中國(guó)飼料工業(yè)外企與民企的地位轉(zhuǎn)變

marsyao

[font=宋體][color=#000000]       八十年代前半期，我國(guó)飼料工業(yè)還未真正的形成現(xiàn)代飼料工業(yè)，這個(gè)時(shí)候正大進(jìn)入中國(guó)，帶來(lái)了全新的現(xiàn)代飼料工業(yè)觀(guān)念，成為中國(guó)飼料工業(yè)的帶頭人和學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)外資、國(guó)有、民營(yíng)的百花齊放局面。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       八十年代后半期和九十年代前半期，希望集團(tuán)迅速發(fā)展，成為民族飼料工業(yè)的領(lǐng)頭羊，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還不充分，正大和希望在市場(chǎng)的總份額還不高，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不明顯，同時(shí)人們也認(rèn)識(shí)到了飼料行業(yè)的發(fā)展空間巨大。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       到九十年代后期和世紀(jì)之初，正大、希望都完成了市場(chǎng)的布局，戰(zhàn)略格局形成，中小企業(yè)也迅速發(fā)展。[/color][/font][font=宋體][color=#000000]到現(xiàn)在希望已經(jīng)走向海外，通威、海大、大北農(nóng)、鐵騎等區(qū)域性企業(yè)也開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       外資企業(yè)之中，正大進(jìn)入早，在發(fā)展中占了先機(jī)，利用其對(duì)行業(yè)的熟悉和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，在八十、九十年代處于行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。在正大的中國(guó)布局中，其區(qū)域發(fā)展也不是很平衡，差異較大，川渝地區(qū)發(fā)展好。他們?cè)诰攀甏笃谕瓿闪耸袌?chǎng)的轉(zhuǎn)型，從長(zhǎng)通路的總代理模式到區(qū)域代理的短通路過(guò)程和今天一條龍模式發(fā)展相結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)了其市場(chǎng)的占有率和穩(wěn)定質(zhì)量下的用戶(hù)忠誠(chéng)度。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]外資中的普瑞納，其在四川的成功，再次證明了行業(yè)發(fā)展的變化，飼料行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了拼價(jià)格的階段，進(jìn)入比服務(wù)時(shí)期，其后就是做品牌，定規(guī)則的階段。普瑞納九六年開(kāi)始有人在四川考察市場(chǎng)，世紀(jì)初收購(gòu)破產(chǎn)的楊百萬(wàn)飼料廠(chǎng)，[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋體]年伴隨著行業(yè)的大年，達(dá)到了頂峰。其成功告訴川渝兩地感覺(jué)良好的同行，飼料也可以這樣做。他在四川的發(fā)展讓我們看到了外資的耐心和功力，也是我們民企繼續(xù)在國(guó)內(nèi)外擴(kuò)張需要深思的地方。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]       同樣的外資也有命運(yùn)不際的，臺(tái)灣同胞的統(tǒng)一公司，在九十年代中期進(jìn)入中國(guó)，他們以為可以象統(tǒng)一方便面、水那樣賺錢(qián)。他忘了中國(guó)的飼料企業(yè)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)起來(lái)的，不是幾個(gè)臺(tái)灣人就可以打天下，排斥大陸的人員進(jìn)入高層和不合理的分配機(jī)制，讓他們知道了不人員本土化的后果，至今不能走出困境。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       民營(yíng)企業(yè)以希望為代表，可以說(shuō)百花齊放，到九十年代后期已經(jīng)從量上超過(guò)了外資，品牌知名度也是家喻戶(hù)曉。希望的產(chǎn)權(quán)明晰，可以說(shuō)是希望大家庭成功的基石，說(shuō)明希望能抓住改革開(kāi)放的春天，并成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，充分解放了家族內(nèi)部的生產(chǎn)力，其在中國(guó)眾多的企業(yè)中能成功，也是偶然之中的必然。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       正大在九十年代后期完成了其經(jīng)營(yíng)思路，特別是營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)型，把市場(chǎng)中二級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商牢牢的抓在了手中，而希望至今還靠多年的通路模式在經(jīng)營(yíng)，其市場(chǎng)運(yùn)作能力高低立見(jiàn)。這也是一些大集團(tuán)公司內(nèi)部的高管和公司的大客戶(hù)完成資源整合，自立門(mén)戶(hù)的歷史原因。如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)不能解決所有者與經(jīng)營(yíng)者的合作機(jī)制，外又養(yǎng)虎不養(yǎng)貓，其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的后果地球人都知道。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]        到本世紀(jì)，中國(guó)飼料企業(yè)出現(xiàn)了眾多的區(qū)域性企業(yè)的對(duì)外擴(kuò)張，走出自己的地盤(pán)，中國(guó)企業(yè)的群狼戰(zhàn)術(shù)，在與外資的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。正大中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人說(shuō)過(guò)，如果他們?cè)缡陮?shí)現(xiàn)人才本土化，就不會(huì)有中國(guó)民族飼料工業(yè)的今天。時(shí)至今日，我們民營(yíng)飼料企業(yè)，雖然在量上超過(guò)了外資，但我們的產(chǎn)品在用戶(hù)認(rèn)可度上和外資比還需時(shí)日。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       我相信我們民族飼料工業(yè)會(huì)真正超越外資企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)家們的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念何時(shí)超越外資才是中國(guó)企業(yè)的根本出路。所謂學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，革命尚未成功，同志們還需努力。[/color][/font]

[[i] 本帖最后由 marsyao 于 2008-4-29 21:02 編輯 [/i]]

liuruxiang

頂，希望民企越來(lái)越強(qiáng)

zhangli8396

飼料行業(yè)現(xiàn)在是百花齊放呀

zhangli8396

飼料行業(yè)現(xiàn)在是百花齊放呀

marsyao

民營(yíng)企業(yè)如何從家族經(jīng)營(yíng)的思維模式中走出來(lái)，形成現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理思維模式，才是我們超越外企的根本點(diǎn)。