我們要和潘金蓮學營銷(ZT)

張家富

我們要和潘金蓮學營銷

追求愛情有三種方法：一是體貼，二是風流，三是品質(zhì)。這是我國著名古老經(jīng)濟學家潘金蓮同志做出的三大總結(jié)，也是她平生接觸的三大營銷專家的著名理論。這三大營銷專家就是我們所熟知的整合營銷專家武大郎，品牌營銷專家武松和4P營銷理論發(fā)源人西門慶。

而潘金蓮本人是一個理性的消費者，最初她接受了武大郎的追求而無怨無悔，武大朗能夠早出晚歸的為家庭著想，回家還對潘金蓮照顧有嘉，表現(xiàn)出無限的體貼，可以說這個時候的潘金蓮是被武大郎的體貼所感動了的，也就是說武大郎的售前服務和售后服務都做的好，整合了對客戶的關(guān)心，付出了絕對的真心。武大郎能夠追到當時貌美如花的潘金蓮自然不愧為一位頂尖的整合營銷專家。

基于有客戶喜歡新鮮的特點，我們知道，潘金蓮是從來不會拒絕愛和被愛的。當她看到武松的時候，自然被“打虎英雄”這一品牌所吸引，因為有品牌，武松也就沒必要靠整合營銷去吸引人。我記的有一位賣手機的朋友說過，他們那的手機啊，偌基亞是不用介紹的，客戶來看，就是問一句你要不要，但賣出的效果卻是最好的。而其他的很多品牌苦口婆舌也很難賣出去。這里我并不是突出品牌的至高無上，而是產(chǎn)品要有一定的品牌，加上適當?shù)臓I銷。基于品牌的作用，武松就是再拒絕，潘金蓮還是愛著他的。這也就是一種企業(yè)的面銷售方法，廣告、大量廣告，而產(chǎn)生一種面效應。而他們沒在一起，是因為武松，那就根本不想賣。所以賣東西，很多時候也會有，顧客滿意，商家不滿意的時候；招聘也會有企業(yè)滿意，應聘者不滿的時候。

潘金蓮最后的男人是誰了，4P營銷專家西門慶，先讓我們來看看西門慶所發(fā)源的4P營銷理論——產(chǎn)品，價格，促銷和通路。而西門慶本人在這有理論上有什么特點呢？文才就是他的產(chǎn)品，西門慶是個有文化的人、讀過書；有錢就是他的價格，西門家族的人——貴族；風流則是他的促銷方式，西門慶是一個可以同時愛上很多女生的人，同時也有獨到的溝通能力；地方勢力也就是他的通路方式，在地方上對他來說是沒有阻力的。而西門慶自然也很好的利用了這一營銷方法——4P營銷理論。他通過勾引的方法，得到了潘金蓮，利用自己的優(yōu)勢排除了阻力。而潘金蓮本人也是心中有愧的，然而4P營銷的威力實在是太大了，最主要是有一個這么厲害的使用者。我想在企業(yè)的競爭中，這樣的方式也是常有的，產(chǎn)品的競爭很多時候走的就是明規(guī)則加潛規(guī)則的運作。

在宋代，我們的“營銷”人，就很好的掌握了當今最常用的三大營銷理論——整合營銷理論、品牌營銷理論和4P營銷理論。

當然還有USP論的獨特賣點營銷，就是賣別人所沒有的，也就是一種獨特感覺、給人眼前一亮?；蛘呤荝OL營銷理論的氣質(zhì)浪漫體驗，也不愧是一種典型的營銷方法，這一理論也是很多客戶所要的，尤其是大多數(shù)女性在這上面的有著很大的需求。

但是營銷理論決非這幾種，泡妞方法也是千變?nèi)f化。水滸中，林沖即有品牌也有整合，被認為是水滸中的好男人標準。所以高俅的兒子，怎么風流怎么牛，在“贏在人心”、贏得客戶的心這一至高理論上自然是敗了下來。結(jié)合三大營銷，其實也可以創(chuàng)造自己的營銷方式，只要有實力，那就是創(chuàng)造。自己的方法才是最好的方法，何況還有那么多潛規(guī)則是不被人所知的。方法是自己的，在于創(chuàng)造方法。

chenxl

呵呵，高見:tiaotiao: