談薪有術(shù)---如何與不同性格的老板談加薪

fhj2003

[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]對(duì)于資深[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]職場[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]人士來說，要求[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]加薪[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]不再是讓人膽戰(zhàn)心驚的畏途，卻仍然是一件在操作上有相當(dāng)技術(shù)含量的事。即便你已經(jīng)握有足夠的條件和籌碼，仍需要用適合對(duì)方的方式來與[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]老板[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]溝通，才能事半功倍地實(shí)現(xiàn)你的美麗“薪愿”。而錯(cuò)誤的溝通方式不但不能使你的薪情看漲，反而很可能讓老板對(duì)你的信任度下跌。[/color][/size][/font]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]從動(dòng)機(jī)和需求出發(fā)，人的性格可以分為四種類型。FPA®性格色彩用紅、藍(lán)、黃、綠四種色彩來標(biāo)識(shí)它們。紅色性格是快樂的帶動(dòng)者，喜歡用自己的熱情來感染他人，重視[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]團(tuán)隊(duì)[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]，把跟人交流作為不可缺少的樂趣來看待。藍(lán)色性格善于分析，謹(jǐn)慎仔細(xì)，凡事考慮周全，強(qiáng)調(diào)合理、公正性。黃色性格領(lǐng)導(dǎo)欲和控制欲強(qiáng)，通常都具有很強(qiáng)的責(zé)任感、決策力和自信心，他們所欣賞的也正是這樣的人。綠色性格是和平的促進(jìn)者，為人寬容透明，處事以和為貴，避免發(fā)生人際關(guān)系的沖突是他們最看重的事。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]http://my.icxo.com/attachments/2008/06/253528_200806170919571JOI9.jpg[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]有效溝通的關(guān)鍵是找到他人最喜歡的溝通方式。當(dāng)你理解了不同人的性格色彩，就能清晰地意識(shí)到，人和人是有差異的，用一種方法來對(duì)待四種不同的人，你有四分之三的可能會(huì)失敗。提高[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]成功[/color][/size][/font][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]率的辦法就是，嘗試一下FPA®的鉆石法則——用別人希望被對(duì)待的方式去對(duì)待他人。[/color][/size][/font]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]你的老板對(duì)什么敏感？[/color][/size][/font]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我們都參與過一些冗長的會(huì)議，想象你坐在喧鬧的會(huì)場，被周圍的嗡嗡聲弄得昏昏欲睡，似乎在聽發(fā)言者講話，又似乎沒有聽。忽然一個(gè)詞語鉆進(jìn)你的耳膜，你一下子清醒了，腦海中閃過一幕幕鮮活的畫面，緊接著，你對(duì)發(fā)言者的內(nèi)容產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣。是什么打動(dòng)了你？無疑，是某個(gè)詞語，正好擊中了你的“敏感地帶”。[/color][/size][/font]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]同樣一件事情，因?yàn)楸硎龅姆绞胶椭攸c(diǎn)不同，對(duì)聽者產(chǎn)生的效果是有很大差別的。有人看重感覺，有人關(guān)注事實(shí)；有人喜歡研究過程，還有些人從來都是直奔結(jié)果。當(dāng)我們傾聽一段陳述時(shí)，總是喜歡先挑出自己最感興趣的部分。換位思考一下，假如我們能迅速識(shí)別對(duì)方的基本需要，盡早提出對(duì)方重視的這些“關(guān)鍵性詞語”，就能讓對(duì)方更加樂意地“傾聽我們說話”。[/color][/size][/font]

fhj2003

[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]紅藍(lán)黃綠的“關(guān)鍵性詞語”[/color][/size][/font][/b]
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[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]紅色[/color][/size][/font][/b]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這與眾不同嗎？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這是有趣的嗎？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我能幫忙嗎？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我能表現(xiàn)自己嗎？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我是真心誠意的。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我在做我喜歡的事情。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我有一種特別的感覺。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這讓人充滿激情。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue][/color][/size][/font]
