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121樓

發(fā)表于 2006-12-7 10:46:53 | 只看該作者

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飼料企業(yè)面臨的市場(chǎng)問(wèn)題不外乎：1，銷(xiāo)售渠道建立合不合理？經(jīng)銷(xiāo)商的選擇有無(wú)價(jià)值和潛力可挖，及前景與合作態(tài)度及誠(chéng)意如何。2，市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣如何改變？是等機(jī)會(huì)，還是創(chuàng)造轟動(dòng)效果？ 3，利潤(rùn)分配是否合理？如不合理，將重新建立分配杠桿！4，質(zhì)量使用效果，（1）客戶(hù)要求不苛刻，質(zhì)量好，價(jià)格低嗎，服務(wù)好嗎。（2）如果確實(shí)不好，有兩種結(jié)果其儀，廠(chǎng)家采取滅良心的做法：豬的問(wèn)題或使用方法，或管理上下功夫。其二，及時(shí)糾正產(chǎn)品，改進(jìn)質(zhì)量（難就難在這里），質(zhì)量不好時(shí)，有時(shí)靠技術(shù)是不是萬(wàn)能呢？？？ 5 ，廠(chǎng)家同經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系程度或業(yè)務(wù)員同經(jīng)銷(xiāo)商的融洽程度，如果好，人家可能少賺一點(diǎn)也能買(mǎi)單，人情嗎，帳來(lái)帳去的！多喝兩杯（首先必須質(zhì)量和價(jià)格差別不很大時(shí)才可能奏效）。6 廠(chǎng)家是否不定期搞市場(chǎng)分析和具體攻關(guān)活動(dòng)），政策是否靈活多樣，（這也難)媽喲。7，管理細(xì)節(jié)和計(jì)劃制定是否切實(shí)可行，分析論證一下，8，公司對(duì)業(yè)務(wù)人員政策和技術(shù)員的用法，值得考慮，可不能滅良心亂搞。真正的運(yùn)作方式，好的話(huà)，是用不著去當(dāng)奴隸，去討好人。這給賣(mài)人有區(qū)別嗎？？？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em14.GIF" align=absmiddle border=0>。我看還得從公司運(yùn)作說(shuō)起，真的公司領(lǐng)導(dǎo)都是對(duì)的嗎？？？管理有時(shí)沒(méi)有人性，靠吆喝人就是能力？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em14.GIF" align=absmiddle border=0> 9 市場(chǎng)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)（頭痛醫(yī)頭的做法也不見(jiàn)得就差！，有的好公司我不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，人家真的有水平！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em03.GIF" align=absmiddle border=0> 為我們的奴隸唱“《朋友別哭“》吧！征求市場(chǎng)銷(xiāo)售精英共同研究，別那么高深不具體，?。。。「哒勯熣?，我能找?guī)装倨恼?lt;img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF" align=absmiddle border=0>

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