向劉永好學(xué)什么

和興 · 發(fā)表于 2008-5-26 15:15:34

在星光燦爛的中國(guó)企業(yè)家族群中，劉永好絕對(duì)是最有影響力、號(hào)召力和明星氣質(zhì)的代表人物。從上個(gè)世紀(jì)80年代開(kāi)始，他就一直引領(lǐng)改革開(kāi)放、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)以及明星企業(yè)家之潮流。今年兩會(huì)，他更以全國(guó)政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任之名，以及切中當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的六大高質(zhì)量提案，受到溫家寶總理點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的各大媒體熱捧，其火爆程度，不亞于任何一位當(dāng)紅明星，以至于形成勢(shì)不可擋的“劉永好現(xiàn)象”。　　這背后到底昭示了什么？中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該向劉永好學(xué)些什么？　　
[b]一、高度的政治覺(jué)悟[/b] 　　一個(gè)成功的企業(yè)家，一定是對(duì)政治高度敏感的人。尤其是當(dāng)一個(gè)國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)處在重大變革和轉(zhuǎn)折的時(shí)期。這正是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)之寓意。對(duì)政治的敏感和覺(jué)悟，實(shí)際上是對(duì)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策尋找氣候、土壤和種子。而對(duì)國(guó)計(jì)民生的關(guān)注和參與，則是贏取尊重和獲取商業(yè)價(jià)值的戰(zhàn)略舉措和投資。　　劉永好對(duì)此有高度的覺(jué)悟和高超的把握。所以，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，他自始至終善于把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、研究政府大政方針、關(guān)切國(guó)計(jì)民生。正因?yàn)榇?，他才贏得了包括全國(guó)政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、全國(guó)工商聯(lián)副主席在內(nèi)的諸多頂級(jí)社會(huì)職務(wù)和榮譽(yù)，為公司發(fā)展贏得了超級(jí)外部空間。　　尤其是今年兩會(huì)，他一下子提交了6份和當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)密切相關(guān)的提案，其中4份都與國(guó)家最關(guān)注的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型有關(guān)，<關(guān)于以金融資本推動(dòng)現(xiàn)代化養(yǎng)殖的提案>、<關(guān)于規(guī)范屠宰稅費(fèi)、促進(jìn)肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的提案>、<關(guān)于加大支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)的提案>、<關(guān)于建立新型養(yǎng)豬體系的提案>，提出了解決“農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型（農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）”、“平抑肉價(jià)”、“食品安全”、“農(nóng)民增收”、“農(nóng)村金融”、“災(zāi)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)應(yīng)急支持體系”等核心問(wèn)題的戰(zhàn)略構(gòu)思和措施，實(shí)實(shí)在在為政府排憂解難。　　同時(shí)，劉永好還就改革開(kāi)放30年，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)面臨的新的偉大變革，以及維護(hù)和開(kāi)創(chuàng)中國(guó)制造的國(guó)際聲譽(yù)高談闊論，儼然一位企業(yè)界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。　　然而，正是他的高瞻遠(yuǎn)矚，他的政治覺(jué)悟和戰(zhàn)略眼光，以及積極求索、呼吁和推動(dòng)，才成就了新希望，才鑄就了劉永好。　　
[b]二、對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的把握[/b] 　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和市場(chǎng)的歷史性升級(jí)，使得很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立帝國(guó)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。但中國(guó)在市場(chǎng)發(fā)展階段上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有從大亂走向大治，許多領(lǐng)域仍是空白，許多行業(yè)亟待整合，許多品牌弱不禁風(fēng)，許多品類(lèi)群龍無(wú)首。這是絕無(wú)僅有的全球性戰(zhàn)略機(jī)遇！　　