探尋江西雙胞胎集團(tuán)的發(fā)展奧秘

和興

[size=3]　　高矗的水塔、寬闊的廠區(qū)、繁忙有序的車間、絡(luò)繹不絕運(yùn)銷飼料的車流，還有那裝點(diǎn)于廠區(qū)各處的綠地、鮮花……這便是業(yè)內(nèi)人士刮目相看的江西雙胞胎集團(tuán)，一家集飼料研究、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)咨詢于一體的現(xiàn)代化大型中外合資企業(yè)。

　　集團(tuán)總裁劉賢荷告訴記者，這家企業(yè)成立于1988年，1998年改制為股份制公司，2002年以1480萬元收購贛州大康實(shí)業(yè)有限公司后成立江西金蘋果集團(tuán)，2004年改名為江西雙胞胎集團(tuán)。公司在三易其名的同時獲得了長足的發(fā)展。今年，繼7月30日收購湖南正地飼料公司建成湖南雙胞胎飼料公司，并在本部完成1000萬元投資、時產(chǎn)30噸飼料的二期擴(kuò)改工程后，江西雙胞胎集團(tuán)已在湖南岳陽、廣西南寧、廣東韶關(guān)、江西贛州、上高擁有6家分公司，形成了年產(chǎn)100萬噸飼料的生產(chǎn)能力。到2004年，雙胞胎集團(tuán)飼料連續(xù)4年產(chǎn)銷量居江西第一。今年，僅9個月銷售收入就突破11億元，比去年同期增長了166%。
在飼料市場競爭日趨激烈的今天，作為一家在贛南本土崛起的工業(yè)企業(yè)，它成功的奧秘是什么？
贏在技術(shù)創(chuàng)新的起跑線上

　　從華利牌全鴨料到金蘋果雞料，再到今天暢銷南方十多個省市的雙胞胎乳豬料，短短的8年間，雙胞胎集團(tuán)完成了企業(yè)發(fā)展的三級跳，說起這段歷史，劉賢荷深有體會地說：“創(chuàng)新，這是雙胞胎集團(tuán)發(fā)展永恒的主題。離開技術(shù)創(chuàng)新，雙胞胎集團(tuán)就不可能有迅速發(fā)展的今天?！彪p胞胎集團(tuán)的一位高層管理人員對記者說，過去，人們常常把貪得無厭的行為形象地比作“吃著碗里的，看著鍋里的，想著別處的?！彪p胞胎集團(tuán)在對待科技創(chuàng)新也是這樣“貪得無厭”，正如老總說的，對于我們雙胞胎的產(chǎn)品開發(fā)而言，我們的工作“永遠(yuǎn)沒有句號，只有逗號?！彼f，當(dāng)年，他們生產(chǎn)鴨料的時候，就已組織人員加緊小雞料和乳豬飼料的研究開發(fā)，在鴨料市場還在供不應(yīng)求時，他們便果斷地轉(zhuǎn)而生產(chǎn)小雞料和豬飼料，同時，加緊乳豬料的研發(fā)。乳豬料的研發(fā)可謂是他們的杰作。乳豬料的關(guān)鍵是解決仔豬拉稀的問題，由于仔豬胃腸較弱，飼料稍有不慎，就容易導(dǎo)致仔豬拉稀脫水而死亡。為此，他們曾在江西、廣東、湖南、福建等地做了1萬多次飼喂試驗(yàn)，經(jīng)過不斷地改進(jìn)工藝配方，終于攻克了技術(shù)難關(guān)，95%的仔豬沒有出現(xiàn)拉稀的現(xiàn)象。他們研制的“可口可樂”式乳豬料，只需按照1∶4的比例，即一碗雙胞胎乳豬料加入四碗溫開水，浸泡5至10分鐘，就可給乳豬喂食，既改變了過去煮稀飯養(yǎng)仔豬的傳統(tǒng)習(xí)慣，減輕了飼養(yǎng)戶的勞動負(fù)擔(dān)，又避免了仔豬拉稀，節(jié)省了藥物成本，提高了養(yǎng)殖效率。與此同時，他們將兩個顆粒料壓制連成一體，這種讓人覺得新鮮而又區(qū)別其他乳豬料的外觀造型，被冠以“雙胞胎”之名，并對這種外觀造型到模具到命名“雙胞胎”、乃至以后準(zhǔn)備開發(fā)生產(chǎn)的“三胞胎”商標(biāo)都申請了國家專利，從而為對手設(shè)制了“復(fù)制”的法律“壁壘”。
贏在機(jī)制創(chuàng)新的活力上

