蒙牛：企業(yè)的生死和成敗

yanghongkun

[align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]摘自：中國食品產業(yè)網 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
　做大還是不做大，這是生死問題。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
以什么樣的速度做，這是成敗問題。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
做大還是不做大？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
中國現在有多少家乳制品企業(yè)?大約有幾百家。未來有多少家乳制品企業(yè)能夠生存?大約不超過10家。伊利、蒙牛、光明已經牢牢占據前三名的位置，剩下的乳制品企業(yè)要么[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]歸順[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]龍頭企業(yè)，要么突出重圍，競爭剩下的為數不多的幾個寡頭名額，要么死亡。7年前，一家乳制品企業(yè)的年銷售額只有5000萬元，但老板召開高管會議時，在黑板上連續(xù)寫下7億元、20億元、50億元……一直寫到2006年的100億元。這家企業(yè)就是蒙牛。牛根生非常清楚，只有做到這樣的速度，才有資格[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]干掉[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]別人，否則，就只有被別人[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]干掉[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
大多數行業(yè)都沒有餐飲行業(yè)那么幸運，行業(yè)的集中和寡頭壟斷是不可避免的。而行業(yè)集中和壟斷，就是一批企業(yè)干掉另一批企業(yè)的過程。所以，問自己，想死嗎？那就保持自然成長。想活嗎？趕緊做大。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
以什么樣的速度做大？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
以前年銷售額幾百萬元的企業(yè)就能夠生存,現在幾億元的企業(yè)可能都活不了。因為隨著競爭加劇和產業(yè)集中，盈虧平衡點規(guī)模會不斷增加，盈虧平衡規(guī)模每提高一個級別，就有一批企業(yè)死亡。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
在企業(yè)的生存規(guī)模不斷提高的情況下,企業(yè)就不能按照自己的現狀確定發(fā)展速度和運作模式,必須按照高于生存規(guī)模的速度確定自己的發(fā)展目標。當蒙牛的年銷售額只有5000萬元時,它不是按照普通企業(yè)增長30%、50%或者100%的發(fā)展速度確定自己的目標,而是按照博弈的狀態(tài)確定發(fā)展速度。2005年,蒙牛的規(guī)模超過了100億元，它就可以[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]收編[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]其他企業(yè)。如果按照30%、50%的常規(guī)速度發(fā)展,即使蒙牛做大了,可能仍然逃避不了被[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]收編[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]的命運。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
速度，是成敗問題。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
正確的戰(zhàn)略思維，不是根據現有的資源，我能達到什么速度：而是為了超越死亡底線，不被別人干掉我必須達到什么速度。這還是最低速度。為了保持領先優(yōu)勢,能夠將別人[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]干掉[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]，我必須達到什么速度。這是基本速度。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
蒙牛的速度模式：飛船定律 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
宇宙飛船一旦發(fā)射出去，就只有兩種命運：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來；一種是掙脫地心引力，飛出去。沒有[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]第三種狀態(tài)[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]。掉下來，還是飛出去，取決于是否達到或超過[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]環(huán)繞速度[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
企業(yè)發(fā)展也是這樣，猶如一枚陀螺，沒有一定的速度，旋轉不起來；大發(fā)展小問題，小發(fā)展大問題，不發(fā)展盡問題。[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]蒙牛速度[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]，也是一種典型的成長模式。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
確定速度後，決不修改速度指標，只修改達到速度的手段。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
蒙牛作業(yè)模式：目標倒推 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
正向推進是[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]從有做有[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]，目標倒推是[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]從無做有[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”——[/size][/font][font=宋體][size=10pt]從目標出發(fā)，反向推演，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術，鏈接方法手段；不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈！ [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
資源不夠？蒙牛有句口號叫：[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]資源的98%是整合[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
整合模式：三力法則 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。蠻野社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇用體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]
蒙牛對智力資源的整合。蒙牛在其成立之初，牛根生曾向中國策劃界的一位大師求教，開拓了牛根生的思維。蒙牛曾與國內多家廣告策劃公司合作，例如：在神州五號成功著陸后，蒙牛的一系列電視廣告、戶外廣告及終端廣告就有多家廣告、策劃公司參與制作。因此就有了[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10pt]舉起你的右手，為中國航天喝彩[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10pt]的精彩線上、線下廣告。 [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
蒙牛對技術資源的整合。2006年5月，蒙牛宣布與丹麥阿拉福茲合作組建合資公司，專門生產銷售奶粉、固態(tài)奶產品。其合作伙伴阿拉福茲是目前歐洲最大的乳業(yè)公司，是目前世界第二大乳品企業(yè)。通過合作來彌補其在奶粉領域的短板。2006年12月，蒙牛宣布與達能合作成立合資公司，致力于酸奶產品的生產與研發(fā)。而達能在酸奶領域處于全球領先的水平。通過技術的整合使蒙牛站在更高的競爭平臺上。 [/color][/size][/font][/align][/align][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
蒙牛對財力資源的整合。境外投資機構摩根、英聯、鼎輝于2002年10和2003年10月，分兩次向其注入了約5億元資金，解決了蒙牛高速發(fā)展對資金需求的后顧之憂。2004年6月10號，蒙牛成功在香港上市。2006年12月18日，和法國達能合資，共同組建酸奶合資公司，致力于酸奶領域的拓展。[/color][/size][/font]

bs5hao

我的頭第一次和我談話就強調資源整合，難道他也是受了蒙牛的啟發(fā)？