曬曬我的今年工作安排計(jì)劃

笨也要活著 · 發(fā)表于 2008-1-25 09:43:22

[i=s] 本帖最后由笨也要活著于 2009-7-3 14:29 編輯 [/i]

[size=2][color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]今年一月一日應(yīng)聘一家小飼料添加劑廠家做營(yíng)銷總監(jiān),蒙蒙懂懂的進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)不知道深淺,望各位大俠認(rèn)真指點(diǎn)[/size][/font][/b][/color][/size]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]根據(jù)[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]年公司對(duì)銷售工作結(jié)構(gòu)調(diào)整所做出的對(duì)區(qū)域劃分以及對(duì)任務(wù)分解的解釋[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]根據(jù)公司最新業(yè)務(wù)開展管理精神，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]為培訓(xùn)員工管理區(qū)域，經(jīng)過公司培訓(xùn)上崗的員工都要在以上區(qū)域鍛煉一到三個(gè)月時(shí)間，之后除固定人員外都將安排到其他區(qū)域工作。根據(jù)公司三十公里無(wú)死角，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]70[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公里對(duì)大戶，立足本省，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公里對(duì)地市，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公里對(duì)中心區(qū)域市場(chǎng)，局部增加力度新的營(yíng)銷策略，在此范圍內(nèi)將實(shí)施密集開發(fā)，重點(diǎn)管理，有效服務(wù)的措施。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一，所謂[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公里無(wú)死角就是在以公司為核心之外的三十公里為半徑的區(qū)域進(jìn)行密集開發(fā)，主要開發(fā)對(duì)象是一些養(yǎng)殖散戶，大戶等。三十公司大致范圍，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]市區(qū)周邊，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]縣，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]頭，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]縣和[/size][/font][font=宋體][size=12pt]部分地方。初步分析：雖然[/size][/font][font=宋體][size=12pt]縣周邊飼料廠有幾十家，但是沒有幾家很重視對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)，比較重視外地市場(chǎng)，這樣造成幾方面的原因；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，相互之間缺乏有效溝通[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，信息發(fā)展不對(duì)稱[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，服務(wù)不細(xì)致等。任務(wù)初步分析：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]以內(nèi)三十公里人口平均密度為每平方公里一萬(wàn)人左右。每平方公里雞平均養(yǎng)殖密度在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]只，三十平方公里就是在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)與[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]150[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)之間，豬平均養(yǎng)殖密度在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]頭之間。其他牲畜如；牛，以[/size][/font][font=宋體][size=12pt]縣居多，羊，[/size][/font][font=宋體][size=12pt]以南居多，等等分布不很均勻。那么根據(jù)情況分析，我們蛋雞，肉雞產(chǎn)品的銷售要占到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][font=宋體][size=12pt]以上?？偟娘暳咸砑觿┬枨髴?yīng)該在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)之間。[/size][/font][/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]所謂[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]70[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公里對(duì)大戶就是以公司為圓心七十公里半徑范圍內(nèi)的養(yǎng)殖大戶。其大致范圍包括***[/size][/font][font=宋體][size=12pt]等部分地區(qū)。根據(jù)以上綜合分析，此范圍內(nèi)添加劑總的需求理論上應(yīng)該是在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]80[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)的需求。因此針對(duì)以上情況我們采取以下措施：加派業(yè)務(wù)員對(duì)該地區(qū)的鄉(xiāng)，鎮(zhèn)，村的信息與開發(fā)管理，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。配備情況：三十公里內(nèi)固定一名業(yè)務(wù)員，一名兼職送貨人員，車輛兩部（小型面包車為佳和小型貨車）和直接送貨上門的原則。一定要采取劃分路線，定期與不定期跑送。業(yè)務(wù)員在給一名以上用戶送貨時(shí)候一定要了解這趟線路上其他用戶的庫(kù)存情況，并及時(shí)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，提高效率。時(shí)間必須要及時(shí)準(zhǔn)確，不能超過三日。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]費(fèi)用分析；以上地區(qū)采取直接銷售，按照完成[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]80[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)計(jì)算。人員兩人工資平均[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)。其他費(fèi)用一萬(wàn)到兩萬(wàn)元，總計(jì)不會(huì)超過十萬(wàn)元。在加上[/size][/font][font=宋體][size=12pt]縣市其他用戶的開發(fā)，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]有做[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)的市場(chǎng)潛力，如果開發(fā)力度在進(jìn)一步加大，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)也是可以完成的。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]理論分析；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]地區(qū)任務(wù)完成[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]80[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)，沖刺[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)，爭(zhēng)取[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]150[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]二，根據(jù)立足本省的中心思想，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]以外市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，量化考核制度。***[/size][/font][/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]地區(qū)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)應(yīng)該沒有問題，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]共計(jì)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)銷量以上三個(gè)地區(qū)劃分一個(gè)區(qū)域。[/size][/font][/color][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]
