向劉永好學(xué)什么

和興 · 發(fā)表于 2008-5-26 15:15:34

在星光燦爛的中國企業(yè)家族群中，劉永好絕對是最有影響力、號召力和明星氣質(zhì)的代表人物。從上個世紀80年代開始，他就一直引領(lǐng)改革開放、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營經(jīng)濟以及明星企業(yè)家之潮流。今年兩會，他更以全國政協(xié)常委、經(jīng)濟委員會副主任之名，以及切中當(dāng)今社會經(jīng)濟熱點的六大高質(zhì)量提案，受到溫家寶總理點名表揚的各大媒體熱捧，其火爆程度，不亞于任何一位當(dāng)紅明星，以至于形成勢不可擋的“劉永好現(xiàn)象”。　　這背后到底昭示了什么？中國企業(yè)家應(yīng)該向劉永好學(xué)些什么？　　
[b]一、高度的政治覺悟[/b] 　　一個成功的企業(yè)家，一定是對政治高度敏感的人。尤其是當(dāng)一個國家的社會經(jīng)濟處在重大變革和轉(zhuǎn)折的時期。這正是政治經(jīng)濟學(xué)之寓意。對政治的敏感和覺悟，實際上是對為企業(yè)經(jīng)營決策尋找氣候、土壤和種子。而對國計民生的關(guān)注和參與，則是贏取尊重和獲取商業(yè)價值的戰(zhàn)略舉措和投資。　　劉永好對此有高度的覺悟和高超的把握。所以，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，他自始至終善于把握社會經(jīng)濟大勢、研究政府大政方針、關(guān)切國計民生。正因為此，他才贏得了包括全國政協(xié)常委、經(jīng)濟委員會副主任、全國工商聯(lián)副主席在內(nèi)的諸多頂級社會職務(wù)和榮譽，為公司發(fā)展贏得了超級外部空間。　　尤其是今年兩會，他一下子提交了6份和當(dāng)今社會經(jīng)濟熱點密切相關(guān)的提案，其中4份都與國家最關(guān)注的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型有關(guān)，<關(guān)于以金融資本推動現(xiàn)代化養(yǎng)殖的提案>、<關(guān)于規(guī)范屠宰稅費、促進肉類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的提案>、<關(guān)于加大支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)的提案>、<關(guān)于建立新型養(yǎng)豬體系的提案>，提出了解決“農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型（農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）”、“平抑肉價”、“食品安全”、“農(nóng)民增收”、“農(nóng)村金融”、“災(zāi)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)應(yīng)急支持體系”等核心問題的戰(zhàn)略構(gòu)思和措施，實實在在為政府排憂解難。　　同時，劉永好還就改革開放30年，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)面臨的新的偉大變革，以及維護和開創(chuàng)中國制造的國際聲譽高談闊論，儼然一位企業(yè)界的經(jīng)濟學(xué)家。　　然而，正是他的高瞻遠矚，他的政治覺悟和戰(zhàn)略眼光，以及積極求索、呼吁和推動，才成就了新希望，才鑄就了劉永好。　　
