2018重慶畜牧展，動保行業(yè)的新形勢與新突圍

邦道咨詢

[align=left]2018[font=宋體]年[/font]5[font=宋體]月[/font]18[font=宋體]日—[/font]5[font=宋體]月[/font]20[font=宋體]日，第十六屆中國畜牧業(yè)博覽會暨[/font]2018[font=宋體]中國國際畜牧業(yè)博覽會在重慶舉辦，[/font]2018[font=宋體]年畜博會以“綠色、發(fā)展、融合、創(chuàng)新”為主題，展位近[/font]6000[font=宋體]個，展商數(shù)[/font]1200[font=宋體]余家，展覽面積達[/font]13[font=宋體]萬平方米，特裝率達到了[/font]93%[font=宋體]，國際化率達到了[/font]20.4%[font=宋體]。展會聚集了畜牧產業(yè)的飼料、器械、養(yǎng)殖、動保、媒體，含豬、禽、牛羊、特種養(yǎng)殖等領域。其中，養(yǎng)殖的集團化、規(guī)?；?、環(huán)保化新的發(fā)展趨勢，讓器械企業(yè)成為最大受益群體，也是最風光的參展群體，最大器械展位[/font]540[font=宋體]多個平方，一時風光無二。然而展會上，唯一讓人遺憾的是養(yǎng)殖戶參加的數(shù)量比前幾屆少了，應該來講，養(yǎng)豬不掙錢對行業(yè)的影響比較大。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]動保展區(qū)情況[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]在畜牧產業(yè)鏈中，動保展區(qū)表現(xiàn)優(yōu)秀，組織管理有序規(guī)范，動保行業(yè)的細分領域，疫苗、化藥、中獸藥、微生態(tài)、添加劑、消毒體系、媒體咨詢等一批優(yōu)秀企業(yè)參加了動保展，很好的展示了當前動保行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。[/font][/align][align=left][font=宋體]應該講[/font]2018[font=宋體]年動保展的展示的是動保行業(yè)在新形勢發(fā)展下的冰山一角和一個縮影。邦道咨詢從動保行業(yè)綜合發(fā)展特點、動保行業(yè)各細分領域發(fā)展新形勢、動保行業(yè)企業(yè)如何有效發(fā)展突圍，這三個方面進行總結論述。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]綜合來講，動保行業(yè)發(fā)展有如下新形勢：[/font][/b][/align][align=left][b][font=宋體]需求的新變化——養(yǎng)殖結構的變化已經(jīng)深刻影響動保行業(yè)[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]養(yǎng)殖需求是畜牧產業(yè)發(fā)展的原點，要談動保行業(yè)就要談到養(yǎng)殖需求的新變化，規(guī)模養(yǎng)殖、集團養(yǎng)殖需求的變化，正對動保行業(yè)產生巨大的影響。正深刻影響行業(yè)的產品結構、銷售模式、宣傳方式、技術服務模式等。在產品方面：隨著需求變化和政府政策門檻提高，一味炒作概念、生產大復方產品、產品沒有特色和純營銷型的獸藥企業(yè)銷售面臨下滑，企業(yè)面臨轉型升級。在渠道方面：無技術支持門店、無經(jīng)營管理能力門店、坐商型門店、夫妻型門店的經(jīng)銷商及零售商正在淘汰，五大新型渠道：技術型、豬場型、品牌型、金融型、公司型正在快速發(fā)展。在技術服務方面：從單一個人、單一問題、單一時間點的技術服務，轉變?yōu)閳F隊化、全面解決方案、全周期的技術服務。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]我們不一樣——行業(yè)發(fā)展的本質已經(jīng)發(fā)生了巨大變化[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]動保行業(yè)有自己的發(fā)展規(guī)律，特別是最近幾年的發(fā)展，行業(yè)的本質已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，[/font][/align][align=left][font=宋體]此動保已經(jīng)非彼動保。[/font][/align][align=left][font=宋體]邦道咨詢認為，動保行業(yè)本質已經(jīng)發(fā)生如下變化：[/font][/align][align=left]1.        治療應急的需求本質，轉變?yōu)?，預防保健的本質。[/align][align=left]2.        