這既是行業(yè)老大們走出國(guó)門(mén)走向世界的機(jī)遇，也是行業(yè)老二、老三們整合資源挑戰(zhàn)老大、改變格局的機(jī)遇，還是成長(zhǎng)型企業(yè)、新進(jìn)企業(yè)集中發(fā)力、顛覆行業(yè)的機(jī)遇！　　　這正是劉永好的邏輯和底氣所在。他頻頻出手，先是飼料業(yè)，再到畜牧養(yǎng)殖業(yè)、再到肉奶深加工業(yè)，從房地產(chǎn)業(yè)到金融證券業(yè)，從化工業(yè)到旅游業(yè)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)，每一次，他都抓住了戰(zhàn)略性歷史性機(jī)遇，且取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。　　進(jìn)軍飼料業(yè)，是因?yàn)檎箫暳细淖兞酥袊?guó)養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需求很快釋放，供小于求，且價(jià)格偏高，而中國(guó)飼料業(yè)卻沒(méi)有規(guī)模化和品牌化的企業(yè)。這就是中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇，劉永好抓住了。　　進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)橹袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行新一輪的盤(pán)整，即將進(jìn)入由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的“微利”時(shí)代的時(shí)候，大部分傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司都謹(jǐn)慎觀望、不敢出手，而城市化進(jìn)程的加劇又注定要爆發(fā)新的房地產(chǎn)需求浪潮，劉永好抓住了。　　進(jìn)軍金融業(yè)，是因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)的資本需求空前旺盛，而國(guó)有銀行和金融機(jī)構(gòu)又不能提供也無(wú)法滿(mǎn)足相對(duì)應(yīng)的需求，中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇又來(lái)了，民生銀行應(yīng)該是劉永好投資效益最高的，名利雙收。　　進(jìn)軍旅游業(yè)，是因?yàn)橹袊?guó)的旅游經(jīng)濟(jì)蓬勃興起，而與之相對(duì)應(yīng)的旅游資源系統(tǒng)開(kāi)發(fā)尚處于初級(jí)階段，這就是大機(jī)會(huì)。　　大規(guī)模兼并重組各地農(nóng)牧企業(yè)巨頭，是因?yàn)橹袊?guó)人的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了歷史性轉(zhuǎn)變，正在經(jīng)歷由偏重?cái)?shù)量的植物纖維為主向兼重動(dòng)物脂肪及高蛋白的質(zhì)量改進(jìn)階段轉(zhuǎn)變。　　這就是中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇。未來(lái)若干年，仍然是中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期！對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)，也是成功企業(yè)家的睿智選擇。劉永好已經(jīng)并將繼續(xù)為我們作最好的注解?！　?　　
[b]三、搶占老大資源[/b] 　　老大是一種稀缺資源！因?yàn)榈谝粍龠^(guò)更好，這是亙古不變的定律。　　一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類(lèi)，如果沒(méi)有領(lǐng)軍的老大，沒(méi)有代表性強(qiáng)勢(shì)品牌，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分，發(fā)展得不成熟。這對(duì)于企業(yè)家的價(jià)值在于，這是擴(kuò)張發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)！　　　老大，是一種戰(zhàn)略性稀缺資源！老大的資源越來(lái)越少，能夠成為老大的機(jī)會(huì)也在迅速減少。搶占老大資源，是一場(chǎng)決勝未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)。你不搶占，有人會(huì)搶占。錯(cuò)失老大，對(duì)于企業(yè)家來(lái)講，是一種極為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性失誤！　　　劉永好決不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。他一直在學(xué)習(xí)、考察和思索，像一只獵鷹，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，伺機(jī)出動(dòng)。　　他在飼料業(yè)的成功就是搶占老大的成功，短短幾年從家庭作坊躍居行業(yè)老大。對(duì)化工產(chǎn)業(yè)的重拳投資，也是同樣的動(dòng)機(jī)和目的。新希望集團(tuán)攜手金川集團(tuán)，雙方將投資14.39億元，在今后10年內(nèi)打造中國(guó)最大的PVC基地和硫基復(fù)合肥基地?！?　　劉永好對(duì)中國(guó)市場(chǎng)完全可以孕育出世界級(jí)的大品牌、進(jìn)而在全球稱(chēng)王稱(chēng)霸當(dāng)老大有足夠認(rèn)識(shí)和信心。鄧小平南巡談話后，希望集團(tuán)走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、內(nèi)蒙古等二十幾個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)展國(guó)有、集體、外資企業(yè)的廣泛合作，迅速開(kāi)拓了全國(guó)市場(chǎng)。　　