雙匯加速拓展南方市場(chǎng) 會(huì)對(duì)豬價(jià)有利？

　　可是，不論多難，占有市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)相隨的課題。

　　2月4日，雙匯發(fā)展在深交所互動(dòng)易平臺(tái)表示，南方市場(chǎng)在雙匯產(chǎn)品的銷售分布上來(lái)講，確實(shí)是公司的短板市場(chǎng)。公司會(huì)加大對(duì)南方市場(chǎng)的開拓和投入，逐步提升產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)占有率。

　　從目前來(lái)看，雙匯具備進(jìn)一步開拓南方市場(chǎng)的能力。

　　現(xiàn)在，雙匯在湖北、湖南、江西、浙江、上海、廣東、江蘇等南方省市都已建立了生產(chǎn)加工基地。其中，于2011年12月正式投產(chǎn)的江西南昌基地，由雙匯集團(tuán)投資12億元建立，年屠宰能力已達(dá)到200萬(wàn)頭，主要生產(chǎn)生鮮肉和火腿，該生產(chǎn)基地已成為亞洲最大的冷鮮肉生產(chǎn)基地。

　　拿下南方市場(chǎng)，是每個(gè)肉制品企業(yè)都日夜憧憬的夢(mèng)。

　　早前，得利斯也在互動(dòng)平臺(tái)上透露，公司正在加強(qiáng)北京、上海等一線城市高端消費(fèi)市場(chǎng)的銷售，下一步會(huì)逐步拓展南方市場(chǎng)，提升公司全國(guó)知名度。至于方式，公司表示不排除兼并、收購(gòu)等任何快速提升的途徑和手段。

　　至于南方市場(chǎng)何時(shí)給出強(qiáng)烈的回應(yīng)，暫時(shí)也只能交給時(shí)間。

　　深度轉(zhuǎn)型

　　作為一個(gè)食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，30歲已經(jīng)是個(gè)不小的年齡。

　　處在這個(gè)年齡的食品企業(yè)，猶如人到中年：前有成就，后有擔(dān)憂。這個(gè)時(shí)候，最需要企業(yè)重新思考和定位，適時(shí)做一些改變。

　　單從這次新品戰(zhàn)略來(lái)看，和以往相比，突破已是不小。

　　本輪的新品，真正做到了精準(zhǔn)定位，目標(biāo)是90后，還有00后的年輕群體。從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)策劃，雙匯內(nèi)部先后進(jìn)行了幾輪測(cè)試，設(shè)計(jì)、包裝、口味和宣傳等方面都比較統(tǒng)一地表達(dá)了產(chǎn)品的訴求，同時(shí)也增加了賣點(diǎn)。另外，在上市之前，雙匯內(nèi)部已經(jīng)把產(chǎn)能、招商、陳列、地推和品鑒等一系列工作準(zhǔn)備好。

　　值得一提的是，一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)肉制品行業(yè)的銷售模式都主要表現(xiàn)為自上而下的“強(qiáng)推”，這往往會(huì)讓終端經(jīng)銷商感到被動(dòng)。這一次，雙匯想借助新品戰(zhàn)略，充分和經(jīng)銷商溝通，從而讓經(jīng)銷商主動(dòng)地拉動(dòng)終端銷售。

　　和以往最大的不同是，此次雙匯的新品戰(zhàn)略不再局限于單品，而是表現(xiàn)為“系列”。并且，之后將會(huì)出現(xiàn)陸續(xù)跟進(jìn)的系列，預(yù)計(jì)6月份左右將會(huì)上市中低溫肉制品新品。

　　目前，新品已經(jīng)在河南省內(nèi)開始鋪市，省外的經(jīng)銷商也已經(jīng)在進(jìn)貨。預(yù)計(jì)在春節(jié)之前，全國(guó)一二線城市的AB類商超將會(huì)出現(xiàn)這批“萌動(dòng)”的身影。

　　值得注意的是，作為肉制品的老大，雙匯的動(dòng)作隨時(shí)有可能影響國(guó)內(nèi)生豬市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)。

　　春節(jié)旺季即將到來(lái)，但生豬價(jià)格卻已連跌一個(gè)月有余，生豬養(yǎng)殖已陷入深度虧損。雙匯的新品戰(zhàn)略，或許會(huì)讓生豬價(jià)格出現(xiàn)溫和的反彈。