魚(yú)之四種生存環(huán)境與員工激勵(lì)等哲理

ztjun518

魚(yú)之四種生存環(huán)境與員工激勵(lì)

水對(duì)魚(yú)，是至關(guān)重要的，是魚(yú)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，水的質(zhì)量和數(shù)量決定著魚(yú)生存環(huán)境的優(yōu)劣。激勵(lì)必須要考慮人的需求，別人需要什么，我們就給予什么激勵(lì)，這樣的激勵(lì)才是真正有效的。

第一種類型的員工：水溝里的魚(yú)

這種生存環(huán)境下的魚(yú)，由于面積小，水很容易干枯，它們最迫切的需求是水，沒(méi)有水，魚(yú)就會(huì)死亡，只有在滿足它們最基本的需求情況下，其他的才有意義。

這種類型的員工，他們最迫切需求的是物質(zhì)。如果缺少物質(zhì)激勵(lì)，不能滿足他們最基本的物質(zhì)需求，給予他再多的精神方面的激勵(lì)也起不到任何作用。

第二種類型的員工：池塘里的魚(yú)

這種魚(yú)的生存環(huán)境特點(diǎn)是：水塘里容量較大，具有一定的儲(chǔ)水能力，不是在遇到特別干旱的情況下，可以靠自然雨水自足，不容易干枯。由于水塘空間有限，這種魚(yú)活動(dòng)的空間很狹小。

這種類型的員工基本上衣食無(wú)憂，能滿足最基本的物質(zhì)生活，但由于他們對(duì)本身的工作缺少自主選擇性，也需要有一個(gè)更寬廣的舞臺(tái)。因此，對(duì)于他們的激勵(lì)他們不但需要一定的物質(zhì)激勵(lì)，還需要相當(dāng)?shù)木穹矫娴募?lì)。

第三種類型的員工：河流里的魚(yú)

這種魚(yú)的生存環(huán)境特點(diǎn)是：河里的水朝著既定的目標(biāo)，不停地流動(dòng)，一直流向大海，魚(yú)的活動(dòng)空間很大，只要魚(yú)愿意流動(dòng)，可以一直向前隨河水流入大海。

這種類型的員工，他們需要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，追求更廣闊的舞臺(tái)。他們可以暫時(shí)從事比較臟、累、苦的工作，也可以暫時(shí)從事沒(méi)有物質(zhì)保障的工作，他們看中的往往是自身的發(fā)展，自身能力的提高，但他們只是把這種工作作為一種磨練，以期得到更大的發(fā)展。因此，對(duì)于他們的激勵(lì)更有效的應(yīng)該是目標(biāo)激勵(lì)、能力激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)等，物質(zhì)激勵(lì)可以次之。

第四種類型的員工：海里的魚(yú)

這種魚(yú)的生存環(huán)境特點(diǎn)是：海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。這種生存狀態(tài)下的魚(yú)，物質(zhì)條件豐富，但由于海里魚(yú)類多，生命容易受到威脅，所以最需要的是鍛煉保護(hù)自己的能力。

這種類型的員工，他們需要有競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境，需要有實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，更需要有提高自己能力的機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于他們的激勵(lì)更有效的應(yīng)該是能力激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)等。


把糧食留給敵人

春秋時(shí)，魯國(guó)的宓子賤擔(dān)任單父宰相。齊國(guó)的軍隊(duì)有一次要攻打魯國(guó)，而齊軍的行軍路線必須經(jīng)過(guò)單父。

城中的百姓們聽(tīng)到消息后對(duì)宓子賤說(shuō)：“麥子已經(jīng)成熟，遲早要收割。如今齊國(guó)軍隊(duì)突然要行軍到此，恐怕來(lái)不及做到每個(gè)人自己收割自己種的麥子，請(qǐng)你讓我們一起出城收割麥子，這樣既可以收割到自己的糧食，又不會(huì)資助齊國(guó)人，一舉兩得?！?br />
宓子賤聽(tīng)后始終不作表態(tài)。沒(méi)過(guò)多久，齊國(guó)的軍隊(duì)路過(guò)此地后搶收了麥子。魯王因此感到非常惱火，準(zhǔn)備治宓子賤的罪。宓子賤對(duì)魯王說(shuō)道：“今年的麥子雖然已經(jīng)沒(méi)有了，但是來(lái)年還可以種。如果我們?cè)邶R國(guó)到來(lái)之前，一哄而搶地去收割麥子，其中勢(shì)必會(huì)有不勞而獲者，這樣下去，我們的百姓會(huì)產(chǎn)生出惰性，他們不去種地而整天希望敵國(guó)軍隊(duì)犯境，長(zhǎng)此以往，魯國(guó)就會(huì)衰落下去。單父國(guó)的麥子只占魯國(guó)所有糧食的九牛之一毛，它的丟失不會(huì)使魯國(guó)遭受多大損失，而如果把不勞而獲的思想留下來(lái)，將會(huì)有幾代人因此而受害?。　?br />

向蓋茨學(xué)習(xí)“閉關(guān)”