近期，他又迫不及待對(duì)全國(guó)各地農(nóng)牧龍頭企業(yè)進(jìn)行兼并、重組，在國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)動(dòng)新一輪快速圈地，組建‘新和石千’(新希望、六和、石羊、千禧鶴)四大金剛平臺(tái)。目標(biāo)很明確，作中國(guó)的龍頭老大，打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)，追趕全球最大的農(nóng)產(chǎn)品巨頭美國(guó)嘉吉。正如劉永好所言“中國(guó)有13億人，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)業(yè)在全球應(yīng)該是最大的農(nóng)產(chǎn)業(yè)，全球最大的市場(chǎng)理應(yīng)產(chǎn)生全球最大的農(nóng)產(chǎn)業(yè)?！?　　新希望還在東南亞也進(jìn)行了系列擴(kuò)張，在東南亞已有十家企業(yè)，在越南，更是成為強(qiáng)勢(shì)品牌。　　顯然，本土企業(yè)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)老大資源的稀缺性和重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)爭(zhēng)做老大位子的緊迫感不強(qiáng)。　　一個(gè)行業(yè)只能有一個(gè)老大。這個(gè)位置一旦被占據(jù)，很難輕易被扳倒。所以，老大的資源值得珍惜，應(yīng)該搶占！與其將來(lái)與別人爭(zhēng)，不如現(xiàn)在就占！
[b]四、把公益做成生產(chǎn)力[/b]
　　從唯利是圖到公益奉獻(xiàn)，從賺錢(qián)機(jī)器到企業(yè)公民，中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家在內(nèi)外因素的合力作用下，不斷進(jìn)化，一窩蜂的熱衷于搞公益事業(yè)，以至于做公益事業(yè)成了一種時(shí)尚和潮流，這對(duì)社會(huì)固然是好事，是一種進(jìn)步。但從企業(yè)的角度來(lái)看，思想高度和操作水準(zhǔn)又千差萬(wàn)別，更有甚者，為了公益而公益，變成形式、變成噱頭、變成刻意而為或不得已而為，再加上中國(guó)的公益事業(yè)管理還比較初級(jí)和粗放，問(wèn)題多多，最后，連公益本身也備受爭(zhēng)議。　　相比之下，劉永好率領(lǐng)的新希望集團(tuán)的公益事業(yè)卻開(kāi)展的紅紅火火，好評(píng)如潮。他把公益事業(yè)做成了傳播力、影響力和生產(chǎn)力。　　1993年，劉永好就聯(lián)合國(guó)內(nèi)9位民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)名發(fā)出倡議，動(dòng)員民營(yíng)企業(yè)家們到中國(guó)西部貧困地區(qū)投資辦廠，培訓(xùn)人才，參與社會(huì)扶貧。這項(xiàng)倡議及其行動(dòng)被稱(chēng)為“光彩事業(yè)”。新希望集團(tuán)作為倡議者之一，在中國(guó)西部和中部的貧困地區(qū)投資近2億元，興建14家光彩事業(yè)扶貧工廠，為這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活的改善做出了貢獻(xiàn)。劉永好因此榮獲全國(guó)光彩事業(yè)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)虏⒈煌七x為全國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2000年他還代表中國(guó)民營(yíng)企業(yè)界出席在日內(nèi)瓦召開(kāi)的聯(lián)合國(guó)特別會(huì)議，向世界同行介紹中國(guó)的光彩事業(yè)。　　今年3月，新希望集團(tuán)又啟動(dòng)了 “奧運(yùn)有我希望隨行”的大型公益活動(dòng)，“希望特使”喬偉將騎摩托車(chē)從新津出發(fā)，到8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前，行遍全國(guó)30多個(gè)省市區(qū)，所到的300個(gè)地區(qū)的學(xué)校都會(huì)得到捐贈(zèng)的體育器材用品，用于支持當(dāng)?shù)伢w育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。　　同時(shí)，劉永好巨資投入的“新希望新農(nóng)村扶助基金”正式啟動(dòng)，該基金除用于社會(huì)公益事業(yè)外，主要將幫助農(nóng)民發(fā)展規(guī)模化養(yǎng)殖以及建立農(nóng)村金融擔(dān)保體系。據(jù)悉，匯豐銀行、渣打銀行、比爾•蓋茨基金會(huì)等國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和慈善基金對(duì)此均表現(xiàn)出了極大的興趣。　　在一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、社會(huì)文明日益進(jìn)步的今天，公益事業(yè)絕非臉面裝飾和形象工程，更是社會(huì)責(zé)任和奉獻(xiàn)，像天上的星星照亮我們的行程和心靈，也會(huì)幻化成力量。在這方面，劉永好是超脫的，也有著與眾不同的大智慧，把企業(yè)公益活動(dòng)做成了行業(yè)驅(qū)動(dòng)力，并整合各方資源，做成了社會(huì)性工程，做出了國(guó)際影響，還借助國(guó)際基金做中國(guó)公益事業(yè)。這才是大公益，是公益事業(yè)的最高境界。劉永好是不遺余力的踐行者、奉獻(xiàn)者和吶喊者，也是最大的受益者?！　?　　