[b]二、對中國式戰(zhàn)略機遇的把握[/b] 　　中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展和市場的歷史性升級，使得很多領(lǐng)域都蘊含著建立帝國的戰(zhàn)略性機遇。但中國在市場發(fā)展階段上，遠遠沒有從大亂走向大治，許多領(lǐng)域仍是空白，許多行業(yè)亟待整合，許多品牌弱不禁風(fēng)，許多品類群龍無首。這是絕無僅有的全球性戰(zhàn)略機遇！　　這既是行業(yè)老大們走出國門走向世界的機遇，也是行業(yè)老二、老三們整合資源挑戰(zhàn)老大、改變格局的機遇，還是成長型企業(yè)、新進企業(yè)集中發(fā)力、顛覆行業(yè)的機遇！　　　這正是劉永好的邏輯和底氣所在。他頻頻出手，先是飼料業(yè)，再到畜牧養(yǎng)殖業(yè)、再到肉奶深加工業(yè)，從房地產(chǎn)業(yè)到金融證券業(yè)，從化工業(yè)到旅游業(yè)，從國內(nèi)市場到國際市場，每一次，他都抓住了戰(zhàn)略性歷史性機遇，且取得不錯的戰(zhàn)績。　　進軍飼料業(yè)，是因為正大飼料改變了中國養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)，市場需求很快釋放，供小于求，且價格偏高，而中國飼料業(yè)卻沒有規(guī)?；推放苹钠髽I(yè)。這就是中國式戰(zhàn)略機遇，劉永好抓住了。　　進軍地產(chǎn)業(yè)，是因為中國房地產(chǎn)業(yè)正在進行新一輪的盤整，即將進入由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的“微利”時代的時候，大部分傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司都謹慎觀望、不敢出手，而城市化進程的加劇又注定要爆發(fā)新的房地產(chǎn)需求浪潮，劉永好抓住了。　　進軍金融業(yè)，是因為民營企業(yè)的資本需求空前旺盛，而國有銀行和金融機構(gòu)又不能提供也無法滿足相對應(yīng)的需求，中國式戰(zhàn)略機遇又來了，民生銀行應(yīng)該是劉永好投資效益最高的，名利雙收。　　進軍旅游業(yè)，是因為中國的旅游經(jīng)濟蓬勃興起，而與之相對應(yīng)的旅游資源系統(tǒng)開發(fā)尚處于初級階段，這就是大機會。　　大規(guī)模兼并重組各地農(nóng)牧企業(yè)巨頭，是因為中國人的食品消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了歷史性轉(zhuǎn)變，正在經(jīng)歷由偏重數(shù)量的植物纖維為主向兼重動物脂肪及高蛋白的質(zhì)量改進階段轉(zhuǎn)變。　　這就是中國式戰(zhàn)略機遇。未來若干年，仍然是中國企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機遇期！對中國式戰(zhàn)略機遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)，也是成功企業(yè)家的睿智選擇。劉永好已經(jīng)并將繼續(xù)為我們作最好的注解。　　　　
[b]三、搶占老大資源[/b] 　　老大是一種稀缺資源！因為第一勝過更好，這是亙古不變的定律。　　一個行業(yè)一個品類，如果沒有領(lǐng)軍的老大，沒有代表性強勢品牌，說明這個行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟。這對于企業(yè)家的價值在于，這是擴張發(fā)展的戰(zhàn)略機會！　　　老大，是一種戰(zhàn)略性稀缺資源！老大的資源越來越少，能夠成為老大的機會也在迅速減少。搶占老大資源，是一場決勝未來的戰(zhàn)爭。你不搶占，有人會搶占。錯失老大，對于企業(yè)家來講，是一種極為嚴重的戰(zhàn)略性失誤！　　　劉永好決不會犯這樣的錯誤。他一直在學(xué)習(xí)、考察和思索，像一只獵鷹，瞄準目標(biāo)，伺機出動。　　他在飼料業(yè)的成功就是搶占老大的成功，短短幾年從家庭作坊躍居行業(yè)老大。對化工產(chǎn)業(yè)的重拳投資，也是同樣的動機和目的。新希望集團攜手金川集團，雙方將投資14.39億元，在今后10年內(nèi)打造中國最大的PVC基地和硫基復(fù)合肥基地?！?　　劉永好對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進而在全球稱王稱霸當(dāng)老大有足夠認識和信心。鄧小平南巡談話后，希望集團走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、內(nèi)蒙古等二十幾個省、市、自治區(qū)開展國有、集體、外資企業(yè)的廣泛合作，迅速開拓了全國市場。　　