獸藥動保需求應該一分為二來看，它是一種經(jīng)濟價值產品，受豬價波動影響而影響；它是一種必須產品，受豬價波動影響不大。[/align][align=left]3.        疫苗和常規(guī)用藥這種必須品正在大量發(fā)展。[/align][align=left]4.        行業(yè)從拼大復方，開始轉變?yōu)槠垂に?。[/align][align=left]5.        養(yǎng)殖本質變化：散養(yǎng)戶影響獸藥市場格局，一去不復返，規(guī)模豬場正在影響獸藥市場格局，規(guī)模戶和集團戶需求才是趨勢。[/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]加法與減法——行業(yè)在做減法，洗牌在加速[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]動保行業(yè)整體上來講是在做減法，在加速淘汰小、亂、雜企業(yè)。邦道咨詢數(shù)據(jù)顯示每年淘汰的獸藥企業(yè)在[/font]300[font=宋體]家以上，而且數(shù)量將越來越少。經(jīng)銷商群體和養(yǎng)殖戶群體數(shù)量，都在大量減少，散養(yǎng)戶時代基本退出歷史舞臺。[/font][/align][align=left][font=宋體]同時行業(yè)的替代性產品也在深入影響以治療為特色的動保企業(yè)，疫苗使用增加，消毒體系和生物安全體系構建，如：本次參展企業(yè)尚方環(huán)境，提出消毒系統(tǒng)解決方案等，都在影響傳統(tǒng)治療企業(yè)市場份額。[/font][/align][align=left]2018[font=宋體]年在畜牧業(yè)博覽會上，[/font][color=#434343][font=宋體][size=9.5pt]農業(yè)農村部副部長于康震先生宣布[/size][/font][/color][b][font=宋體]“[/font][/b][font=宋體]獸用抗菌藥減量化使用，為養(yǎng)殖業(yè)提出了新的要求[b]”。[/b]創(chuàng)新的的產品數(shù)量也在減少，國家在新藥報批、審批方面也在控制整體數(shù)量。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]做點與做面——單品戰(zhàn)略與全面產業(yè)鏈發(fā)展針峰相對[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]單品戰(zhàn)略以化工研究院牲血素為代表，公司聚焦資源將牲血素單個產品做到極致，銷量近三千萬，仍然是行業(yè)中不可替代的產品。[/font][/align][align=left][font=宋體]產業(yè)鏈，以中牧為代表的央企，牢牢?？刂袠I(yè)的龍頭地位，公司產品結構涵蓋畜牧產業(yè)鏈的多個方面，如：生產和經(jīng)營種畜種禽、動物疫苗、獸藥、飼料與飼料添加劑、飼草、健康養(yǎng)殖、乳制品、蜂產品、寵物產品、植物種子、化工產品、儀器設備以及農牧業(yè)生產、農牧產品加工、土地資源開發(fā)等業(yè)務。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]強者通吃與弱者淘汰——收購案例不斷上演[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]這是一個贏家通吃的時代，強者越強，弱者淘汰出局，部分企業(yè)不斷在行業(yè)中收購兼并，如：[/font]2017[font=宋體]年法國詩華收購控股浙江諾倍威，金宇收購控股遼寧益康。[/font][/align][align=left][font=宋體]在疫苗領域、勃林格殷格翰、碩騰的疫苗在不斷增長，控制高端疫苗市場。在豬價高位的時候，邦道咨詢數(shù)據(jù)顯示，碩騰中國疫苗市場突破了[/font]10[font=宋體]個億。[/font][/align][align=left][font=宋體]常規(guī)藥領域：齊魯動保、上海同仁、河北遠征發(fā)展勢頭很好，齊魯動保和牧原合作年銷售額可以達到[/font]1.5[font=宋體]億水平。[/font][/align][align=left][font=宋體]在制劑領域，如以恒通動保、東方奧龍、回盛三架馬車，在不斷的發(fā)展，銷售額都在一億以上。[/font][/align][align=left][font=宋體]同時類似牧翔這樣企業(yè)在某些領域在展會上打出了“行業(yè)標準的制定者”口號，很是振奮人心。