[b]五、企業(yè)家也要明星化生存　 [/b]　　與媒體打交道，是許多本土企業(yè)和企業(yè)家的短板。媒體永遠(yuǎn)像一把雙刃劍，隨時(shí)可能刺傷自己。而且，與媒體打交道，還需要相當(dāng)?shù)乃枷胨疁?zhǔn)和表達(dá)技巧，這也是很多企業(yè)家不自信的地方。　　于是，他們要么信口開(kāi)河，無(wú)所顧忌；要么謹(jǐn)小慎微，躲躲閃閃。而媒體和輿論對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展又有著如此重要的影響和作用力，就算“成也媒體、敗也媒體”，中國(guó)企業(yè)家為了企業(yè)成功，也非常有必要學(xué)會(huì)和媒體打交道，借助媒體和輿論的力量為企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍。更不要說(shuō)媒體運(yùn)用得當(dāng)，可以節(jié)省很多廣告費(fèi)和品牌建設(shè)費(fèi)了。　　上網(wǎng)隨便搜一下“劉永好”三個(gè)字，相關(guān)信息數(shù)以萬(wàn)計(jì)。而且基本上全是正面的。尤其是最近一段時(shí)間，圍繞著兩會(huì)提案的媒體報(bào)道更是遍地開(kāi)花?？纯催@些媒體標(biāo)題吧：　　〈全國(guó)政協(xié)委員劉永好：讓每塊豬肉都有出處〉、《劉永好：漲價(jià)不只是豬肉的問(wèn)題》、〈2008，農(nóng)企面臨大機(jī)會(huì)〉、〈新希望劉永好：平抑肉價(jià)需農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化〉、〈劉永好談改革開(kāi)放：期待下一個(gè)30年〉、〈劉永好：中小企業(yè)仍是弱勢(shì)群體需扶持〉、《劉永好:為中國(guó)制造贏得認(rèn)同》、《新希望董事長(zhǎng)劉永好獲總理點(diǎn)名肯定》、《政協(xié)委員劉永好：2億農(nóng)民進(jìn)城致肉價(jià)上漲》、《劉永好：農(nóng)牧業(yè)需財(cái)政輸血》、《劉永好建議成立生豬專(zhuān)項(xiàng)基金平穩(wěn)肉價(jià)》、《劉永好：完善的產(chǎn)業(yè)鏈可保障食品安全》、《劉永好設(shè)億元基金扶助農(nóng)村》、《政協(xié)委員劉永好：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)已到》、《劉永好斥資百億打造“中國(guó)嘉吉”》等等。　　這就是劉永好，你不得不佩服的劉永好。而且，他還是CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物，被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為“亞洲之星”。兼任中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)乳業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，并被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”、“中國(guó)十佳民營(yíng)企業(yè)家”以及“中國(guó)十大扶貧狀元”等。　　他像一個(gè)明星，受到媒體的熱烈追捧；他像一個(gè)行業(yè)發(fā)言人，洞察現(xiàn)在和未來(lái)；他像一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，指點(diǎn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)；他更像一個(gè)輿論領(lǐng)袖，影響公眾思想?！　?　　
