原創(chuàng)：搓澡工的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案

謀易

又到年底拉，后天就是大年30了，實(shí)在倒了不洗澡不行的時(shí)候了。每年到這個(gè)時(shí)候來(lái)洗澡的人都特別的多，但沒(méi)有辦法，因?yàn)榇蠹叶枷敫筛蓛魞舻倪^(guò)個(gè)新年。我喜歡來(lái)這家澡堂子，并非它的硬件設(shè)施好，而是因?yàn)樗拇暝韫ず芎?，敬業(yè)而專(zhuān)業(yè)，尤其是來(lái)自河南的那位。
    人很多，但終于輪到我了。我們依舊像往常一樣閑聊。搓澡的師傅告訴我：年30后會(huì)回家，過(guò)完年就不來(lái)了。我很驚訝，也有些失望?！盀槭裁床粊?lái)了？大家都很喜歡你?。俊薄安恍邪?，”他小聲告訴我“大家每天來(lái)都沖這我來(lái)的，但掙錢(qián)大家平均分，我每天累得受不了了，我總不能讓大家掙得錢(qián)分給我吧？”
    春節(jié)過(guò)了，已經(jīng)是2006年的正月初七了，我仍然慣性的去了那家澡堂子，仍然希望看到那個(gè)熟悉的面孔，享受那熟悉的、舒適的服務(wù)。很可惜，他真的沒(méi)來(lái)，而且那一隊(duì)人馬都不在，全部換成了新面孔。我知道，通常搓澡工是這樣的，一批一批的，結(jié)著隊(duì)在外地打工。
   因是剛過(guò)完春節(jié)，許多人去桑拿去了，澡堂的人不多，我也有了機(jī)會(huì)和他們的頭多聊了一會(huì)?！拔乙哺刹涣硕嗑美玻F(xiàn)在的人不好帶，誰(shuí)搓得好誰(shuí)累死，過(guò)不了多久就跑啦。他走了，其它有的人活也就少了，澡堂的生意都會(huì)有影響”，澡頭在嘆氣。“那為什么不想一下辦法？”我的興趣又來(lái)了。
   “有啥辦法？大家都是這樣啊，誰(shuí)都沒(méi)有好辦法”澡頭依然嘆氣。
   “我給你一個(gè)辦法試一下？”看到他抬頭愣著看我，仿佛在要求我繼續(xù)?！澳銈冞€象現(xiàn)在這樣干，到月底的時(shí)候，你們里面誰(shuí)搓得最好，他的工資比別人多20%怎么樣？累一點(diǎn)，錢(qián)多拿一點(diǎn)，心理就平衡了，而且你們也用不著散伙啊。要不你先這樣干一個(gè)禮拜，看看誰(shuí)最受歡迎，誰(shuí)干的最多，月底就多提一點(diǎn)，吃大鍋飯，人家當(dāng)然不愿意干啦？”我笑，他也笑。“你們幾個(gè)商量一下？”
    因工作忙，好久沒(méi)去那個(gè)澡堂了。2006年5月份，我再次來(lái)到那里。那一伙人還在，看著我傻傻的惡笑，并且扔過(guò)來(lái)一支煙。澡頭笑著“老板，怎么這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)來(lái)？你的法還行??？”回過(guò)頭看著幾個(gè)人依然的笑。我也笑了，我知道他們已經(jīng)改變方法了，也許比我說(shuō)的更合理、更條理。
    我沒(méi)繼續(xù)問(wèn)。因?yàn)槟且呀?jīng)不重要了，關(guān)鍵是他們已經(jīng)在變了，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)。。。。。。

lhx

樓上的果然是大師，連洗澡的時(shí)候都不忘銷(xiāo)售方法

31563756

哈!樓主真是高手!!!;1s:

snygx

王老師  真的很佩服你啊

gengguojun

真是高手啊，連搓澡都有學(xué)問(wèn)

e47k40

一般的搓澡工都是拿提成工資的。
人員流動(dòng)大本身就說(shuō)明管理有問(wèn)題。