也談賣(mài)拐的營(yíng)銷(xiāo)手法

牧康達(dá)

在這個(gè)小品給我們帶來(lái)歡樂(lè)的同時(shí)也給我們帶來(lái)了很多銷(xiāo)售上的啟示，首先高的“拐啦”屬于一種商品的宣傳手法，就是要引起潛在客戶(hù)的注意，趙本山在通過(guò)簡(jiǎn)單的宣傳之后就找到了一個(gè)潛在客戶(hù)范偉，在簡(jiǎn)單的溝通之后，他首先運(yùn)用了“把潛在客戶(hù)存在的問(wèn)題最大化”的方法，強(qiáng)調(diào)了他的產(chǎn)品也就是那副拐的重要性，在此時(shí)他并不著急介紹產(chǎn)品，而是做了一個(gè)感情投入，說(shuō)明他目前也是個(gè)瘸子，并且強(qiáng)調(diào)了他腿內(nèi)居然還有個(gè)鋼板，通過(guò)這個(gè)方式讓潛在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)他們之間的共同點(diǎn)，這樣的方法可以消除客戶(hù)的懷疑心理，并再次強(qiáng)調(diào)他的腿就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)使用產(chǎn)品（拄拐）所引起的后果，這種方法就是列舉典型，增加論據(jù)，已達(dá)到說(shuō)服客戶(hù)的目的。
  最后他居然說(shuō)這副拐并不是賣(mài)的，是他自己要用的東西，這樣就吊起了客戶(hù)的胃口，讓客戶(hù)由被動(dòng)的接受變成了主動(dòng)地詢(xún)問(wèn)。然后他又運(yùn)用了情商的管理辦法，說(shuō)明這副拐不能賣(mài)只能送，讓客戶(hù)感覺(jué)到他確實(shí)是在關(guān)心客戶(hù)，確實(shí)是在無(wú)所求得解決客戶(hù)的需要。
  直到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將盡尾聲的時(shí)候，他又奉承起客戶(hù)，不斷的贊美客戶(hù)的人格說(shuō)“你看送給你你還不能白要，因?yàn)槟愀静皇悄菢拥娜耍@樣吧，你這雙鞋多少錢(qián)？”這句話就是在評(píng)定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力也就是支付能力，在得知客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力后，趙用了一個(gè)行之有效的促成手段，說(shuō)明了產(chǎn)品的價(jià)格只是一雙鞋的價(jià)格，潛在的意思是：你是有能力購(gòu)買(mǎi)這副拐的。
  客戶(hù)最后說(shuō)明了他沒(méi)有那么多的資金去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，只有一半的價(jià)格，趙馬上為客戶(hù)制定了一個(gè)打折返點(diǎn)的活動(dòng)，讓客戶(hù)馬上購(gòu)買(mǎi)。
  但是商人的經(jīng)營(yíng)目的就是獲得更高的利潤(rùn)，所以趙馬上用了一個(gè)借力方法說(shuō)明了他還想要一個(gè)自行車(chē)，但是又表明了這并不是他自己的本意，是他的老婆的想法。這樣的手法就是博得客戶(hù)的信賴(lài)，以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，獲得更高的利潤(rùn)。

  所以在我們進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候，我們也可以利用以上的各種方法靈活的運(yùn)用，大體程序如下   
   產(chǎn)品宣傳-----尋找潛在客戶(hù)-----創(chuàng)造客戶(hù)的需求-----闡述產(chǎn)品的重要性以及產(chǎn)品能帶給客戶(hù)的好處---- 列舉實(shí)例----評(píng)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力-------利用行之有效的方法進(jìn)行促成活動(dòng)-----適當(dāng)返利達(dá)成銷(xiāo)售----將銷(xiāo)售利益最大化

hnpjs2000

受教了 ，謝謝版主??！
  沒(méi)想到，一個(gè)小品能講出這么多道理來(lái)??！

玉雕之鄉(xiāng)南陽(yáng)

明天 我就去試用這種營(yíng)銷(xiāo)方法 :xuehu:

牧康達(dá)

你用這種方法千萬(wàn)不要給別人忽悠瘸了呀

卡特沼氣發(fā)電機(jī)

沒(méi)有道理的小品哪能這么火呀!!!

半島鐵盒

有道理，這里面真有不少學(xué)問(wèn)。

ilymm

大忽悠呀！又來(lái)了一個(gè)趙本山

sizhuzi

萬(wàn)法歸一，道法自然！