[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]藍(lán)色[/color][/size][/font][/b]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]需要付出什么代價(jià)？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]為什么會(huì)這樣？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]有危險(xiǎn)嗎？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]要不要試試看？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這是安全的。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這是可信賴的。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我有一個(gè)詳盡的計(jì)劃。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我會(huì)堅(jiān)持到底。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue][/color][/size][/font]
[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]黃色[/color][/size][/font][/b]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]誰在操盤？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]底線是什么?[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]有什么機(jī)會(huì)？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]結(jié)果是什么？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]先采取行動(dòng)，再作調(diào)整。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我是[/color][/size][/font][u][b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]行業(yè)[/color][/size][/font][/b][/u][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]內(nèi)拔尖的。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我清楚自己的目標(biāo)。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我來負(fù)責(zé)。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue][/color][/size][/font]
[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]綠色[/color][/size][/font][/b]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這會(huì)被大家接受嗎？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]別人的意見是什么？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]會(huì)不會(huì)起沖突？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]可以改變嗎？[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這是順其自然的做法。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這是大家都滿意的方案。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這不用改變現(xiàn)狀。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]這解決了沖突和矛盾。[/color][/size][/font]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)脚Φ卦谖覀冏约旱摹邦l道”上“廣播”，效果就越差。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的人，他們所在的頻率很可能與我們不同。解決的方法很簡單，就是改變我們的“播出頻率”，而不是叫其他人適應(yīng)我們的“頻率”，我們應(yīng)該在他們的“頻率”上傳達(dá)我們的信息。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]  [/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]來看看下面這幾個(gè)例子吧：[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue][/color][/size][/font]
[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]當(dāng)藍(lán)色遇上黃色[/color][/size][/font][/b]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]   [/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]麥光是一家跨國電子[/color][/size][/font][u][b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]企業(yè)[/color][/size][/font][/b][/u][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]的一線生產(chǎn)主管。