[b]六、產(chǎn)業(yè)鏈的360度立體整合[/b] 　　從做產(chǎn)品到做企業(yè)做品牌，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一次進(jìn)化，從做企業(yè)做品牌到做產(chǎn)業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第二次進(jìn)化。當(dāng)大多數(shù)人還在做產(chǎn)品時(shí)，劉永好已經(jīng)開(kāi)始做品牌了，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)開(kāi)始做品牌時(shí)，劉永好已經(jīng)開(kāi)始做產(chǎn)業(yè)鏈了，當(dāng)大多數(shù)人開(kāi)始布局縱向產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，劉永好已經(jīng)打通橫向產(chǎn)業(yè)鏈了。　　劉永好打破了傳統(tǒng)意義上專(zhuān)業(yè)化和多元化的定義和爭(zhēng)執(zhí)。用產(chǎn)業(yè)鏈和利益最大化重新詮釋和論證，并以此來(lái)整合資源，貫通縱橫產(chǎn)業(yè)鏈條，建立起系統(tǒng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。　　于是，在希望飼料成為行業(yè)老大之后，劉永好拋棄了單打獨(dú)斗，走上一條聯(lián)合企業(yè)的發(fā)展道路，通過(guò)兼并重組，打通“三鏈一網(wǎng)”（“三鏈”是指生豬、禽類(lèi)、奶業(yè)三大畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，“一網(wǎng)”是指農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)），建立包括養(yǎng)殖、飼料、屠宰、加工和銷(xiāo)售等完整環(huán)節(jié)的縱向現(xiàn)代畜禽產(chǎn)業(yè)鏈體系，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的飼料供應(yīng)商到農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。　　同時(shí)，劉永好通過(guò)發(fā)起并控股民生銀行，成功切入金融業(yè)，獲得可觀的投資收益；還在成都地產(chǎn)的轉(zhuǎn)折期大膽進(jìn)入高端地產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了不俗業(yè)績(jī)，并把觸角伸向上海、大連等一線城市。進(jìn)入化工業(yè)，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)遇判斷，野心很大，機(jī)會(huì)也很好。與全球500強(qiáng)巨頭三井物產(chǎn)合作，使新希望在資本和海外市場(chǎng)渠道的拓展上，給外界留下廣闊想象空間。與匯豐銀行、渣打銀行等國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)手，解決了進(jìn)一步大擴(kuò)張的大資本問(wèn)題。　　這樣，劉永好就在農(nóng)牧業(yè)之外，打造了一條橫向的產(chǎn)業(yè)鏈，看似和農(nóng)牧業(yè)無(wú)關(guān)，實(shí)際上則為農(nóng)牧業(yè)提供源源不斷的資源支持，尤其在近幾年農(nóng)牧業(yè)利潤(rùn)微薄而又需要大發(fā)展和擴(kuò)張資金的時(shí)候，橫向產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮了至關(guān)重要的輸血功能。而且，現(xiàn)在看來(lái)，劉永好提出的解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展桎梏的農(nóng)村金融問(wèn)題，也必須借助國(guó)際化的橫向產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上這也是新希望進(jìn)一步做強(qiáng)做大，成為世界級(jí)農(nóng)牧業(yè)的重要路徑選擇。　　團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，為企業(yè)爭(zhēng)取最好的外部環(huán)境和發(fā)展資源，這正是劉永好精心打造的縱橫360度產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，現(xiàn)在開(kāi)始一步步釋放，未來(lái)能量，不可限量。
[b]七、解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要矛盾[/b]
　　如果說(shuō)打通縱橫完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙鉀Q外部矛盾的話，那把握產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)則是解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)部矛盾，進(jìn)而提供企業(yè)發(fā)展內(nèi)動(dòng)力，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這也正是帝王和霸王的本質(zhì)差別。劉永好當(dāng)然要成就帝王之業(yè)，而非只做一個(gè)霸王。　　所以，劉永好跑馬圈地、拓展疆域的背后，是他對(duì)目前農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求總量的深刻洞察和辯證思考。　　農(nóng)業(yè)發(fā)展較之工業(yè)發(fā)展相對(duì)緩慢，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，大量農(nóng)村人口涌入城市。這使得原有的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，由于農(nóng)村勞動(dòng)力不足，現(xiàn)在很多農(nóng)戶(hù)不再飼養(yǎng)，或飼養(yǎng)少了。同時(shí)，2億農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)城，帶上近1億的農(nóng)村家屬，使得城市的消費(fèi)群體總量擴(kuò)大了60％。