　　一個產(chǎn)品的競爭力如何，折射出一個企業(yè)的管理水平的高低。管理水平的高低又取決于企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新上。雙胞胎集團(tuán)以靈活的用人機(jī)制聚集科技人才。他們與華南農(nóng)大等高等到院校建立了技術(shù)協(xié)作聯(lián)系，聘請了多名專家教授擔(dān)任企業(yè)的顧問，經(jīng)常請他們來企業(yè)傳遞科技信息，為企業(yè)的技術(shù)人員、營銷人員講課，進(jìn)行科技知識強(qiáng)化培訓(xùn)。在借腦發(fā)展的同時，他們更注重發(fā)揮企業(yè)自身科技力量的優(yōu)勢，成立了由董事長掛帥的技術(shù)委員會和由科技部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)管部門和采購部門人員組成的科技創(chuàng)新小組。為了激發(fā)員工參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)管理的積極性、主動性和創(chuàng)造性，公司出臺了創(chuàng)新激勵機(jī)制，廣泛征求員工的創(chuàng)新提案，對為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的提案給予重獎，大大激發(fā)了員工的創(chuàng)新熱情。近幾年來，公司每個月都可以收到員工的各類創(chuàng)新提案30多項以上。去年，從廣西某電腦公司聘用的信息中心總經(jīng)理呂文峰，為公司的網(wǎng)絡(luò)研制開發(fā)做出了貢獻(xiàn)，公司當(dāng)即給他發(fā)了8000元的獎金。還有一位公司的職員為企業(yè)的供銷工作提出了幾項很有價值的意見，為此當(dāng)年她也獲得了1萬元的獎金。
贏在客戶導(dǎo)向的服務(wù)創(chuàng)新上

　　“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽(yù)，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里?！边@是雙胞胎飼料風(fēng)靡市場的奧秘之一。

　　他們在確定以客戶導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)的技術(shù)定位的同時，確定了自己的營銷策略：即大力開展科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)推廣，以科技推廣促產(chǎn)品銷售。為把營銷員從純業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖的科普服務(wù)型營銷員和營銷工程師，他們每月都要請專家為公司的營銷人員進(jìn)行獸醫(yī)知識的強(qiáng)化培訓(xùn)。這些營銷員既是公司產(chǎn)品的推銷員，更是飼養(yǎng)戶的技術(shù)指導(dǎo)員。同時，公司還成立了包括4名高級畜牧獸醫(yī)師在內(nèi)的技術(shù)服務(wù)部。2004年以來，服務(wù)人員足跡遍及廣東、福建、江西、湖南、貴州、安徽、云南等地，行程20多萬公里，舉辦科學(xué)養(yǎng)殖培訓(xùn)班240多期，建立科學(xué)養(yǎng)殖示范基地600多個，發(fā)放各種技術(shù)資料60多萬份，解決各種技術(shù)難題2000多個。同時，他們還在雙胞胎飼料用戶中開展科學(xué)養(yǎng)殖大賽，重獎比賽中的優(yōu)勝獲得者。正是有了這種技術(shù)指導(dǎo)和效益保障，廣大飼養(yǎng)戶消除了雙胞胎飼料使用上的疑慮，增進(jìn)了信任感，從而為產(chǎn)品敞開了銷售的大門。
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bs5hao

“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽(yù)，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里。”這是雙胞胎飼料風(fēng)靡市場的奧秘之一。

hong30171

厲害大大的!!!!!!!!!

lx72

厲害的人才需要有吸引力的薪水,雙胞胎待遇不錯吧

dbnsjf

昨天的成功,成為今天的困難,市場的變化超過了他們的預(yù)期。定位和把握趨勢最重要！

huhongj0723

確實(shí)開創(chuàng)了飼料業(yè)快速發(fā)展的一種革新模式。:hehes:

一代乞丐

做好營銷售后服務(wù)最終會贏得顧客的心

和興

[quote]原帖由 [i]dbnsjf[/i] 于 2007-6-15 18:12 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=209805&ptid=134488]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
昨天的成功,成為今天的困難,市場的變化超過了他們的預(yù)期。定位和把握趨勢最重要！ [/quote]
你說的非常正確,將來的養(yǎng)豬業(yè)會像養(yǎng)蛋雞一樣,走規(guī)?；穆纷?產(chǎn)品的定位,市場的營銷模式都會變化.

速效止血鉗

飼料行業(yè)前十名，厲害！大企風(fēng)范;1s:

y12858245

現(xiàn)在的雙胞胎已經(jīng)不是很好了，前兩年的擴(kuò)張速度太快了，人才儲備嚴(yán)重不足，資金儲備也是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)在回收陣線了。特別是去年，現(xiàn)金流都差點(diǎn)斷掉，總算挺過來了，不過人員流失很大。所以，我真的不知道這是什么時候的報道。