給飼料小廠出謀劃策

大海

小飼料廠招人難、留人難。銷售量提不起來....……怎樣才能走出困境？<br>一個公司沒有任何規(guī)劃，完全是一個賣貨攤！沒有遠(yuǎn)景規(guī)劃、沒有經(jīng)營理念、沒有企業(yè)宗旨、沒有發(fā)展定位、沒有市場觀、沒有人才觀、沒有競爭觀等。這樣的企業(yè)，怎么吸引人才？怎能不面臨絕境？我們決定首先導(dǎo)入理念識別系統(tǒng)（MIS），為其創(chuàng)造一個夯實的基礎(chǔ)平臺。<br>
一、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位<br>打造一流的品牌。首先保持質(zhì)量穩(wěn)定，對養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)。即使原料一次次上漲，也絕不偷工減料,始終堅持質(zhì)量第一。這在飼料告別暴利、回歸理性的今天，顯得尤為可貴，也值得繼承發(fā)揚。所以，又把其經(jīng)營理念定位為：固守純正，品質(zhì)制勝。<br>工作作風(fēng)——確定方向、立即行動、全力以赴；工作因素——目標(biāo)、方法、時間、成本；市場觀——發(fā)現(xiàn)需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求。樹立企業(yè)文化、制定員工學(xué)習(xí)制度。<br>
二、塑造個性品牌形象<br>
得品牌者得天下、品牌定位與企業(yè)發(fā)展定位“打造一流的飼料品牌”保持高度的一致性。<br>
　確定了品牌定位，我們考慮將品牌視為一個人，讓其與消費者進行更深入、更持久、更密切的溝通。這就需要對品牌進行個性描述?？梢哉f，品牌個性描述是一個品牌是否具有長久生命與活力的關(guān)鍵，也是品牌管理與傳播最為重要的一環(huán)。養(yǎng)殖戶最為關(guān)注的有三點：一是飼料的生產(chǎn)性能和飼喂效果。這是最直觀最基礎(chǔ)的要求，就是立馬見效；二是飼料的使用成本和最終的養(yǎng)殖經(jīng)濟效益。這是起決定作用的一環(huán)；三是質(zhì)量是否能夠一直保持穩(wěn)定。因此，我們把品牌個性描述為：生產(chǎn)性能高，飼喂效果好；使用成本低，經(jīng)濟效益高；好品質(zhì)持久穩(wěn)定。在以后的傳播過程中，以這三點為訴求點。<br>
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　　品牌一旦塑造好，就為營銷過程制造了一把好工具。<br>
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三、塑造公益品牌形象<br>成立“養(yǎng)殖基金會”、實施“百千萬富民工程”。實際上是對每月用飼料達(dá)10噸左右的大型養(yǎng)殖戶每月發(fā)價值1000元的養(yǎng)殖基金券。這樣一方面運用“利欲熏心”策略吸引一部分養(yǎng)殖戶，另一方面，通過簽合同和分期兌現(xiàn)養(yǎng)殖基金的方法來控制、穩(wěn)固市場。<br>同時，在促銷方面、可作全年的促銷規(guī)劃。如，養(yǎng)殖積分卡，養(yǎng)殖贈券、會員養(yǎng)殖戶等有效措施，不僅加強養(yǎng)殖戶與企業(yè)的溝通與聯(lián)系，而且讓養(yǎng)殖戶對品牌產(chǎn)生了感情。<br>

大海

謝謝大家!有機會在一起討論!

了了

大海就是大海!

大海

見笑了

了了

您不妨把大海里成功與失敗的案例，放在這里讓大家學(xué)習(xí)，以便讓更多的人認(rèn)識大海的博大胸懷！

胡文輝

小飼料廠要想有效生存，一個面向企業(yè)所有員工，并被他們認(rèn)可的利益分享機制是關(guān)鍵。

了了

沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益！

莫問

小企業(yè)還可以“借力”的

胡文輝

合理的惠及全體的利益分享機制是基礎(chǔ)，然后才是“借力”等策略的選擇

了了

借力也需要自己有實力去用力