近期，他又迫不及待對全國各地農(nóng)牧龍頭企業(yè)進行兼并、重組，在國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)動新一輪快速圈地，組建‘新和石千’(新希望、六和、石羊、千禧鶴)四大金剛平臺。目標(biāo)很明確，作中國的龍頭老大，打造世界級農(nóng)牧企業(yè)，追趕全球最大的農(nóng)產(chǎn)品巨頭美國嘉吉。正如劉永好所言“中國有13億人，中國的農(nóng)產(chǎn)業(yè)在全球應(yīng)該是最大的農(nóng)產(chǎn)業(yè)，全球最大的市場理應(yīng)產(chǎn)生全球最大的農(nóng)產(chǎn)業(yè)?！?　　新希望還在東南亞也進行了系列擴張，在東南亞已有十家企業(yè)，在越南，更是成為強勢品牌。　　顯然，本土企業(yè)家對中國市場蘊含著巨大的戰(zhàn)略機會認識不足，對老大資源的稀缺性和重要性認識不足，對爭做老大位子的緊迫感不強。　　一個行業(yè)只能有一個老大。這個位置一旦被占據(jù)，很難輕易被扳倒。所以，老大的資源值得珍惜，應(yīng)該搶占！與其將來與別人爭，不如現(xiàn)在就占！
[b]四、把公益做成生產(chǎn)力[/b]
　　從唯利是圖到公益奉獻，從賺錢機器到企業(yè)公民，中國企業(yè)和企業(yè)家在內(nèi)外因素的合力作用下，不斷進化，一窩蜂的熱衷于搞公益事業(yè)，以至于做公益事業(yè)成了一種時尚和潮流，這對社會固然是好事，是一種進步。但從企業(yè)的角度來看，思想高度和操作水準又千差萬別，更有甚者，為了公益而公益，變成形式、變成噱頭、變成刻意而為或不得已而為，再加上中國的公益事業(yè)管理還比較初級和粗放，問題多多，最后，連公益本身也備受爭議。　　相比之下，劉永好率領(lǐng)的新希望集團的公益事業(yè)卻開展的紅紅火火，好評如潮。他把公益事業(yè)做成了傳播力、影響力和生產(chǎn)力。　　1993年，劉永好就聯(lián)合國內(nèi)9位民營企業(yè)家聯(lián)名發(fā)出倡議，動員民營企業(yè)家們到中國西部貧困地區(qū)投資辦廠，培訓(xùn)人才，參與社會扶貧。這項倡議及其行動被稱為“光彩事業(yè)”。新希望集團作為倡議者之一，在中國西部和中部的貧困地區(qū)投資近2億元，興建14家光彩事業(yè)扶貧工廠，為這些地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活的改善做出了貢獻。劉永好因此榮獲全國光彩事業(yè)金質(zhì)獎?wù)虏⒈煌七x為全國光彩事業(yè)促進會副會長。2000年他還代表中國民營企業(yè)界出席在日內(nèi)瓦召開的聯(lián)合國特別會議，向世界同行介紹中國的光彩事業(yè)。　　今年3月，新希望集團又啟動了 “奧運有我希望隨行”的大型公益活動，“希望特使”喬偉將騎摩托車從新津出發(fā)，到8月8日北京奧運會開幕之前，行遍全國30多個省市區(qū)，所到的300個地區(qū)的學(xué)校都會得到捐贈的體育器材用品，用于支持當(dāng)?shù)伢w育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。　　同時，劉永好巨資投入的“新希望新農(nóng)村扶助基金”正式啟動，該基金除用于社會公益事業(yè)外，主要將幫助農(nóng)民發(fā)展規(guī)模化養(yǎng)殖以及建立農(nóng)村金融擔(dān)保體系。據(jù)悉，匯豐銀行、渣打銀行、比爾•蓋茨基金會等國際金融機構(gòu)和慈善基金對此均表現(xiàn)出了極大的興趣。　　在一個經(jīng)濟高速發(fā)展、社會文明日益進步的今天，公益事業(yè)絕非臉面裝飾和形象工程，更是社會責(zé)任和奉獻，像天上的星星照亮我們的行程和心靈，也會幻化成力量。在這方面，劉永好是超脫的，也有著與眾不同的大智慧，把企業(yè)公益活動做成了行業(yè)驅(qū)動力，并整合各方資源，做成了社會性工程，做出了國際影響，還借助國際基金做中國公益事業(yè)。這才是大公益，是公益事業(yè)的最高境界。劉永好是不遺余力的踐行者、奉獻者和吶喊者，也是最大的受益者?！　?　　
