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電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2006-3-5 23:11:59 | 只看該作者回帖獎(jiǎng)勵(lì)

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推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。 
 
一、提早跟顧客約會(huì) 
 
提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。 
 
所以你約定的時(shí)間愈早，你見的顧客量就愈多。 
 
世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。 
 
二、每天重復(fù)暗示你的目標(biāo) 
 
你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來。 
 
使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法： 
 
1、視覺化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。 
2、自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。 
3、自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。 
4、每天手寫核心目標(biāo)十遍。 
 
三、每周提前做拜訪計(jì)劃 
 
每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。 
 
四、早睡早起 
 
你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales（頂尖推銷員）的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。 
 
五、跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起 
 
你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。 
 
六、把每一個(gè)顧客都看成大客戶 
 
最后，我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。