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]互聯(lián)網(wǎng)[/font]+[/b][b][font=宋體]畜牧——新平臺正在引領行業(yè)發(fā)展新方向[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]畜牧產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)[/font]+[font=宋體]應該來講能夠讓傳統(tǒng)畜牧產業(yè)很大的創(chuàng)新發(fā)展。[/font][/align][align=left][font=宋體]如：農美網(wǎng)提出構建農牧美好平臺，打造創(chuàng)新農牧產業(yè)發(fā)展的特色電商平臺[/font] [font=宋體]。電商交易平臺，包括：糧食[/font]/[font=宋體]原料、飼料[/font]/[font=宋體]添加劑、獸藥[/font]/[font=宋體]生物制品、養(yǎng)殖器械、養(yǎng)殖交易、肉食產品、養(yǎng)殖服務、金融服務等。平臺綜合服務內容，包括：養(yǎng)殖需求、技術服務、農牧資訊等內容。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]從動保行業(yè)的各細分領域來講，出現(xiàn)如下新的發(fā)展形勢：[/font][/b][/align][align=left][b][font=宋體]疫苗—從寡頭壟斷到百花齊放[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]從疫苗企業(yè)寡頭壟斷時代，已經(jīng)進入百花齊放時代，全國大大小小的疫苗企業(yè)已經(jīng)接近[/font]80[font=宋體]家，新崛起的如：哈獸藥疫苗，科前疫苗都在快速的發(fā)展，同時，也有很多疫苗企業(yè)發(fā)展不順利，邦道咨詢認為，不是所有的動保企業(yè)都可以做疫苗，研發(fā)投入與成本控制要保持平衡，注重財務風險。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]原藥—得原藥者得天下[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]動保企業(yè)在新的發(fā)展形勢下，特別是單方時代，原藥和工藝的發(fā)展的重要性越來越重要。[/font][/align][align=left][font=宋體]如：齊魯動保的借助原藥的優(yōu)勢，控制了制劑領域的成本優(yōu)勢，在常規(guī)藥方面有很強競爭，勢頭發(fā)展越來越猛。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]化藥與中獸藥—中獸藥代替化藥，還是化藥一支獨大[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]在無抗時代，抗生素是不是要退出歷史舞臺，目前還是談論的焦點，中獸藥企業(yè)也確實是在快速發(fā)展，如江西中成，這幾年中藥概念做的也是有聲有色，今年展會中就占據(jù)三個展位，可謂霸氣。冀中連續(xù)在展會上策劃的活動也是非?；钴S，雙黃連品牌越來越響。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]微生態(tài)——附加值如何深入到餐桌[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]一批微生態(tài)企業(yè)活躍在展會中間，其中不乏上市企業(yè)如：寶來利來，其芽孢桿菌也是國內一流。但是對于微生態(tài)的產品不管是在使用效果還是品牌宣傳上，如何讓消費者，而且是畜牧產品餐桌上的消費者有獲得感是非常重要的，還要加強市場培育的深度，其附加值也能快速提升，影響下游產業(yè)的飼料企業(yè)。[/font][/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]添加劑與營養(yǎng)類——概念深挖與概念泡沫[/font][/b][/align][align=left][font=宋體]添加劑與營養(yǎng)類產品概念的炒作是多方面的。原料的炒作，如：炒作糖、炒作魚肝油等。豬的身體結構的炒作，從免疫系統(tǒng)、豬屁股、豬的內臟等?？梢哉f概念炒作的故事再層出不窮，但是隨著豬價格的回落，概念泡沫也就破了，添加劑和營養(yǎng)類產品發(fā)展，應該走出自己的路。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋體]邦道咨詢在動保行業(yè)新的發(fā)展形勢下，企業(yè)如何突圍，如果解決企業(yè)發(fā)展問題，如何轉型升級，提出了企業(yè)發(fā)展的小調和大調。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]企業(yè)小調：[/font][/b][font=宋體]產品的配方改良、包裝、劑型等。技術團隊的調整，如何打造一支適合規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展的新技術服務團隊等等。