[b]五、企業(yè)家也要明星化生存　 [/b]　　與媒體打交道，是許多本土企業(yè)和企業(yè)家的短板。媒體永遠像一把雙刃劍，隨時可能刺傷自己。而且，與媒體打交道，還需要相當(dāng)?shù)乃枷胨疁屎捅磉_技巧，這也是很多企業(yè)家不自信的地方。　　于是，他們要么信口開河，無所顧忌；要么謹小慎微，躲躲閃閃。而媒體和輿論對中國企業(yè)的發(fā)展又有著如此重要的影響和作用力，就算“成也媒體、敗也媒體”，中國企業(yè)家為了企業(yè)成功，也非常有必要學(xué)會和媒體打交道，借助媒體和輿論的力量為企業(yè)營造良好的發(fā)展氛圍。更不要說媒體運用得當(dāng)，可以節(jié)省很多廣告費和品牌建設(shè)費了。　　上網(wǎng)隨便搜一下“劉永好”三個字，相關(guān)信息數(shù)以萬計。而且基本上全是正面的。尤其是最近一段時間，圍繞著兩會提案的媒體報道更是遍地開花。看看這些媒體標(biāo)題吧：　　〈全國政協(xié)委員劉永好：讓每塊豬肉都有出處〉、《劉永好：漲價不只是豬肉的問題》、〈2008，農(nóng)企面臨大機會〉、〈新希望劉永好：平抑肉價需農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化〉、〈劉永好談改革開放：期待下一個30年〉、〈劉永好：中小企業(yè)仍是弱勢群體需扶持〉、《劉永好:為中國制造贏得認同》、《新希望董事長劉永好獲總理點名肯定》、《政協(xié)委員劉永好：2億農(nóng)民進城致肉價上漲》、《劉永好：農(nóng)牧業(yè)需財政輸血》、《劉永好建議成立生豬專項基金平穩(wěn)肉價》、《劉永好：完善的產(chǎn)業(yè)鏈可保障食品安全》、《劉永好設(shè)億元基金扶助農(nóng)村》、《政協(xié)委員劉永好：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型時機已到》、《劉永好斥資百億打造“中國嘉吉”》等等。　　這就是劉永好，你不得不佩服的劉永好。而且，他還是CCTV中國經(jīng)濟年度人物，被美國《商業(yè)周刊》評選為“亞洲之星”。兼任中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長、中國乳業(yè)協(xié)會副會長，并被權(quán)威機構(gòu)評選為“中國十大改革風(fēng)云人物”、“中國十佳民營企業(yè)家”以及“中國十大扶貧狀元”等。　　他像一個明星，受到媒體的熱烈追捧；他像一個行業(yè)發(fā)言人，洞察現(xiàn)在和未來；他像一個經(jīng)濟學(xué)家，指點社會經(jīng)濟熱點；他更像一個輿論領(lǐng)袖，影響公眾思想。　　　　
[b]六、產(chǎn)業(yè)鏈的360度立體整合[/b] 　　從做產(chǎn)品到做企業(yè)做品牌，是企業(yè)經(jīng)營的第一次進化，從做企業(yè)做品牌到做產(chǎn)業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)經(jīng)營的第二次進化。當(dāng)大多數(shù)人還在做產(chǎn)品時，劉永好已經(jīng)開始做品牌了，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)開始做品牌時，劉永好已經(jīng)開始做產(chǎn)業(yè)鏈了，當(dāng)大多數(shù)人開始布局縱向產(chǎn)業(yè)鏈時，劉永好已經(jīng)打通橫向產(chǎn)業(yè)鏈了。　　劉永好打破了傳統(tǒng)意義上專業(yè)化和多元化的定義和爭執(zhí)。用產(chǎn)業(yè)鏈和利益最大化重新詮釋和論證，并以此來整合資源，貫通縱橫產(chǎn)業(yè)鏈條，建立起系統(tǒng)綜合競爭力。　　于是，在希望飼料成為行業(yè)老大之后，劉永好拋棄了單打獨斗，走上一條聯(lián)合企業(yè)的發(fā)展道路，通過兼并重組，打通“三鏈一網(wǎng)”（“三鏈”是指生豬、禽類、奶業(yè)三大畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，“一網(wǎng)”是指農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)），建立包括養(yǎng)殖、飼料、屠宰、加工和銷售等完整環(huán)節(jié)的縱向現(xiàn)代畜禽產(chǎn)業(yè)鏈體系，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的飼料供應(yīng)商到農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。　　