中小企業(yè)如何以弱勝?gòu)?qiáng)

haojie266

者沒(méi)有強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝；弱者沒(méi)有弱小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)。

    強(qiáng)和弱之間，涇渭并不那么分明。再?gòu)?qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)弱點(diǎn)，強(qiáng)，轉(zhuǎn)瞬間可以變成弱；再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)檫@個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，弱，在轉(zhuǎn)瞬間也可以變成強(qiáng)。

    關(guān)鍵就在于找到那個(gè)點(diǎn)，那個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化強(qiáng)弱之間力量對(duì)比的關(guān)鍵。

    這個(gè)點(diǎn)，就是 “勢(shì)”。

    “用勢(shì)”理論是中國(guó)自古以來(lái)極為強(qiáng)調(diào)的策略寶典。

    《孫子兵法》講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石?！睉?zhàn)爭(zhēng)中因?yàn)橛袆?shì)在起作用，于是產(chǎn)生了戰(zhàn)局如轉(zhuǎn)圓石之形，決積水于千仞之山之形。

    孫臏歷來(lái)有"貴勢(shì)"、"尚勢(shì)"的美諭，孫臏對(duì)謀勢(shì)有自己的理解，他主張，因勢(shì)造勢(shì)，根據(jù)不同的我情、敵情、天象、地候、陣法各方面條件去造有利于我不利于敵的新的"勢(shì)"。如他主張?jiān)跀澄?quot;兩軍相當(dāng)，兩將相望，皆堅(jiān)而固"的情況下，先"輕率嘗之"，以誘敵，然后設(shè)伏"率而擊之"。

    古人善賈者，范蠡、白圭提出了"擇人而任時(shí)"問(wèn)題。所謂擇人而任時(shí)，就是通過(guò)企業(yè)家謀求強(qiáng)大的企業(yè)管理之勢(shì)。

    除此之外，中國(guó)古人中如唐朝名將李靖、明朝朱元璋、清朝曾國(guó)蕃，等等，只要是搞謀略的人，都會(huì)注重勢(shì)?？梢?jiàn)勢(shì)在中國(guó)謀略史上的重要性。

    企業(yè)就像一盤(pán)棋，企業(yè)家就像棋手，善弈者謀勢(shì)，不善弈者，謀子。謀勢(shì)，就是企業(yè)以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多，總之一句話，是謀勢(shì)之戰(zhàn)。

    為什么這樣講呢？

    弱者之所以弱，是因?yàn)槠渲饔^原因弱；強(qiáng)者之所以強(qiáng)，也是因?yàn)槠渲饔^原因強(qiáng)。要實(shí)現(xiàn)以弱勝?gòu)?qiáng)，弱者必須借用客觀環(huán)境來(lái)增強(qiáng)自己，并利用客觀環(huán)境來(lái)削弱強(qiáng)者。這個(gè)可以借用的客觀環(huán)境，就是勢(shì)。

    所謂造勢(shì),在于有風(fēng)可捕,有影可捉;借勢(shì)在于烘云托月,借日生輝,融勢(shì)在于集合趨勢(shì),蔚成大勢(shì);攻勢(shì)在于主動(dòng)出擊,一領(lǐng)風(fēng)流;守勢(shì)在于揚(yáng)長(zhǎng)避短,積極防御;經(jīng)營(yíng)勢(shì)在于攜群"勢(shì)"之威,震撼市場(chǎng),締造營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。?

    什么樣的事物稱得上勢(shì)呢？

    勢(shì)包括市場(chǎng)消費(fèi)的主流趨勢(shì)：比如雅客V9抓住了2003年非典補(bǔ)充維生素的大趨勢(shì)，推出維生素糖果而一舉成功；

    勢(shì)也包括社會(huì)的熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在的奧運(yùn)熱/運(yùn)動(dòng)熱，于是運(yùn)動(dòng)飲料和運(yùn)動(dòng)型地板都賺得盆滿缽滿；

    勢(shì)還包括人所共知的社會(huì)資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內(nèi)蒙古大草原這個(gè)資源；農(nóng)夫山泉就搶占了千島湖這個(gè)大資源，從而都實(shí)現(xiàn)了以小博大、快速成長(zhǎng)。

    我們知道了勢(shì)是什么，那么，該如何去謀勢(shì)呢？《謀勢(shì)》一書(shū)給出了很多精彩的觀點(diǎn)：

    第一招，“機(jī)會(huì)模式”： 中國(guó)市場(chǎng)最可愛(ài)的地方就在于它直到目前依然是初級(jí)市場(chǎng)。 初級(jí)市場(chǎng)到處充滿機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。

    第二招，“成為第一勝過(guò)做得最好”：顧客買(mǎi)的是品類，而不是品牌。作為一個(gè)品牌的打造者，你必須明白，你不是在打造品牌，而是在打造品類。要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對(duì)于打造新品牌來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。比如：雅客V9把自己打造成為“維生素糖果第一品牌”。