城市消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大和農(nóng)村生產(chǎn)單位勞動(dòng)力不斷減少，造成了肉、蛋、奶價(jià)格持續(xù)上漲，形成青黃不接的格局。究其原因，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式逐漸退去，但市場(chǎng)大規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，造成供求脫節(jié)。　　這就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的根本矛盾，是一場(chǎng)新的偉大的變革。在這個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代規(guī)模化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)最大的問(wèn)題就是缺錢(qián)，貸不到發(fā)展生產(chǎn)所需資金。　　正是基于這樣的認(rèn)識(shí)。劉永好在題為《抓住農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)“牛鼻子” 推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型》的兩會(huì)發(fā)言中指出，要平抑物價(jià)、保證糧食安全，必須建設(shè)規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在金融方面支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。　　為此，他計(jì)劃在2008年建設(shè)10家主要針對(duì)農(nóng)民的擔(dān)保公司，專(zhuān)門(mén)為農(nóng)民提供擔(dān)保，幫助他們貸款走規(guī)?；a(chǎn)、養(yǎng)殖的道路，讓他們變成農(nóng)場(chǎng)主。　　同是，劉永好還鼓勵(lì)成立政府、龍頭企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)村合作組織等共同參與的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，大力發(fā)展村鎮(zhèn)農(nóng)村銀行，在金融政策上向農(nóng)產(chǎn)業(yè)傾斜。　　事實(shí)上，這種解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要矛盾的構(gòu)想，也得到了民生、匯豐、渣打等中外金融機(jī)構(gòu)的熱烈響應(yīng)。　　這種新的生產(chǎn)方式將從根本上解決產(chǎn)業(yè)問(wèn)題。這也是劉永好受到總理表?yè)P(yáng)的根本原因?！　?　　
[b]八、市場(chǎng)導(dǎo)向的中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)智慧[/b] 　　表面看來(lái)，劉永好很像一個(gè)“務(wù)虛派”戰(zhàn)略家和投資家，沒(méi)錯(cuò)。但如果你僅把他如此定義的話，將大錯(cuò)特錯(cuò)。事實(shí)上，劉永好從市場(chǎng)最前線摸爬滾打過(guò)來(lái)，對(duì)市場(chǎng)高度敬畏和敏感，不管是公司主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向，還是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，劉永好都緊緊地以市場(chǎng)為核心，從而大獲其利。他知道，抓住了市場(chǎng)，就抓住了企業(yè)生存的關(guān)鍵。這也是目前很多資源型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的一道難關(guān)，必須從資源型、政策性、幻想等待型向市場(chǎng)型、營(yíng)銷(xiāo)型、品牌型轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)真正意義上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。　　同時(shí)，作為土生土長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)家，劉永好深諳中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷(xiāo)之道：立足中國(guó)國(guó)情，運(yùn)用中國(guó)式的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。　　有了好的產(chǎn)品，并不等于有好的市場(chǎng)。在那個(gè)盛傳“酒香不怕巷子深”的年代，在市場(chǎng)上久經(jīng)磨練的劉永好，并沒(méi)有坐等好運(yùn)上門(mén)，而是四處出擊進(jìn)行了很好的市場(chǎng)運(yùn)作。　　低價(jià)策略一下子贏得了養(yǎng)豬農(nóng)民的青睞，打破了洋飼料壟斷市場(chǎng)的局面。　　劉永好首創(chuàng)的“牛皮癬”廣告和墻體廣告，做到家家戶(hù)戶(hù)的豬圈，憑借墻體廣告覆蓋全國(guó)，既省錢(qián)，又有效?！梆B(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助”、“吃一斤長(zhǎng)一斤，希望牌奶豬飼料就是精”的劉氏廣告語(yǔ)，至今依然經(jīng)典。　　　露天電影+養(yǎng)豬技巧的傳播方式，既豐富了農(nóng)民的業(yè)余生活，讓他們得到最新的養(yǎng)殖技術(shù)，又讓新希望成為農(nóng)民議論的話題，品牌也得到了很好的宣傳。　　針對(duì)社群文化中農(nóng)民愛(ài)面子、講究“眼見(jiàn)為實(shí)、口碑相傳”的特性，新希望采用建立“養(yǎng)殖公寓”及“養(yǎng)殖樣板間”的方法推廣，把新希望的飼料、養(yǎng)殖以及品牌推銷(xiāo)了出去?！?　　營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)村委會(huì)主任了解這個(gè)村的消費(fèi)特點(diǎn)與個(gè)性化的社群文化，加上權(quán)威號(hào)召，讓品牌更有效地占據(jù)該社群文化中的制高點(diǎn)?！?　　