同時，劉永好通過發(fā)起并控股民生銀行，成功切入金融業(yè)，獲得可觀的投資收益；還在成都地產(chǎn)的轉(zhuǎn)折期大膽進入高端地產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了不俗業(yè)績，并把觸角伸向上海、大連等一線城市。進入化工業(yè)，更是對整個行業(yè)的戰(zhàn)略性機遇判斷，野心很大，機會也很好。與全球500強巨頭三井物產(chǎn)合作，使新希望在資本和海外市場渠道的拓展上，給外界留下廣闊想象空間。與匯豐銀行、渣打銀行等國際金融機構(gòu)的聯(lián)手，解決了進一步大擴張的大資本問題。　　這樣，劉永好就在農(nóng)牧業(yè)之外，打造了一條橫向的產(chǎn)業(yè)鏈，看似和農(nóng)牧業(yè)無關(guān)，實際上則為農(nóng)牧業(yè)提供源源不斷的資源支持，尤其在近幾年農(nóng)牧業(yè)利潤微薄而又需要大發(fā)展和擴張資金的時候，橫向產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮了至關(guān)重要的輸血功能。而且，現(xiàn)在看來，劉永好提出的解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展桎梏的農(nóng)村金融問題，也必須借助國際化的橫向產(chǎn)業(yè)鏈來實現(xiàn)。實際上這也是新希望進一步做強做大，成為世界級農(nóng)牧業(yè)的重要路徑選擇。　　團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，為企業(yè)爭取最好的外部環(huán)境和發(fā)展資源，這正是劉永好精心打造的縱橫360度產(chǎn)業(yè)鏈的價值，現(xiàn)在開始一步步釋放，未來能量，不可限量。
[b]七、解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要矛盾[/b]
　　如果說打通縱橫完整產(chǎn)業(yè)鏈是解決外部矛盾的話，那把握產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢則是解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)部矛盾，進而提供企業(yè)發(fā)展內(nèi)動力，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)升級。這也正是帝王和霸王的本質(zhì)差別。劉永好當(dāng)然要成就帝王之業(yè)，而非只做一個霸王。　　所以，劉永好跑馬圈地、拓展疆域的背后，是他對目前農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費需求總量的深刻洞察和辯證思考。　　農(nóng)業(yè)發(fā)展較之工業(yè)發(fā)展相對緩慢，城市經(jīng)濟發(fā)展迅速，大量農(nóng)村人口涌入城市。這使得原有的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，由于農(nóng)村勞動力不足，現(xiàn)在很多農(nóng)戶不再飼養(yǎng)，或飼養(yǎng)少了。同時，2億農(nóng)村勞動力進城，帶上近1億的農(nóng)村家屬，使得城市的消費群體總量擴大了60％。城市消費群體的不斷擴大和農(nóng)村生產(chǎn)單位勞動力不斷減少，造成了肉、蛋、奶價格持續(xù)上漲，形成青黃不接的格局。究其原因，是因為傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟模式逐漸退去，但市場大規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，造成供求脫節(jié)。　　這就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的根本矛盾，是一場新的偉大的變革。