[/font][/align][align=left][b][font=宋體]企業(yè)大調：[/font][/b][font=宋體]很多傳統(tǒng)動保企業(yè)已經(jīng)感覺到，動保行業(yè)像一個雞肋市場，有點食之無味，棄之可惜的味道。邦道咨詢認為，企業(yè)可以轉型跨行業(yè)或者站在畜牧產業(yè)高度轉型升級，如制劑企業(yè)做疫苗、原藥。如動保企業(yè)搞養(yǎng)殖。如跨行業(yè)，搞寵物，對于這種跨行業(yè)的，邦道咨詢也給出建議：必須要一套思維、一套產品、一套人馬。有時候我們看很多大動保企業(yè)，同樣做獸藥的人馬去做寵物藥品，這是很危險的。[/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋體]在動保行業(yè)發(fā)展的新的形勢下，邦道咨詢出版的《畜牧動保營銷管理學》提出了行業(yè)突圍的新戰(zhàn)略、新營銷、新管理，三個層面創(chuàng)新觀點。[/font][/align][align=left][b]《畜牧動保營銷管理學》提出新戰(zhàn)略觀點：[/b][/align][align=left]1          精準戰(zhàn)略在獸藥動保行業(yè)將大行其道。[/align][align=left]2          頂尖極限戰(zhàn)略促使獸藥動保企業(yè)不斷升級。[/align][align=left]3          互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略對畜牧行業(yè)將是性質的改變而不是簡單的工具應用。[/align][align=left]4          單品戰(zhàn)略，在細分領域做出精品，不斷創(chuàng)新，仍然是獸藥領域企業(yè)主流，在這方面國外一流企業(yè)的產品戰(zhàn)略是最好的參考案例。[/align][align=left]5          由于很多產品的創(chuàng)新空間少，畜牧行業(yè)存在獨天得厚的條件，構建起生態(tài)鏈戰(zhàn)略。[/align][align=left]6          平臺戰(zhàn)略，將企業(yè)打造成平臺，圍繞產業(yè)鏈打造局部產業(yè)平臺，甚至壟斷局部產業(yè)鏈，是行業(yè)中重要的戰(zhàn)略思想。[/align][align=left]7          聚焦戰(zhàn)略將有限的資源集中到一點進行進攻，如：區(qū)域聚焦、產品聚焦、政策聚焦、團隊聚焦。[/align][align=left]8          O2O連鎖戰(zhàn)略，畜牧行業(yè)在線下流通領域進行整合，或者建設線下連鎖，同時構建線上電子商務平臺，而且將二者進行融合發(fā)展，將創(chuàng)造無限可能。[/align][align=left]9          品牌戰(zhàn)略，品牌的構建在畜牧行業(yè)仍然是空白點，是企業(yè)搶占市場重要制高點，不因市場落后而論品牌戰(zhàn)略有無。[/align][align=left]10      產業(yè)鏈透明戰(zhàn)略，畜牧產業(yè)鏈發(fā)展，要注重信息對稱，從養(yǎng)殖源頭到消費的整個產業(yè)鏈透明化是行業(yè)發(fā)展趨勢。[/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體]《畜牧動保營銷管理學》提出[/font][/b][b][color=black][font=宋體][size=10.5pt]營銷觀點：[/size][/font][/color][/b][b][color=black][/color][/b][/align][align=left]1.          政府手段對行業(yè)的影響，帶來了巨大挑戰(zhàn)，同時也創(chuàng)造了巨大的需求，如環(huán)保需求、產品結構轉型。[/align][align=left]2.          在畜牧養(yǎng)殖領域，母畜需求值得挖掘。[/align][align=left]3.          畜牧產業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)構建是發(fā)展趨勢。[/align][align=left]4.          畜牧動保企業(yè)要從價格戰(zhàn)轉變到價值創(chuàng)造，單純靠產品驅動，改變?yōu)楫a品+技術服務+解決方案整體價值提升。[/align][align=left]5.          在預防保健產品中，內臟產品開發(fā)是創(chuàng)新源泉，如腸道、肝臟等。[/align][align=left]6.          