他精力充沛，在很多[/color][/size][/font][u][b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]項(xiàng)目[/color][/size][/font][/b][/u][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]上會(huì)馬上采取行動(dòng)而不是很關(guān)注細(xì)節(jié)。他要知道的是，誰負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，什么時(shí)候完工，以及下一個(gè)項(xiàng)目是什么。他經(jīng)常對(duì)項(xiàng)目[/color][/size][/font][u][b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]經(jīng)理[/color][/size][/font][/b][/u][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]提出的問題是：“最后期限是什么時(shí)候？”他總是目標(biāo)清晰、一針見血，正如黃色性格慣常表現(xiàn)出的那樣。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue][/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]麥光的頂頭上司，田江很多時(shí)候與麥光的表現(xiàn)是不一樣的。他有一套詳細(xì)的流程和一些EXCEL表格來規(guī)劃自己的任務(wù)。他善于觀察細(xì)節(jié)，考慮清楚后再采取行動(dòng)。為了避免意外情況，他還要有一套備用的方案。他的考慮周全為企業(yè)節(jié)省了很多不必要的開支，充分發(fā)揮了藍(lán)色性格的優(yōu)勢。[/color][/size][/font]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]在學(xué)習(xí)FPA[b]®[/b]性格色彩之前，麥光經(jīng)常發(fā)現(xiàn)開會(huì)時(shí)有田江在就會(huì)“疙疙瘩瘩”的。麥光喜歡對(duì)自己的項(xiàng)目舉出一些簡單的報(bào)告，列出成績、核心問題，和應(yīng)該要采取的行動(dòng)。他設(shè)想田江會(huì)對(duì)他的“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度、他顯而易見的能力、及他對(duì)結(jié)果的關(guān)注贊許有嘉。但是，田江對(duì)這一切總是不滿意，甚至“挑三揀四”，麥光不得不再次去準(zhǔn)備更多的信息和細(xì)節(jié)，以便田江可以“全面地了解”。田江還會(huì)提出很多“如果……怎么辦……”的假設(shè)來測試麥光，看他是否做好了萬全的準(zhǔn)備。[/color][/size][/font]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]學(xué)習(xí)FPA[b]®[/b]后，結(jié)合田江日常的表現(xiàn)，麥光明白田江是藍(lán)色性格的人，忽然他發(fā)現(xiàn)跟田江的溝通變得相對(duì)來說簡單了許多。他發(fā)現(xiàn)只要在匯報(bào)時(shí)提出合理的計(jì)劃并給予詳細(xì)的解釋，田江就會(huì)以更加欣賞的眼神看著他。在田江沒有發(fā)問之前，麥光就會(huì)自己先提出各種假設(shè)，從各方面來驗(yàn)證自己計(jì)劃的周密和安全性。當(dāng)麥光給了田江其想要的“關(guān)鍵性詞語”，田江也自然地回饋給麥光“最佳的溝通結(jié)果”。[/color][/size][/font]
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[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]黃色如何推動(dòng)綠色[/color][/size][/font][/b]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]秋生被高薪聘請(qǐng)進(jìn)入了一家業(yè)內(nèi)知名的IT公司。天性果斷、處事風(fēng)格直接快速的他很快發(fā)現(xiàn)，自己陷身于一群性格寬容平和的綠色的人們中。秋生的上司技術(shù)能力超群，心態(tài)卻極其柔和，常掛在嘴邊的是“急事慢做”，一項(xiàng)大額采購計(jì)劃，足足拖了兩個(gè)多月不批，把秋生急得跳腳。而秋生的幾個(gè)屬下，也都是性格慢吞吞的類型，每當(dāng)秋生快刀斬亂麻地把一個(gè)宏偉目標(biāo)布置給屬下去完成時(shí)，幾個(gè)人仿佛還沒回過神來，秋生問：“懂了嗎？”屬下們點(diǎn)點(diǎn)頭說：“懂了?！钡綄?shí)際操作的時(shí)候，每個(gè)步驟都要找秋生來確認(rèn)，就像機(jī)器人一樣，讓秋生又是辛苦，又是氣憤。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]當(dāng)雷厲風(fēng)行的黃色遇到慢慢騰騰的綠色，那種痛苦非當(dāng)事人不能體會(huì)。但當(dāng)秋生學(xué)習(xí)了性格色彩后，他明白該如何對(duì)這樣一種類型的人說話了。再次遇到計(jì)劃不按時(shí)批的情況時(shí)，秋生會(huì)對(duì)綠色的老板說：“你不批這個(gè)計(jì)劃，我一年的工作都會(huì)受到影響和拖累。這個(gè)計(jì)劃是我提出的，如果有問題，我來承擔(dān)?！碑?dāng)他把這件事會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生的不良后果對(duì)老板點(diǎn)明，并且主動(dòng)承擔(dān)了責(zé)任的時(shí)候，在這樣的推動(dòng)下，綠色的老板感到這個(gè)計(jì)劃不批是不行的了。而秋生再一次跟屬下布置任務(wù)的時(shí)候，盡最大努力放慢自己的速度，一字一句地將執(zhí)行任務(wù)的過程、步驟一點(diǎn)點(diǎn)告訴屬下，并且盡量柔和地對(duì)他們說：“我們一起來完成這個(gè)任務(wù)好嗎？這看起來很難，但只要按照預(yù)定步驟一步步走下去，就好辦了。遇到任何問題，我都會(huì)支持你們。”這樣溝通效果，讓綠色的屬下們奇跡般地能夠承擔(dān)更多事情了。[/color][/size][/font]
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[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]四色老板談薪紀(jì)要[/color][/size][/font][/b]
