動和社區(qū)推廣，甚至一個個的房地產(chǎn)經(jīng)紀人也都單獨入住各種房產(chǎn)平臺和分類信息網(wǎng)站。他們之間并不沖突，甚至還互相配合。從網(wǎng)上，他們很少直接賣房，而是在尋找意向客戶。為線下的實體店帶來客戶。[/align][align=left]　　汽車行業(yè)也是，無論是汽車生產(chǎn)商還是4S 服務(wù)店，都已經(jīng)全部上網(wǎng)，汽車生產(chǎn)商負責做品牌宣傳，投大量的門戶品牌廣告和視頻廣告，而4S店則負責在汽車相關(guān)網(wǎng)站報價，發(fā)布導(dǎo)購軟文和汽車有關(guān)社區(qū)和地方社區(qū)做推廣，為線下店引流。[/align][align=left]　　獸藥行業(yè)，筆者的建議也是如此。[/align][align=left]　　對于涉及全國市場品牌性動保企業(yè)來說，不可能通過電子商務(wù)完全取代代理商和經(jīng)銷商，甚至他們的主要市場是由省級代理商開發(fā)的，他們不可能在網(wǎng)上直接沖擊代理商的利潤。所以，必須帶著自己的經(jīng)銷商和代理商一起做網(wǎng)絡(luò)市場，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道挖掘更多的客戶，把網(wǎng)上的客戶帶到線下來。[/align][align=left]　　生產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)上主要做品牌宣傳和產(chǎn)品招商，也包括參加行業(yè)展會論壇的品牌宣傳，為經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)市場塑造一個知名品牌，而把經(jīng)銷商拉到網(wǎng)上來做社區(qū)和互動營銷，為線下店引入更多客戶。[/align][align=left]　　筆者最近研究發(fā)現(xiàn)，很多在網(wǎng)上賣獸藥做的非常成功的都是經(jīng)銷商，他們有專業(yè)技術(shù)， 愿意付出更多的精力和時間去挖掘更多的意向客戶來擴大自己的市場份額和利潤。他們非常熱衷于嘗試各種免費的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，如開通博客，社區(qū)論壇推廣，組織yy培訓和入駐各種垂直電商平臺。他們在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)走到了獸藥企業(yè)的前面。[/align][align=left]　　未來終究是互聯(lián)網(wǎng)的天下，獸藥企業(yè)必須帶著經(jīng)銷商一起擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷新時代。[/align][align=left] ===================
三葉草雜談

寫完這篇文章，真累。給媒體寫稿子不容易，再有個想法，就是沒事組織一個獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷qq群，進里面的必須是獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試著，咱
有干貨了，第一時間在群里分享，也偶爾會組織一些深度討論，當然進來，我也有很多好處。咱會把你們的案例一個個都寫出來，把你們吹成網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌，當然，咱也有很多社區(qū)營銷探索機會，新方法，第一個讓你們試驗。新合作方案，第一個免費給你們做。

咱的群，不要太多人，只要農(nóng)牧行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的從業(yè)者。咱的群不允許發(fā)廣告，也 不留群號，想進來的，加我qq，我一個一個邀請！互聯(lián)網(wǎng)時代，咱陪大家一起玩。

今天下午，又有一個企業(yè)找咱合作，俺拒絕了，看我們論壇的征文很火，想讓咱的論壇給他們推廣他們的企業(yè)征文，但是主題太商業(yè)化，網(wǎng)民是非常聰明的，再大的獎金，如果商業(yè)氣息太濃，咱就不給他做，網(wǎng)民是不會上當?shù)摹Ｆ鋵嵤桥聸]效果，主要是不想過渡的讓網(wǎng)民看廣告，真正的營銷不是看廣告。

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[align=left]網(wǎng)名:三葉草   
一個嘗試與養(yǎng)豬人探討互聯(lián)網(wǎng)與新科技的IT農(nóng)民工。[/align][align=left]QQ：529432522[/align][align=left]電話：18610124052[/align]
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nizhiqiang25

希望10年后成真