BTB（Business ToBusiness，企業(yè)對企業(yè)）渠道模式是主流，有實力廠家從做渠道轉變直接做豬場，針對集團戶和規(guī)模戶，創(chuàng)立大客戶銷售模式，組建大客戶銷售團隊。[/align][align=left]7.          聯(lián)合分銷模式仍然是當前渠道發(fā)展重點。[/align][align=left]8.          電商渠道、O2O連鎖渠道、微商渠道等新型渠道模式是畜牧動保企業(yè)渠道的新勢力。[/align][align=left]9.          畜牧動保企業(yè)需要建設好APP、微信技術服務，打造一流在線技術服務平臺。[/align][align=left]10.      要構建O2O技術服務模式，線上技術服務與線下技術服務融合，大問題線下解決，小問題線上解決。[/align][align=left]11.      優(yōu)秀企業(yè)要從單個產品技術服務，轉變?yōu)樘峁┙鉀Q方案式技術服務，打造豬場型保健預防型技術服務團隊。[/align][align=left]12.      技術服務仍然是提升行業(yè)銷量行之有效的服務手段。[/align][align=left][b] [/b][/align][align=left][b][font=宋體]《畜牧動保營銷管理學》提出[/font][/b][b][color=black][font=宋體][size=10.5pt]管理觀點：[/size][/font][/color][/b][b][color=black][/color][/b][/align][align=left]1.          構建動保企業(yè)以客戶為中心的市場導向型組織、技術服務型組織是重點。[/align][align=left]2.          企業(yè)要做好集團戶關鍵打造大客戶組織，而且要團隊化、專業(yè)化、高層化。[/align][align=left]3.          平臺型的組織結構、互聯(lián)網(wǎng)結構性組織建設是行業(yè)組織創(chuàng)新方向。[/align][align=left]4.          集團化企業(yè)，面對多業(yè)務領域，需要發(fā)展產品性組織結構，根據(jù)情況發(fā)展到事業(yè)部制。[/align][align=left]5.          中小企業(yè)領導組織，有效快速行動是關鍵，集團企業(yè)領導組織，科學決策是關鍵。[/align][align=left]6.          單向流程要轉化為雙向流程，標準化的東西要過程化。[/align][align=left]7.          中小企業(yè)要輕流程，重效率。[/align][align=left]8.          以老板為中心的流程，以市場為中心的流程，都要兼顧。[/align][align=left]9.          沒有效率的流程全部都要砍掉。[/align][align=left]10.      對基層員工要注重流程過程性管理，要做到凡是有過程。[/align][align=left]11.      廣義的制度存在企業(yè)的方方面面，包括：規(guī)范的制度、流程、模式、習慣、文化都屬于制度范圍。[/align][align=left]12.      一把手要注重制度頂層設計。[/align][align=left]13.      制度是用來打破的，業(yè)務快速發(fā)展的過程中企業(yè)要注重制度更新變化。[/align][align=left]14.      企業(yè)的本質在于制度創(chuàng)新，制度創(chuàng)新要成為企業(yè)發(fā)展的驅動力。[/align][align=left]15.      優(yōu)秀的企業(yè)能把員工的自主能動性發(fā)揮到極致。[/align][align=left]16.      長激勵模式是種趨勢。[/align][align=left]17.      考核體系是圍繞公司戰(zhàn)略體系構建，不是圍繞某個人進行設計。[/align][align=left] [/align][align=left]2018[font=宋體]年是中國改革開放[/font]40[font=宋體]周年，是中國企業(yè)最值得紀念大事件，是中國企業(yè)變革發(fā)展重要一年，是中國畜牧產業(yè)走向新發(fā)展時代重要拐點時期。如果時間再往后推動十年、二十年、三十年、四十年，我們回過頭來紀念中國改革開放五十年周年、六十周年、七十周年、八十周年的時候，可以大膽預言，中國畜牧產業(yè)將引領世界畜牧產業(yè)發(fā)展，中國畜牧企業(yè)將以嶄新面貌立于世界企業(yè)之林，中國擁有自己的碩騰、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲爾德、嘉吉等這樣一批影響世界的一流企業(yè)。[/font][/align][align=left] [/align]