為了適應(yīng)農(nóng)村養(yǎng)殖規(guī)模的變化以及養(yǎng)殖水平的提高，劉永好提出采取經(jīng)銷(xiāo)商和廠家服務(wù)小分隊(duì)兩條腿走路的方式，渠道下沉，搶占精細(xì)化服務(wù)農(nóng)戶(hù)的先機(jī)。將原有經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，廠家組建“服務(wù)小分隊(duì)”，進(jìn)行“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”和“數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)”，與農(nóng)民走得更近些。　　劉永好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)智慧，可見(jiàn)一斑。客觀地說(shuō)，劉永好也是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)家。因?yàn)?，在中?guó)市場(chǎng)上，沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有真理，只有實(shí)戰(zhàn)！市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不管黑貓白貓，能賣(mài)產(chǎn)品就是好貓。　　企業(yè)家是最大的營(yíng)銷(xiāo)人。營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起。做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)家，應(yīng)該成為中國(guó)企業(yè)家的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)和追求。　　
[b]九、與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)力[/b] 　　世界第一CEO杰克•韋爾奇說(shuō)，他只負(fù)責(zé)兩件事，一是學(xué)習(xí)能力和速度，二是財(cái)務(wù)審計(jì)。　　學(xué)習(xí)是創(chuàng)新與發(fā)展的源泉。在科技、信息和市場(chǎng)都日新月異、瞬息萬(wàn)變的全新時(shí)代，只有有效的學(xué)習(xí)才能與時(shí)俱進(jìn)，才能不斷更新昨天、贏在今天、掌控明天。學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)企業(yè)家是如此重要，而又如此困難。他們往往以各種理由搪塞自己，學(xué)習(xí)成了口號(hào)和負(fù)擔(dān)。　　劉永好恰恰相反，他三分之一的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。事實(shí)上，學(xué)習(xí)對(duì)于劉永好來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是隨時(shí)都在進(jìn)行。因?yàn)樗须S身帶筆和筆記本的習(xí)慣，無(wú)論和誰(shuí)交談，只要對(duì)方說(shuō)得有道理或有用的東西就記下來(lái)。這一學(xué)習(xí)習(xí)慣讓劉永好受益匪淺。　　1988年，劉永好出差到廣州，一次偶然的機(jī)會(huì)遇到很多人排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)正大顆粒飼料的場(chǎng)面。這令他感到奇怪：買(mǎi)飼料也要排隊(duì)才能買(mǎi)到？　　詫異的劉永好看了飼料，索要了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，并冒充消費(fèi)者與排隊(duì)的人群聊天，他仔細(xì)了解情況并認(rèn)真研究了說(shuō)明書(shū)后，果斷決定上馬飼料項(xiàng)目。　　為了向房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍，他出差在外時(shí)只要聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)赜谐晒Φ臉潜P(pán)，一定親自前往考察。　　1998年初，在對(duì)美國(guó)西雅圖的訪問(wèn)中，他得知西雅圖被聯(lián)合國(guó)評(píng)為“最適合居住的城市”，他馬上想到什么是新希望進(jìn)軍房地產(chǎn)的目標(biāo)？應(yīng)為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品？　　回到成都后不久，他就提出了一系列震動(dòng)了成都地產(chǎn)界的雄心勃勃的理念：把成都建設(shè)成'中國(guó)的西雅圖，在中國(guó)建設(shè)最適合居住的城市，在最適合居住的城市里建設(shè)最適合居住的小區(qū)。　　正是在這種理念的指導(dǎo)下，劉永好把新希望的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從一開(kāi)始就放到了高起點(diǎn)、大規(guī)模的平臺(tái)上。作為新希望房地產(chǎn)的開(kāi)山之作的錦官新城一問(wèn)世，首期開(kāi)盤(pán)3天之內(nèi)銷(xiāo)售1.4億元，創(chuàng)造了成都房地產(chǎn)奇跡。　　現(xiàn)在，劉永好新的學(xué)習(xí)目標(biāo)是美國(guó)嘉吉，一家全球性的食品、農(nóng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)商；以及全球最大豬肉供應(yīng)商史密斯菲爾德、美國(guó)最大禽類(lèi)巨頭泰森。三大巨頭年銷(xiāo)售額均在200億美元以上。他的目標(biāo)是打造世界級(jí)的農(nóng)牧企業(yè)。　　據(jù)說(shuō)劉永好最成功的地方正是“學(xué)習(xí)”。他一般晚上睡得比較晚，經(jīng)常讀些國(guó)內(nèi)外報(bào)刊。他有個(gè)秘書(shū)班子，專(zhuān)門(mén)幫他搜集各方信息。　　學(xué)習(xí)，說(shuō)到底是一種觀念和習(xí)慣，是一個(gè)有遠(yuǎn)大追求的成功企業(yè)家的內(nèi)在氣質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力源泉。把握了學(xué)習(xí)，必將把握未來(lái)?！　?　　
