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[訪客發(fā)言] 異地銷售工作怎么管理？

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樓主
發(fā)表于 2008-5-5 10:01:30 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
請問各位銷售管理高手，對于距離比較遠的分公司的銷售工作怎么來管理？很多時候業(yè)務員不聽話，當?shù)厣a(chǎn)一直進行，銷售工作進展不力，庫存壓力過大，銷售總監(jiān)也多次進行了電話指導，但是不起太大作用，又沒有機會出差專門了解情況。很是頭疼，各位高手遇見這種情況都是如何管理的呢？
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沙發(fā)
發(fā)表于 2008-5-5 12:33:30 | 只看該作者
原帖由 zhenjieli 于 2008-5-5 10:01 發(fā)表
請問各位銷售管理高手，對于距離比較遠的分公司的銷售工作怎么來管理？很多時候業(yè)務員不聽話，當?shù)厣a(chǎn)一直進行，銷售工作進展不力，庫存壓力過大，銷售總監(jiān)也多次進行了電話指導，但是不起太大作用，又沒有機會出差 ...

我分析你們可能是預混料公司或者是核心料公司?，F(xiàn)在你的情況表述的不太清楚，還不好進一步的分析。
板凳
發(fā)表于 2008-5-5 13:43:37 | 只看該作者
這個不好說，首先有個問題要問， 對業(yè)務員是否有調(diào)查對公司的滿意度？
地毯
發(fā)表于 2008-5-5 13:58:01 | 只看該作者
這是一個產(chǎn)品定位和渠道上的問題
5樓
發(fā)表于 2008-5-5 23:03:44 | 只看該作者
應該先搞清楚業(yè)務員為什么不聽話?為什么有情緒?先找到跟節(jié)點.
如果這個業(yè)務員正在等工資,馬上就不干了,你再催他也沒用!
所以還是這個問題:  要讓業(yè)務員對企業(yè)有歸屬感.
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