現(xiàn)代營(yíng)銷在哲學(xué)中的啟示

趙吆喝

[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt]孟子云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！盵/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]不少人講：“愛(ài)一個(gè)人就讓他去做營(yíng)銷，恨一個(gè)人也讓他去做營(yíng)銷?！笨梢姡瑺I(yíng)銷是一個(gè)讓人愛(ài)恨交織的職業(yè)。選擇了營(yíng)銷，人生的意義可以比別人領(lǐng)悟更多。那么現(xiàn)代營(yíng)銷從哲學(xué)中又能得到怎樣的啟示？以下則道出了哲學(xué)對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷的三點(diǎn)啟示：　 [/size][/font][b][font=宋體][size=14pt][/size][/font][/b]
[align=left][align=left][b][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/b][/align][/align][align=left][align=left][b][font=宋體][size=14pt][/align][/align]1、世界上沒(méi)有相同的兩片樹葉 [/size][/font][/b]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]世界是統(tǒng)一性的，世界萬(wàn)物都有相同的產(chǎn)生、發(fā)展和滅亡的過(guò)程，但是世界更是多樣性的。西方哲學(xué)思想也說(shuō)過(guò)[/size][/font][font=宋體][size=14pt][font=宋體, MS Song]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]人不能同時(shí)踏進(jìn)相同的兩條河流里[/size][/font][font=宋體][size=14pt][font=宋體, MS Song]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]，這就說(shuō)明了世界萬(wàn)物的個(gè)性是最重要的。老子 “道”的觀念就是要告訴后人，做任何事情都要遵循事物內(nèi)在的道，這個(gè)道今天理解起來(lái)就是內(nèi)在的規(guī)律性和個(gè)性的差異化！
[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][font=宋體, MS Song] [/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]“世界上沒(méi)有相同的兩片樹葉”對(duì)營(yíng)銷人員的啟示已經(jīng)很明顯了。世界是相通的，但是世界又是差異的和充滿個(gè)性差異的有機(jī)組合體。產(chǎn)品的不同，行業(yè)的差異，雖說(shuō)“道”即營(yíng)銷本身的規(guī)律是相通的，但營(yíng)銷人更多的應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品、企業(yè)和行業(yè)的差異化。因?yàn)槭澜绲谋举|(zhì)是多樣性的。所以，我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)企業(yè)、行業(yè)或產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)首先學(xué)會(huì)的是把自己做空，流行的說(shuō)法是歸零！一味的模仿或者照搬照抄的結(jié)果必然是想當(dāng)然的失敗！這在營(yíng)銷行業(yè)舉不勝舉！ [/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]因此，營(yíng)銷人的理性、冷靜和虛心是超越于所謂的激情和理想的！我們因?qū)ο蟛煌憩F(xiàn)出不同，我們因通曉了天地之間的道，就能更好的駕馭身邊外物，就可避開更多相似的陷阱、無(wú)謂的失敗和資源的消耗，就可對(duì)社會(huì)和人類做出貢獻(xiàn)。
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[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align][b]2、世界的矛盾無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在 [/b][/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]矛盾論深刻揭示了這個(gè)世界內(nèi)在的本質(zhì)和驅(qū)動(dòng)力，那就是紛繁復(fù)雜的表面背后，是事物內(nèi)在矛盾的此消彼長(zhǎng)。正因?yàn)橛辛肆α繉?duì)比的差異，才會(huì)驅(qū)動(dòng)著每一個(gè)矛盾統(tǒng)一體的不斷運(yùn)動(dòng)，其運(yùn)動(dòng)的方向要看矛盾雙方哪一方占了上風(fēng)！不是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，就是東風(fēng)壓倒西風(fēng)。因此，矛盾的永不停息是矛盾的本質(zhì)所在。 [/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]許多營(yíng)銷人員在處理一些問(wèn)題時(shí)往往過(guò)于樂(lè)觀，或考慮的因素過(guò)于單一，或不會(huì)考慮事物發(fā)展的階段性。對(duì)待經(jīng)銷商的問(wèn)題是很多營(yíng)銷人最容易犯的錯(cuò)誤。