    第三招，“學(xué)會(huì)借力打力”：作為一個(gè)后來(lái)者，我們要學(xué)會(huì) “借力打力”、“借船出海”，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超級(jí)女聲肩膀上一樣。

    第四招，“學(xué)會(huì)搶占資源”： 社會(huì)資源的力量無(wú)限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬(wàn)金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內(nèi)蒙古羊肉”這個(gè)資源；“真功夫”快餐搶占了中國(guó)功夫和李小龍這兩個(gè)大資源，使巧力，用巧勁，四兩撥千斤，花小錢(qián)辦成了大事， 幫助企業(yè)迅速做大。

    第五招，“品牌符號(hào)化”：在一個(gè)廣告信息泛濫的時(shí)代，最快提升品牌知名度的方法就是：簡(jiǎn)化認(rèn)知；品牌符號(hào)化最大的貢獻(xiàn)，就是能幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化他們對(duì)品牌的判斷；品牌符號(hào)化，對(duì)于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。比如：消費(fèi)者看到牛仔就會(huì)想到萬(wàn)寶路，看到“V”就會(huì)想到大紅鷹。

     。。。。。。

    當(dāng)然，謀勢(shì)的方法還有很多。對(duì)“用勢(shì)”理論如何研究，如何深入淺出地向我們展示謀勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)、蓄勢(shì)和御勢(shì)的方法，是很值得深入挖掘的。

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在多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，提起來(lái)的干部非營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的居多，照理說(shuō)，管理和營(yíng)銷(xiāo)科班出身的應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)和管理上有潛力，但實(shí)際是技術(shù)和生產(chǎn)類的有發(fā)展后勁（說(shuō)這些，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、管理的聽(tīng)了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實(shí)際情況）。為什么？

    經(jīng)過(guò)觀察與分析，有一點(diǎn)我認(rèn)為很重要。那就是這類技術(shù)銷(xiāo)售骨干有專業(yè)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽(yáng)能不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，特別是像學(xué)校、醫(yī)院、賓館這樣大規(guī)模的太陽(yáng)能工程系統(tǒng)，沒(méi)有專業(yè)技術(shù)背景的一般的銷(xiāo)售人員根本銷(xiāo)售不動(dòng)，因?yàn)橐蟋F(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，懂設(shè)計(jì)、電子、暖通、監(jiān)理、現(xiàn)場(chǎng)指揮等技能，甚至要求能懂建筑學(xué)，因?yàn)榇笠?guī)模熱水系統(tǒng)，不能破壞賓館、學(xué)校等原有的建筑。所謂的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，這么窄的一個(gè)知識(shí)范圍要完成這些任務(wù)是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術(shù)的、搞工民建的，搞暖通的人自己學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，工作起來(lái)得心應(yīng)手、如魚(yú)得水。我們有一些人的失敗不是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)水平差，管理理念缺乏，而是因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。

    在企業(yè)，有發(fā)展“前景”和“錢(qián)景”的高級(jí)人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也說(shuō)不上是什么專業(yè)的，我搞過(guò)科研，自己生產(chǎn)過(guò)、銷(xiāo)售過(guò)，還親手安裝過(guò)幾百臺(tái)太陽(yáng)能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養(yǎng)上，我們的方向是復(fù)合型，這也是企業(yè)對(duì)人才需要的必然選擇。我一直要求新進(jìn)大學(xué)生必須到生產(chǎn)、制造等各崗位實(shí)習(xí)至少三個(gè)月以上，但很多學(xué)生不理解，還以為企業(yè)把大學(xué)生當(dāng)“民工”用，一些學(xué)生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開(kāi)始懷疑這種方法，甚至抱怨，產(chǎn)生抵觸情緒。而那些堅(jiān)持下來(lái)的人，大都自我成長(zhǎng)了起來(lái)。其實(shí)公司不單單是對(duì)新畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行多崗位鍛煉與實(shí)習(xí)，對(duì)在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經(jīng)是公司的一種制度。目的只有一個(gè)，就是夯實(shí)成長(zhǎng)的平臺(tái)。

    隨著社會(huì)發(fā)展多學(xué)科交叉融合，在各個(gè)方面都有一定能力，并且在某一個(gè)方面出類拔萃的復(fù)合型人才，越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。需要提醒注意的是，復(fù)合型人才不是浮于表面的“萬(wàn)金油”，一定是“業(yè)有所精”的通才。同時(shí)復(fù)合型人才在企業(yè)是很吃香，但相應(yīng)地需要付出的努力也就會(huì)比常人或者說(shuō)普通人才多的多。在培養(yǎng)的過(guò)程中，企業(yè)為個(gè)人的發(fā)展設(shè)計(jì)好通路，能否成為“復(fù)合型”的高級(jí)人才，特別是在專業(yè)“深度”、“純度”上的鍛煉與成長(zhǎng)，關(guān)鍵還是看自己。