20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)，***[/size][/font][font=宋體][size=12pt]以南地區(qū)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)為一個(gè)區(qū)域，最低這個(gè)地區(qū)要求[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]***以北[/size][/font][font=宋體][size=12pt]為一個(gè)區(qū)域，保守[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)銷量。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]那么**[/size][/font][font=宋體][size=12pt]省境內(nèi)就可以完成總銷量為[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]280[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)。按照第一年人員需要培訓(xùn)等其他在時(shí)間上的損失，人員素質(zhì)提高的成本等因素，按照[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][font=宋體][size=12pt]來(lái)計(jì)算，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]省境內(nèi)預(yù)計(jì)完成[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]170[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)為合理范圍。銷售總額[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]150[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)之間。主要增長(zhǎng)空間應(yīng)該在[/size][/font][font=宋體][size=12pt]**[/size][/font][font=宋體][size=12pt]地域，主要原因是因?yàn)樗麄內(nèi)丝诿芏缺容^大，相應(yīng)養(yǎng)殖密度也一定很大，主要集中在他們周邊幾個(gè)區(qū)縣，我們不妨把他放在發(fā)展增長(zhǎng)重點(diǎn)上。有可能損失的地域是***[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，主要原因是人口密度要小，相對(duì)投入的人力與費(fèi)用要高，但是不是沒有潛力，可以兼顧，爭(zhēng)取完成更多。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][font=宋體][size=12pt]三，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公里對(duì)地市，就是**[/size][/font][font=宋體][size=12pt]范圍的周圍幾個(gè)省，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]各需要派駐一到兩名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理主要任務(wù)是在所轄省區(qū)地級(jí)市場(chǎng)至少找一名當(dāng)?shù)卮?，如條件允許的情況下可以多發(fā)展幾個(gè)。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]以上任務(wù)制定我將根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)查情況進(jìn)行綜合分析。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一千公里之外對(duì)中心區(qū)域市場(chǎng)，主要指一省或區(qū)域的中心地區(qū)，物流方便，輻射面廣。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]之外目標(biāo)市場(chǎng)派出大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)城市重點(diǎn)客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)。七，這樣我們前期共計(jì)應(yīng)需要業(yè)務(wù)人員[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋體][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]人左右。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]地區(qū)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]的銷售代表原則上平均每七天回來(lái)述職一次，因工作等特殊原因需要延期或者提前的回廠的，要打電話告之經(jīng)理或者助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]地區(qū)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]以外銷售代表原則上每半個(gè)月回來(lái)述職一次，也可根據(jù)指示延長(zhǎng)或者提前回來(lái)匯報(bào)工作。因工作等特殊原因需要延期或者提前的回廠的，要打電話告之經(jīng)理或者助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]外省的區(qū)域經(jīng)理原則上每?jī)蓚€(gè)月回來(lái)述職一次，也可根據(jù)指示延長(zhǎng)或者提前回來(lái)匯報(bào)工作。因工作等特殊原因需要延期或者提前回廠的，要打電話告之經(jīng)理或者助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]大區(qū)經(jīng)理為委派出差制，原則上每三個(gè)月回來(lái)述職一次，也可根據(jù)指示延長(zhǎng)或者提前回來(lái)匯報(bào)工作。因工作等特殊原因需要延期或者提前回廠的，要打電話告之經(jīng)理或者助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]銷售代表在回廠述職時(shí)將自己的出差日?qǐng)?bào)表，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]月工作計(jì)劃表、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]月工作總結(jié)表帶回交與助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理每星期必須要以郵寄或者以發(fā)郵件，傳真的方式將自己的出差日?qǐng)?bào)表報(bào)知助理以備抽查。月工作計(jì)劃表、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]月工作總結(jié)表為每月一次。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]地區(qū)以外的地區(qū)級(jí)單位一年銷售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)以上或者在上半年完成全年任務(wù)的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100%[/font][/size][font=宋體][size=12pt]的，公司將在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處機(jī)構(gòu)，公司配備車輛，以及業(yè)務(wù)員等。辦事處主任將按照區(qū)域經(jīng)理的待遇。其他規(guī)定另定。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]地區(qū)以外以省級(jí)為單位的一年在銷售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)以上或者在上半年完成全年任務(wù)的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100%[/font][/size][font=宋體][size=12pt]的，公司將在本地設(shè)立辦事處機(jī)構(gòu)，公司配備車輛，周轉(zhuǎn)庫(kù)房，庫(kù)管員以及業(yè)務(wù)員等。辦事處主任將按照大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理的待遇。其他規(guī)定另定。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]十六，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]**地區(qū)[/size][/font][font=宋體][size=12pt]以外的單位的一年在銷售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)以上者，公司將在本地設(shè)立銷售分公司機(jī)公司配備車輛，周轉(zhuǎn)庫(kù)房，庫(kù)管員以及業(yè)務(wù)員等。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=15pt]銷售工作人員安排步驟[/size][/font][/b][b][size=15pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一，在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]月底基本完成人員培訓(xùn)工作，業(yè)務(wù)人員至少要基本穩(wěn)定在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋體][size=12pt]名之間。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]二，三月初擬訂好[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]省以及[/size][/font][font=宋體][size=12pt]地級(jí)銷售代表和省級(jí)區(qū)域經(jīng)理名單，并派駐到該區(qū)域。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]三，三月中旬?dāng)M訂好[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]省以外省級(jí)區(qū)域經(jīng)理名單，并派駐到該區(qū)域。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]四，大區(qū)經(jīng)理在三月同期進(jìn)行，在培訓(xùn)人員選拔至少一名，另外在招收一到兩名。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]五，培訓(xùn)期間所有培訓(xùn)人員都要進(jìn)行嚴(yán)格的考察，視其情況進(jìn)行遴選分配。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]六，分配以后每人都是三個(gè)月適用期，如果發(fā)現(xiàn)不合適或者有其他方面要求的，可適當(dāng)進(jìn)行工作調(diào)整。如果適用期間不適合工作，所做業(yè)績(jī)歸零不在有獎(jiǎng)金。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]七，本年度下半年人員要保持高度穩(wěn)定，以期順利開展工作。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]以上規(guī)定僅適用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]