在這個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代規(guī)?；r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)最大的問題就是缺錢，貸不到發(fā)展生產(chǎn)所需資金。　　正是基于這樣的認識。劉永好在題為《抓住農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)“牛鼻子” 推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型》的兩會發(fā)言中指出，要平抑物價、保證糧食安全，必須建設(shè)規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在金融方面支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。　　為此，他計劃在2008年建設(shè)10家主要針對農(nóng)民的擔(dān)保公司，專門為農(nóng)民提供擔(dān)保，幫助他們貸款走規(guī)?；a(chǎn)、養(yǎng)殖的道路，讓他們變成農(nóng)場主。　　同是，劉永好還鼓勵成立政府、龍頭企業(yè)、金融機構(gòu)、農(nóng)村合作組織等共同參與的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，大力發(fā)展村鎮(zhèn)農(nóng)村銀行，在金融政策上向農(nóng)產(chǎn)業(yè)傾斜。　　事實上，這種解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要矛盾的構(gòu)想，也得到了民生、匯豐、渣打等中外金融機構(gòu)的熱烈響應(yīng)。　　這種新的生產(chǎn)方式將從根本上解決產(chǎn)業(yè)問題。這也是劉永好受到總理表揚的根本原因?！　?　　
[b]八、市場導(dǎo)向的中國特色營銷智慧[/b] 　　表面看來，劉永好很像一個“務(wù)虛派”戰(zhàn)略家和投資家，沒錯。但如果你僅把他如此定義的話，將大錯特錯。事實上，劉永好從市場最前線摸爬滾打過來，對市場高度敬畏和敏感，不管是公司主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向，還是產(chǎn)品的銷售，劉永好都緊緊地以市場為核心，從而大獲其利。他知道，抓住了市場，就抓住了企業(yè)生存的關(guān)鍵。這也是目前很多資源型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的一道難關(guān)，必須從資源型、政策性、幻想等待型向市場型、營銷型、品牌型轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)真正意義上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。　　同時，作為土生土長的中國企業(yè)家，劉永好深諳中國特色市場經(jīng)濟和營銷之道：立足中國國情，運用中國式的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)的實際營銷問題。　　有了好的產(chǎn)品，并不等于有好的市場。在那個盛傳“酒香不怕巷子深”的年代，在市場上久經(jīng)磨練的劉永好，并沒有坐等好運上門，而是四處出擊進行了很好的市場運作。　　低價策略一下子贏得了養(yǎng)豬農(nóng)民的青睞，打破了洋飼料壟斷市場的局面。　　劉永好首創(chuàng)的“牛皮癬”廣告和墻體廣告，做到家家戶戶的豬圈，憑借墻體廣告覆蓋全國，既省錢，又有效?！梆B(yǎng)豬希望富，希望來幫助”、“吃一斤長一斤，希望牌奶豬飼料就是精”的劉氏廣告語，至今依然經(jīng)典。　　　露天電影+養(yǎng)豬技巧的傳播方式，既豐富了農(nóng)民的業(yè)余生活，讓他們得到最新的養(yǎng)殖技術(shù)，又讓新希望成為農(nóng)民議論的話題，品牌也得到了很好的宣傳。　　針對社群文化中農(nóng)民愛面子、講究“眼見為實、口碑相傳”的特性，新希望采用建立“養(yǎng)殖公寓”及“養(yǎng)殖樣板間”的方法推廣，把新希望的飼料、養(yǎng)殖以及品牌推銷了出去?！?　　