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在多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，提起來(lái)的干部非營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的居多，照理說(shuō)，管理和營(yíng)銷(xiāo)科班出身的應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)和管理上有潛力，但實(shí)際是技術(shù)和生產(chǎn)類的有發(fā)展后勁（說(shuō)這些，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、管理的聽(tīng)了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實(shí)際情況）。為什么？

    經(jīng)過(guò)觀察與分析，有一點(diǎn)我認(rèn)為很重要。那就是這類技術(shù)銷(xiāo)售骨干有專業(yè)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽(yáng)能不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，特別是像學(xué)校、醫(yī)院、賓館這樣大規(guī)模的太陽(yáng)能工程系統(tǒng)，沒(méi)有專業(yè)技術(shù)背景的一般的銷(xiāo)售人員根本銷(xiāo)售不動(dòng)，因?yàn)橐蟋F(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，懂設(shè)計(jì)、電子、暖通、監(jiān)理、現(xiàn)場(chǎng)指揮等技能，甚至要求能懂建筑學(xué)，因?yàn)榇笠?guī)模熱水系統(tǒng)，不能破壞賓館、學(xué)校等原有的建筑。所謂的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，這么窄的一個(gè)知識(shí)范圍要完成這些任務(wù)是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術(shù)的、搞工民建的，搞暖通的人自己學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，工作起來(lái)得心應(yīng)手、如魚(yú)得水。我們有一些人的失敗不是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)水平差，管理理念缺乏，而是因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。

    在企業(yè)，有發(fā)展“前景”和“錢(qián)景”的高級(jí)人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也說(shuō)不上是什么專業(yè)的，我搞過(guò)科研，自己生產(chǎn)過(guò)、銷(xiāo)售過(guò)，還親手安裝過(guò)幾百臺(tái)太陽(yáng)能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養(yǎng)上，我們的方向是復(fù)合型，這也是企業(yè)對(duì)人才需要的必然選擇。我一直要求新進(jìn)大學(xué)生必須到生產(chǎn)、制造等各崗位實(shí)習(xí)至少三個(gè)月以上，但很多學(xué)生不理解，還以為企業(yè)把大學(xué)生當(dāng)“民工”用，一些學(xué)生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開(kāi)始懷疑這種方法，甚至抱怨，產(chǎn)生抵觸情緒。而那些堅(jiān)持下來(lái)的人，大都自我成長(zhǎng)了起來(lái)。其實(shí)公司不單單是對(duì)新畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行多崗位鍛煉與實(shí)習(xí)，對(duì)在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經(jīng)是公司的一種制度。目的只有一個(gè)，就是夯實(shí)成長(zhǎng)的平臺(tái)。

    隨著社會(huì)發(fā)展多學(xué)科交叉融合，在各個(gè)方面都有一定能力，并且在某一個(gè)方面出類拔萃的復(fù)合型人才，越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。需要提醒注意的是，復(fù)合型人才不是浮于表面的“萬(wàn)金油”，一定是“業(yè)有所精”的通才。同時(shí)復(fù)合型人才在企業(yè)是很吃香，但相應(yīng)地需要付出的努力也就會(huì)比常人或者說(shuō)普通人才多的多。在培養(yǎng)的過(guò)程中，企業(yè)為個(gè)人的發(fā)展設(shè)計(jì)好通路，能否成為“復(fù)合型”的高級(jí)人才，特別是在專業(yè)“深度”、“純度”上的鍛煉與成長(zhǎng)，關(guān)鍵還是看自己。

