行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的模型簡(jiǎn)介

yuren925

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的模型簡(jiǎn)介[組圖]
    論你的公司經(jīng)營(yíng)什么，都必須了解行業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況。行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析是對(duì)公司商業(yè)生態(tài)環(huán)境的重要層面做戰(zhàn)略性的評(píng)估。
　　行業(yè)之間在以下幾個(gè)方面有著重大的區(qū)別：經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、未來(lái)的利潤(rùn)前景。行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的變化取決于下列各個(gè)因素：行業(yè)總需求量和市場(chǎng)成長(zhǎng)率、技術(shù)變革的速度、該市場(chǎng)的地理邊界（區(qū)域性的？全國(guó)范圍的？）、買方和賣方的數(shù)量及規(guī)模、賣方的產(chǎn)品或服務(wù)是統(tǒng)一的還是具有高度差別化的？ 規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)成本的影響程度、到達(dá)購(gòu)買者的分銷渠道類型；行業(yè)之間的差別還體現(xiàn)在對(duì)下列各因素的競(jìng)爭(zhēng)重視程度：價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、性能特色、服務(wù)、廣告和促銷、新產(chǎn)品的革新，在某些行業(yè)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占統(tǒng)治地位；而在其它行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)的核心卻可能集中在質(zhì)量上，或集中在產(chǎn)品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽(yù)上。
　　一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及它們的變化趨勢(shì)往往決定了該行業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)前景，對(duì)于那些毫無(wú)吸引力的行業(yè)，最好的公司也難獲得滿意的利潤(rùn)；相反，頗有吸引力的行業(yè)中，弱小的公司也可以取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
　　行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)力分析
　　SCP行業(yè)分析
　　它通過(guò)對(duì)外部環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為的分析最終歸結(jié)于企業(yè)績(jī)效，同時(shí)注重相互之間的互動(dòng)關(guān)系。SCP涵蓋多種分析方法，包括波特的競(jìng)爭(zhēng)五種力分析、4Ps營(yíng)銷組合分析、價(jià)值鏈分析等。分析過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，但良好運(yùn)用則可對(duì)行業(yè)及行業(yè)中的企業(yè)行為有清晰的認(rèn)識(shí)，為下一步對(duì)客戶分析奠定良好基礎(chǔ)。

　　價(jià)值鏈分析
　　價(jià)值鏈將一個(gè)企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)。在行業(yè)中各企業(yè)的價(jià)值鏈會(huì)有一定不同，這表示各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，但行業(yè)會(huì)存在一個(gè)基本價(jià)值鏈，這個(gè)鏈條說(shuō)明此行業(yè)的基本價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程。通過(guò)分析行業(yè)價(jià)值鏈，我們可以找出企業(yè)最值得和最有可能的切入點(diǎn)，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　價(jià)值鏈列出總價(jià)值，并包括價(jià)值活動(dòng)和利潤(rùn)。價(jià)值活動(dòng)指的是企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限分明的各項(xiàng)活動(dòng)。它可分為兩大類，基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)?；净顒?dòng)指涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及銷售、轉(zhuǎn)移及售后服務(wù)的各類活動(dòng)。輔助活動(dòng)指貫穿于價(jià)值創(chuàng)造全過(guò)程的支持性活動(dòng)。

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