當(dāng)需要把經(jīng)銷商扶上絕對(duì)重視的地位時(shí)，不懂得給以最大的支持或鼓勵(lì)，使經(jīng)銷商已有的優(yōu)勢(shì)如資金、網(wǎng)絡(luò)、人員和經(jīng)驗(yàn)等沒(méi)有得到最大化的利用。而當(dāng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度已明顯下降且好景不再時(shí)，又不能當(dāng)機(jī)立斷去尋找候選客戶和降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)！從而，在渠道管理上越走越遠(yuǎn)，大好河山被白白葬送。 [/size][/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]這個(gè)世界是矛盾的，廠家、商家的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)手和朋友每天都在彼此的力量對(duì)比和變化中變化。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益！居安思危和憂患意識(shí)是做好工作的前提。[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][font=宋體, MS Song] [/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt]因?yàn)?，矛盾無(wú)處不有。對(duì)于任何問(wèn)題都不可以掉以輕心！而矛盾又是無(wú)時(shí)不在。對(duì)于合作方的變化要有非常敏銳的感覺(jué)，正所謂:害人之心不可有,防人之心不可無(wú).生意場(chǎng)上的事情不少是真真假假，而單純把客戶的承諾當(dāng)成救命稻草,就顯得過(guò)于天真了！ [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]營(yíng)銷人員對(duì)于變化的預(yù)見性非常重要，凡事預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)。說(shuō)輕了是利益之爭(zhēng)，說(shuō)重了則是孫子兵法所說(shuō)的[/size][/font][font=宋體][size=14pt][font=宋體, MS Song]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]存亡之理[/size][/font][font=宋體][size=14pt][font=宋體, MS Song]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=14pt]，對(duì)于矛盾的變化不得不查了！[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][font=宋體, MS Song] [/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align][b]3、任何事物都有一個(gè)產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟和滅亡的過(guò)程 [/b][/size][/font]
[align=left][align=left][b][font=宋體][size=14pt] [/size][/font][/b][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt][/align][/align]許多營(yíng)銷人員通常不愿意在小企業(yè)里面呆，凡事都想進(jìn)知名的大企業(yè)，要搞大營(yíng)銷！其實(shí)，無(wú)論現(xiàn)在是多么大的企業(yè)，在一開始都是從無(wú)到有發(fā)展過(guò)來(lái)的。要知道，讓企業(yè)的光環(huán)來(lái)輝煌自己連傻瓜都會(huì)，但是真的到了單打獨(dú)斗的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的能力與小公司的人比差了一截！所以，有個(gè)說(shuō)法：“一個(gè)知名的品牌大樹下，總寄生著一批不思進(jìn)取的業(yè)務(wù)員！”雖有偏頗，卻不無(wú)道理。[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][font=宋體, MS Song] [/font]
[align=left][align=left][font=宋體][size=14pt]不少營(yíng)銷主管錯(cuò)誤的以為，企業(yè)的資源就是自己的資源，個(gè)人的產(chǎn)生、成長(zhǎng)和成熟的過(guò)程，都是簡(jiǎn)單的照著大企業(yè)的樣子模仿，其最后的結(jié)果是竹籃打水一場(chǎng)空。許多營(yíng)銷經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)失敗恰恰說(shuō)明了：企業(yè)和個(gè)人擁有的資源是不同的。在其位，謀其政，得其利。當(dāng)自己一旦離開了自己熟悉的崗位或者區(qū)域之后，就要把自己的一切想法歸零，從自身真正擁有的實(shí)際資源出發(fā)，找到自己真實(shí)定位，然后向小事物如何成長(zhǎng)為大事物的過(guò)程學(xué)習(xí)。只有這樣，才能真正的實(shí)現(xiàn)把自己做強(qiáng)，把企業(yè)做大的目標(biāo)！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=14pt]                                          作者:李曉林[/size][/font][font=宋體][size=14pt][/size][/font][/align][/align]

liuyangak47

談銷售，不是談?wù)軐W(xué)。

東方希望

這么大道理，暫時(shí)有些理解不了?。?！