蓋茨又去“閉關(guān)”了。“閉關(guān)”是武俠小說(shuō)里寂寞高手所做的事情，科技帝國(guó)里的武林高手蓋茨每年都會(huì)做兩次這樣的事情：遠(yuǎn)離塵囂七天，在一片濃密的雪松林旁的臨水別墅中，凝神思考科技業(yè)的未來(lái)，然后把所思所想傳遍整個(gè)微軟帝國(guó)。

別以為蓋茨的“閉關(guān)”只是故弄玄虛，1995年的那周里，蓋茨寫(xiě)出了有名的《互聯(lián)網(wǎng)浪潮》，為微軟確立了新的戰(zhàn)略方向，之后的TabletPC、開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)等構(gòu)想都是在“閉關(guān)”期間形成的。

中國(guó)的管理者應(yīng)當(dāng)向蓋茨學(xué)習(xí)“閉關(guān)”，但是具體學(xué)什么呢？

首先學(xué)習(xí)蓋茨的時(shí)間管理。據(jù)我了解，大部分的中國(guó)管理者都被淹沒(méi)在一大堆的瑣事當(dāng)中，忙得不可開(kāi)交。別說(shuō)抽出一周時(shí)間來(lái)，就是一個(gè)下午恐怕也很難。但他們做的事情都是必須的嗎？韋爾奇曾經(jīng)讓他的經(jīng)理們把每天要做的事情列出來(lái)，仔細(xì)分析哪些是應(yīng)當(dāng)做的，哪些是不必做的，一個(gè)管理者應(yīng)當(dāng)首先做最重要的事情。

學(xué)習(xí)蓋茨的授權(quán)。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是和上一個(gè)問(wèn)題聯(lián)系著的：龐大如微軟的公司，如果不學(xué)會(huì)授權(quán)，最高管理者離開(kāi)7天完全不理公司的事行嗎？許多中國(guó)的管理者們離開(kāi)了公司，公司就玩不轉(zhuǎn)——或者他們內(nèi)心里希望就是這樣?？墒巧w茨很早就把大權(quán)交給了史蒂夫。鮑爾默，讓其擔(dān)任CEO，自己做“首席架構(gòu)師”，充分發(fā)揮自己對(duì)技術(shù)趨勢(shì)很敏感的長(zhǎng)處。

學(xué)習(xí)蓋茨對(duì)戰(zhàn)略方向的把握。管理者身處復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，“埋頭”做事的時(shí)間長(zhǎng)了，很容易就忘記了“抬頭”看前方。1985年，英特爾已經(jīng)在困境當(dāng)中徘徊了一年，格魯夫問(wèn)了摩爾一個(gè)問(wèn)題：“如果我們下了臺(tái)，另選一名新總裁，你認(rèn)為他會(huì)采取什么行動(dòng)？”摩爾猶豫了一下答道：“放棄存儲(chǔ)器的生意。”格魯夫目不轉(zhuǎn)睛地望著摩爾說(shuō)：“你我為何不走出這扇門，然后自己動(dòng)手？”從此英特爾走上了成功轉(zhuǎn)型的道路。

最后，學(xué)習(xí)蓋茨鼓勵(lì)創(chuàng)新和員工參與的做法。微軟的每個(gè)員工都很期待“閉關(guān)周”，他們可以對(duì)公司未來(lái)提出自己的建議，而這些建議很有可能在這一周被傳到蓋茨那里并被仔細(xì)閱讀。這使得創(chuàng)新色彩濃厚的“閉關(guān)”又帶上了“群策群力”的色彩。

就像微軟亞洲研究院發(fā)言人所說(shuō)的：“選擇一種怎樣的形式并不重要，關(guān)鍵的是你要理解一種行為的實(shí)質(zhì)意義，這也許才是真正有價(jià)值的地方?！?br />

畫(huà)鬼易，畫(huà)馬難

原文：客有為齊王畫(huà)者，齊王問(wèn)曰：“畫(huà)孰最難者？”曰：“犬馬難?！薄笆胍渍?？”曰：“鬼魅最易?！狈蛉R，人所知也，旦暮罄于前，不可類之，故難。鬼魅，無(wú)形者，不罄于前，故易之也。<韓非子,外說(shuō)儲(chǔ)上>

體會(huì)：前段時(shí)間自己的客戶主要是中小零售商，談單的時(shí)候，我們除了談理念，更多的是具體的方法、標(biāo)準(zhǔn)、流程什么的。客戶覺(jué)得很有用，但心里也有點(diǎn)不服氣：這些東西都以前做過(guò)啊，就是沒(méi)有你們這么系統(tǒng)。再者，當(dāng)談到咨詢價(jià)格的時(shí)候，有的客戶也會(huì)說(shuō)，不應(yīng)該這么貴吧，你們就是告訴了我們自己有什么而已，還要收這么多錢？當(dāng)時(shí)心里想，怎樣才讓您覺(jué)得值啊，做點(diǎn)虛的，畫(huà)鬼？不是我的風(fēng)格啊。沒(méi)有菜市場(chǎng)大媽的能力，經(jīng)常無(wú)言以對(duì)。