營銷，通過村委會主任了解這個村的消費特點與個性化的社群文化，加上權(quán)威號召，讓品牌更有效地占據(jù)該社群文化中的制高點?！?　　為了適應(yīng)農(nóng)村養(yǎng)殖規(guī)模的變化以及養(yǎng)殖水平的提高，劉永好提出采取經(jīng)銷商和廠家服務(wù)小分隊兩條腿走路的方式，渠道下沉，搶占精細化服務(wù)農(nóng)戶的先機。將原有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，廠家組建“服務(wù)小分隊”，進行“技術(shù)營銷”和“數(shù)據(jù)營銷”，與農(nóng)民走得更近些。　　劉永好的市場營銷智慧，可見一斑。客觀地說，劉永好也是一個市場營銷家。因為，在中國市場上，沒有權(quán)威、沒有真理，只有實戰(zhàn)！市場效果是檢驗營銷的唯一標(biāo)準，不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓。　　企業(yè)家是最大的營銷人。營銷必須從老板抓起。做一個營銷型企業(yè)家，應(yīng)該成為中國企業(yè)家的一個戰(zhàn)略目標(biāo)和追求。　　
[b]九、與時俱進的學(xué)習(xí)力[/b] 　　世界第一CEO杰克•韋爾奇說，他只負責(zé)兩件事，一是學(xué)習(xí)能力和速度，二是財務(wù)審計。　　學(xué)習(xí)是創(chuàng)新與發(fā)展的源泉。在科技、信息和市場都日新月異、瞬息萬變的全新時代，只有有效的學(xué)習(xí)才能與時俱進，才能不斷更新昨天、贏在今天、掌控明天。學(xué)習(xí)對于一個企業(yè)家是如此重要，而又如此困難。他們往往以各種理由搪塞自己，學(xué)習(xí)成了口號和負擔(dān)。　　劉永好恰恰相反，他三分之一的時間用來學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問題。事實上，學(xué)習(xí)對于劉永好來說可以說是隨時都在進行。因為他有隨身帶筆和筆記本的習(xí)慣，無論和誰交談，只要對方說得有道理或有用的東西就記下來。這一學(xué)習(xí)習(xí)慣讓劉永好受益匪淺。　　1988年，劉永好出差到廣州，一次偶然的機會遇到很多人排長隊購買正大顆粒飼料的場面。這令他感到奇怪：買飼料也要排隊才能買到？　　詫異的劉永好看了飼料，索要了產(chǎn)品說明書，并冒充消費者與排隊的人群聊天，他仔細了解情況并認真研究了說明書后，果斷決定上馬飼料項目。　　為了向房地產(chǎn)領(lǐng)域進軍，他出差在外時只要聽說當(dāng)?shù)赜谐晒Φ臉潜P，一定親自前往考察。　　1998年初，在對美國西雅圖的訪問中，他得知西雅圖被聯(lián)合國評為“最適合居住的城市”，他馬上想到什么是新希望進軍房地產(chǎn)的目標(biāo)？應(yīng)為消費者提供什么樣的產(chǎn)品？　　回到成都后不久，他就提出了一系列震動了成都地產(chǎn)界的雄心勃勃的理念：把成都建設(shè)成'中國的西雅圖，在中國建設(shè)最適合居住的城市，在最適合居住的城市里建設(shè)最適合居住的小區(qū)。　　正是在這種理念的指導(dǎo)下，劉永好把新希望的房地產(chǎn)開發(fā)從一開始就放到了高起點、大規(guī)模的平臺上。作為新希望房地產(chǎn)的開山之作的錦官新城一問世，首期開盤3天之內(nèi)銷售1.4億元，創(chuàng)造了成都房地產(chǎn)奇跡。　　現(xiàn)在，劉永好新的學(xué)習(xí)目標(biāo)是美國嘉吉，一家全球性的食品、農(nóng)業(yè)和風(fēng)險管理產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)商；以及全球最大豬肉供應(yīng)商史密斯菲爾德、美國最大禽類巨頭泰森。三大巨頭年銷售額均在200億美元以上。他的目標(biāo)是打造世界級的農(nóng)牧企業(yè)。　　據(jù)說劉永好最成功的地方正是“學(xué)習(xí)”。他一般晚上睡得比較晚，經(jīng)常讀些國內(nèi)外報刊。他有個秘書班子，專門幫他搜集各方信息。　　學(xué)習(xí)，說到底是一種觀念和習(xí)慣，是一個有遠大追求的成功企業(yè)家的內(nèi)在氣質(zhì)和競爭力源泉。把握了學(xué)習(xí)，必將把握未來?！　?　　