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影響飼料蛋白在大多數(shù)常規(guī)飼料中，蛋白質(zhì)消化率為75-90%，如果一種飼料中蛋白質(zhì)不能被利用，就不能說(shuō)它是一種高蛋白質(zhì)飼料。
    1、蛋白種類：
    如羽毛粉，蛋白質(zhì)含量在86%，但僅有25%是可消化的，相比之下豆粕中 的消化蛋白質(zhì)為90%。
    2、纖維水平：
    象干草、玉米秸桿、苜蓿草都有高含量的纖維，不可能提供很多的可利用蛋白質(zhì)。
    3、粉碎程度：
    使用在大多數(shù)常規(guī)飼料中，蛋白質(zhì)消化率為75-90%，如果一種飼料中蛋白質(zhì)不能被利用，就不能說(shuō)它是一種高蛋白質(zhì)飼料。
    1、蛋白種類：
    如羽毛粉，蛋白質(zhì)含量在86%，但僅有25%是可消化的，相比之下豆粕中 的消化蛋白質(zhì)為90%。
    2、纖維水平：
    象干草、玉米秸桿、苜蓿草都有高含量的纖維，不可能提供很多的可利用蛋白質(zhì)。
    3、粉碎程度：
    使用沒(méi)粉碎好的飼料，會(huì)降低蛋白消化酶的作用表面積，而降低其蛋白消化率。
    4、加熱處理：
    在生產(chǎn)、加工中，長(zhǎng)時(shí)間的加熱會(huì)降低蛋白質(zhì)的可消化率。
    5、蛋白酶抑制因子：
    如生大豆含有胰蛋白酶抑制因子，馬鈴薯中含有糜蛋白酶抑制因子，這些成分降低了蛋白質(zhì)消化率。
    6、非蛋白氮NPN
    如尿素一類非蛋白氮，非反芻動(dòng)物不能利用細(xì)菌來(lái)消化，因而它不能利用非蛋白氮。
沒(méi)粉碎好的飼料，會(huì)降低蛋白消化酶的作用表面積，而降低其蛋白消化率。
    4、加熱處理：
    在生產(chǎn)、加工中，長(zhǎng)時(shí)間的加熱會(huì)降低蛋白質(zhì)的可消化率。
    5、蛋白酶抑制因子：
    如生大豆含有胰蛋白酶抑制因子，馬鈴薯中含有糜蛋白酶抑制因子，這些成分降低了蛋白質(zhì)消化率。
    6、非蛋白氮NPN
    如尿素一類非蛋白氮，非反芻動(dòng)物不能利用細(xì)菌來(lái)消化，因而它不能利用非蛋白氮。

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:wulai: :haoa:   在畜禽養(yǎng)殖時(shí)，來(lái)自飼料方面的種種污染，往往是導(dǎo)致養(yǎng)殖損失和失敗的主要因素。因此，在使用養(yǎng)殖飼料時(shí)，要嚴(yán)防以下六種污染：
　　1、蟲(chóng)害鼠害污染。
蟲(chóng)害可造成飼料營(yíng)養(yǎng)損失，或在飼料中留下毒素。在溫度適宜、濕度較大的情況下螨類對(duì)飼料危害較大。鼠害不僅會(huì)造成飼料損失，還會(huì)造成飼料污染，傳播疾病。
　　2、微生物類污染。
飼料滋生黃曲霉菌、青霉菌、赤霉菌和鐮刀霉菌等有害微生物，會(huì)產(chǎn)生黃曲霉毒素、赤霉素、赤霉烯酮等對(duì)畜禽有害的毒素。其中黃曲霉毒素的毒性最強(qiáng)。
　　3、抗?fàn)I養(yǎng)因子污染。
飼料中的抗?fàn)I養(yǎng)因子主要有蛋白酶抑制因子、碳水化合物抑制因子、礦物元素生物有效性抑制因子、拮抗維生素作用因子、刺激動(dòng)物免疫系統(tǒng)作用因子等。它們的存在會(huì)干擾畜禽對(duì)飼料養(yǎng)分的消化、吸收和利用。
　
　　4、有害化學(xué)物質(zhì)污染。
主要包括農(nóng)藥污染、工業(yè)“三廢”污染、營(yíng)養(yǎng)性礦物質(zhì)添加劑污染等三類有害化學(xué)物質(zhì)。
　　5、非營(yíng)養(yǎng)性添加劑污染。
抗生素、激素、抗氧化劑、防霉劑和鎮(zhèn)靜劑的作用，對(duì)預(yù)防疾病、提高飼料利用率和生長(zhǎng)速度有很大作用，但若不嚴(yán)格遵守使用原則和控制使用對(duì)、安全用量及停藥時(shí)間，藥物及其代謝產(chǎn)物會(huì)在肉、蛋、奶中殘留，并通過(guò)畜禽排泄物污染環(huán)境。
　　6、加工過(guò)程中產(chǎn)生的毒物交叉污染。
加工工藝控制不當(dāng)，飼料中成分復(fù)雜的添加劑在粉碎、輸送、混合、制粒、膨化等特殊的加工過(guò)程中會(huì)發(fā)生降解反應(yīng)、氧化還原反應(yīng)，生成一些復(fù)雜的化合物。
　　此外，飼料生產(chǎn)過(guò)程中的混雜污染也是影響飼料衛(wèi)生和質(zhì)量的一個(gè)重要因素。因此在飼料加工生產(chǎn)過(guò)程中要注意清掃設(shè)備，避免飼料在輸送及混合過(guò)程中分解和殘留。

毅石

很強(qiáng)?。。‖F(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

毅石

保留下來(lái)了??！學(xué)習(xí)！
21世紀(jì)最貴的是人才！！

lwj_657

好資料，好好學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會(huì)其精神

來(lái)自鄉(xiāng)下的狼

質(zhì)量最關(guān)鍵了，坐莊本地，實(shí)行遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)略！