客戶說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，這些流程和標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)自己到了一定階段后去總結(jié)，肯定也能寫(xiě)出來(lái)的了。企業(yè)戰(zhàn)略的制定也有方向可循，不外乎PEST 分析，SWOT分析，“五力模型”，談到人力資源不外乎的素質(zhì)模型，性格測(cè)試，360度測(cè)評(píng)等等。這些工具和方法，企業(yè)內(nèi)部人也可以去做，但企業(yè)的內(nèi)部人有沒(méi)有時(shí)間？有沒(méi)有意愿？（水至清則無(wú)魚(yú)嘛，寫(xiě)出來(lái)了我就該走了），寫(xiě)出的東西是現(xiàn)實(shí)的描述還是基于現(xiàn)實(shí)的提高？咨詢顧問(wèn)的作用大抵在此，他畫(huà)的是馬，但他是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的，首先畫(huà)出來(lái)的不是鹿（某些企業(yè)高管畫(huà)出來(lái)的可能是鹿，但是可能被說(shuō)成馬）；顧問(wèn)畫(huà)出的馬比現(xiàn)在的馬要求高，是努力的方向，這才是企業(yè)愿意看到的。

某些“點(diǎn)子公司”，“策劃大師類”熱衷于“忽悠式”咨詢---指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字,不怕做不到就怕想不到.這種“畫(huà)鬼”的把戲估計(jì)已經(jīng)很難有市場(chǎng)了。管理實(shí)踐本身就是一個(gè)少有神來(lái)之筆的過(guò)程，真正的管理咨詢也是需要有畫(huà)馬的精神，不一定精彩，但一定有用。



別讓猛犬與鼠輩囂張

原文：宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹(jǐn)，為酒甚美，懸?guī)蒙醺?，然而不售，酒酸。怪其故，?wèn)其所知閭長(zhǎng)者楊倩。倩曰：“汝狗猛耶？”曰：“狗猛，則酒何故而不售？”曰：“人畏焉?；蛄钊孀討彦X挈壺罋而往酤，而狗迓而龁之，此酒所以酸而不售也?！狈驀?guó)亦有狗，有道之士懷其術(shù)而欲以明萬(wàn)乘之主，大臣為猛狗迎而龁之，此人主之所以蔽肋，而有道之士所以不用也。

故桓公問(wèn)管仲曰：“治國(guó)最奚患？”對(duì)曰：“最患社鼠矣?！惫唬骸昂位忌缡笤眨俊睂?duì)曰：“君亦見(jiàn)夫?yàn)樯缯吆?？?shù)木而途之，鼠穿其間，掘穴托其中。熏之，則恐焚木，灌之，則恐涂阤，此社鼠之所以不得也。今人君之左右，出則為勢(shì)重而收利于民，入則比周而蔽惡于君。內(nèi)間主之情以告外，外內(nèi)為重，諸臣百吏以為富。吏不誅則亂法，誅之則君不安，據(jù)而有之，此亦國(guó)之社鼠也?！惫嗜顺紙?zhí)柄而擅禁，明為己者必利，而不為己者必害，此亦猛狗也。---<韓非子,外儲(chǔ)說(shuō)右上,說(shuō)三>

體會(huì)：這故事也是敘述心腹及奉承者之害，有句話叫“心腹之人往往會(huì)成為心腹之患”，至于如何操縱控制心腹等人，需看領(lǐng)導(dǎo)者的器宇。古代帝王身邊有的兩種心腹 “外戚”和“太監(jiān)”；平庸的領(lǐng)導(dǎo)者不但不能加以駕馭，反而會(huì)被其控制，外戚專權(quán)，閹黨亂國(guó)的例子實(shí)在太多……英明的領(lǐng)導(dǎo)也有如明朝嘉靖(說(shuō)他英明,可能有爭(zhēng)議)，表面看專心煉丹，不問(wèn)朝政，嚴(yán)嵩一黨把持朝政，其實(shí)嘉靖對(duì)嚴(yán)的事情了解還是不少（錦衣衛(wèi)就是干這個(gè)的），只要在自己控制范圍之內(nèi)，家天下嘛，皇帝不急大臣們急什么呢最后還是一網(wǎng)打盡；還有就是清朝乾隆了，他也知道和紳貪，但也不去管，沒(méi)有威脅到他的權(quán)力，等和紳聚財(cái)、理財(cái)差不多了，再來(lái)一次抄家，天下皆呼皇帝圣明，和紳的財(cái)產(chǎn)全歸了他兒子。同樣是面對(duì)“心腹之人”為何有不同的結(jié)果，區(qū)別就是要有無(wú)馭臣之術(shù)。對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)而言沒(méi)有皇帝的那種生殺予奪之權(quán)，心腹之人不會(huì)等到你要抄他家的時(shí)候再跑，恐怕是你察覺(jué)的時(shí)候大概已經(jīng)走掉了。所以，企業(yè)家要比皇帝更要清醒。駕馭下屬的辦法，韓非的 “二柄”---刑和賞，與管理學(xué)中的X理論—胡蘿卜加大棒，特別是對(duì)心腹之人，大棒要下得了手，千萬(wàn)別讓猛犬與鼠輩囂張。

jwb1079

有意思!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!