[b]十、超強的決策力和行動力[/b] 　　在一個全球潛在經(jīng)濟規(guī)模最大、連續(xù)發(fā)展速度最快、市場戰(zhàn)略機會最好、想象空間最廣的國度，任何的美妙幻想和高談闊論，都不如速度更有說服力和穿透力。有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能；沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡。　　　　劉永好就像一匹狼，一邊瘋狂學(xué)習(xí)、思考，敏銳地挖掘和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略性機遇，一邊快速決策，付諸行動。　　當(dāng)看到個體戶的收入水平遠遠高于工資時，劉永好毅然自砸金飯碗，還鼓動四兄弟，辭職下海。　　當(dāng)看到養(yǎng)鵪鶉的收入是養(yǎng)雞的二倍時，劉永好兄弟立即關(guān)掉養(yǎng)雞場，建立鵪鶉養(yǎng)殖廠。依靠現(xiàn)代科技的力量將電子計算機應(yīng)用于飼料調(diào)配和育種選樣上，很快就培育出產(chǎn)蛋率高達80%的良種鵪鶉，并配制出系列飼料。很快，他們還摸索出了用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。短短幾年，成為世界鵪鶉大王。　　當(dāng)在出差途中發(fā)現(xiàn)飼料商機后，決定放棄養(yǎng)鵪鶉而轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料。將賺到的1000萬元全部投入到飼料的研發(fā)當(dāng)中，研制出中國第一個自主知識產(chǎn)權(quán)的飼料配方。　　當(dāng)民間金融潮涌動時，發(fā)起成立第一家民間資本銀行——民生銀行。　　當(dāng)中國農(nóng)業(yè)歷史性轉(zhuǎn)型時，快速整合行業(yè)資源，并第一個發(fā)起農(nóng)村金融擔(dān)保事業(yè)，第一時間提出完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決方案。　　這就是劉永好速度！　　速度比完美更重要！看準了，快速決策和行動！行動勝過千言萬語。這應(yīng)該成為所有企業(yè)家的座右銘和修煉道。　　[i]婁向鵬，中國特色營銷策劃創(chuàng)導(dǎo)者，【２１世紀福來傳播機構(gòu)】總經(jīng)理，中國創(chuàng)新營銷學(xué)會副會長，香港科技大學(xué)高級管理文憑。兼任清華大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國務(wù)院新聞辦干部培訓(xùn)中心、中央電視臺廣告部、國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心特邀專家、教授。14年市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力于“用中國特色快速提升品牌和銷量”，具豐富的營銷、新聞及策劃三棲作戰(zhàn)經(jīng)驗，他創(chuàng)導(dǎo)的雜交營銷、長板營銷、新聞營銷、資源營銷、品牌功效化、品牌五星等理念影響全國，被譽為“雜交營銷之父”?！吨袊?jīng)營報》《銷售與市場》《新營銷》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國營銷傳播網(wǎng)》《中國醫(yī)藥報》《南都周刊》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體專家顧問及專欄作家，著有《營銷界的奧斯卡》等暢銷書。[/i]

[[i] 本帖最后由和興于 2008-5-26 15:17 編輯 [/i]]