[b]十、超強(qiáng)的決策力和行動(dòng)力[/b] 　　在一個(gè)全球潛在經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大、連續(xù)發(fā)展速度最快、市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)最好、想象空間最廣的國(guó)度，任何的美妙幻想和高談闊論，都不如速度更有說(shuō)服力和穿透力。有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能；沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡。　　　　劉永好就像一匹狼，一邊瘋狂學(xué)習(xí)、思考，敏銳地挖掘和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略性機(jī)遇，一邊快速?zèng)Q策，付諸行動(dòng)。　　當(dāng)看到個(gè)體戶(hù)的收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工資時(shí)，劉永好毅然自砸金飯碗，還鼓動(dòng)四兄弟，辭職下海。　　當(dāng)看到養(yǎng)鵪鶉的收入是養(yǎng)雞的二倍時(shí)，劉永好兄弟立即關(guān)掉養(yǎng)雞場(chǎng)，建立鵪鶉養(yǎng)殖廠。依靠現(xiàn)代科技的力量將電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用于飼料調(diào)配和育種選樣上，很快就培育出產(chǎn)蛋率高達(dá)80%的良種鵪鶉，并配制出系列飼料。很快，他們還摸索出了用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚(yú)、魚(yú)糞養(yǎng)鵪鶉的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。短短幾年，成為世界鵪鶉大王。　　當(dāng)在出差途中發(fā)現(xiàn)飼料商機(jī)后，決定放棄養(yǎng)鵪鶉而轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料。將賺到的1000萬(wàn)元全部投入到飼料的研發(fā)當(dāng)中，研制出中國(guó)第一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的飼料配方。　　當(dāng)民間金融潮涌動(dòng)時(shí)，發(fā)起成立第一家民間資本銀行——民生銀行。　　當(dāng)中國(guó)農(nóng)業(yè)歷史性轉(zhuǎn)型時(shí)，快速整合行業(yè)資源，并第一個(gè)發(fā)起農(nóng)村金融擔(dān)保事業(yè)，第一時(shí)間提出完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決方案。　　這就是劉永好速度！　　速度比完美更重要！看準(zhǔn)了，快速?zèng)Q策和行動(dòng)！行動(dòng)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。這應(yīng)該成為所有企業(yè)家的座右銘和修煉道。　　[i]婁向鵬，中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)導(dǎo)者，【２１世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)】總經(jīng)理，中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，香港科技大學(xué)高級(jí)管理文憑。兼任清華大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國(guó)務(wù)院新聞辦干部培訓(xùn)中心、中央電視臺(tái)廣告部、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心特邀專(zhuān)家、教授。14年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，致力于“用中國(guó)特色快速提升品牌和銷(xiāo)量”，具豐富的營(yíng)銷(xiāo)、新聞及策劃三棲作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他創(chuàng)導(dǎo)的雜交營(yíng)銷(xiāo)、長(zhǎng)板營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、資源營(yíng)銷(xiāo)、品牌功效化、品牌五星等理念影響全國(guó)，被譽(yù)為“雜交營(yíng)銷(xiāo)之父”?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《南都周刊》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體專(zhuān)家顧問(wèn)及專(zhuān)欄作家，著有《營(yíng)銷(xiāo)界的奧斯卡》等暢銷(xiāo)書(shū)。[/i]

[[i] 本帖最后由和興于 2008-5-26 15:17 編輯 [/i]]