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[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]假設(shè)你希望老板給你加薪，根據(jù)你老板的性格色彩，可以用四種方法來一一對(duì)應(yīng)。  [/color][/size][/font]
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[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]紅色[/color][/size][/font][/b]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]紅色老板他畫像：[/b]他的辦公桌永遠(yuǎn)那么亂，他喜歡拍[/font][/size][/color][u][b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]員工[/color][/size][/font][/b][/u][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]肩膀，他笑的時(shí)候毫不矜持，他喜歡在開會(huì)的時(shí)候描繪出一幅幅美好藍(lán)圖，他生氣的時(shí)候也很劇烈，但多半不會(huì)在事后提起，他讓員工感覺沒有距離。[/color][/size][/font]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]紅色老板口頭禪：[/b]太棒了絕妙的好點(diǎn)子為什么不試試我想換一個(gè)要有新意[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]紅色老板欣賞誰：[/b]不斷冒出新點(diǎn)子的有趣員工，活潑愛笑的開心果。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]紅色老板討厭誰：[/b]沒有團(tuán)隊(duì)精神的人，整天拉著面孔不合群的員工。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]跟紅色老板談加薪的催化劑：[/b]一個(gè)大家都心情愉悅的時(shí)間點(diǎn)，帶著愉快的笑容來談。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]跟紅色老板談加薪的禁忌：[/b]在他情緒不好的時(shí)候談，或是在談話中試圖施加壓力。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]高調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：[/b]“我們團(tuán)隊(duì)中所有的成員都是110%的努力。在我有幸合作過的團(tuán)隊(duì)中，他們是最勤奮努力的。我認(rèn)為你很難找到如此富于奉獻(xiàn)精神和忠誠度的人。盡管這顯得很不謙虛，但我還是要這么總結(jié)。我們加倍地努力工作，我們達(dá)到的高水準(zhǔn)也說明了這一點(diǎn)。我們也從沒有偷懶走捷徑?！盵/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]***[/b][b]表白要點(diǎn)：[/b]突出團(tuán)隊(duì)的努力，充分表達(dá)你對(duì)這份工作的熱愛，讓他感受到你的誠意。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]低調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：[/b]“我必須坦白地告訴你，競爭對(duì)手公司找過我了，他們開出的薪資比這邊多百分之五十，我確實(shí)有些心動(dòng)，但畢竟我在這家公司五年了，對(duì)這里感情很深，和同事們相處都很融洽，如果換一個(gè)地方我也不知道自己是否能很好地適應(yīng)，所以我內(nèi)心十分掙扎?！盵/font][/size][/color]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]***[b]表白要點(diǎn)：[/b]開誠布公地告訴他你可能因?yàn)槲镔|(zhì)原因而跳槽，但又對(duì)公司有感情，不愿意離開目前的團(tuán)隊(duì)。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue][/color][/size][/font]
[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]藍(lán)色[/color][/size][/font][/b]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]藍(lán)色老板他畫像：[/b]他把全人類的苦難和憂郁都背負(fù)在了心上，大家歡躍活潑鬧作一團(tuán)的時(shí)候，他悄無聲息的出現(xiàn)，會(huì)讓所有員工背后滾過一陣?yán)滹L(fēng)。他善于分析，思慮周全，有時(shí)難免患得患失，左右為難，直至坐失良機(jī)。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]藍(lán)色老板口頭禪：[/b]再看看不要輕易作決定報(bào)告在哪里給我數(shù)據(jù)你有時(shí)間表嗎[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]藍(lán)色老板欣賞誰：[/b]時(shí)刻清醒知道自己在計(jì)劃中的哪一步的人，理性處理問題的員工。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]藍(lán)色老板討厭誰：[/b]總是大驚小怪的家伙，承諾了卻不兌現(xiàn)的人。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]跟藍(lán)色老板談加薪的催化劑：[/b]在一個(gè)安靜的正式的場合來談，談薪之前不要讓任何其它員工知道這件事。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]跟藍(lán)色老板談加薪的禁忌：[/b]用浮夸不實(shí)的吹噓來武裝自己，或威脅說如果不加就走人。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]高調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：[/b]“我已經(jīng)在一些同類企業(yè)中調(diào)查過相應(yīng)的薪金范圍，這是高檔、中檔和最低檔。我現(xiàn)在是低于中檔的。當(dāng)然職位會(huì)有不同，但是我確認(rèn)我相比較而言承擔(dān)很相似的職責(zé)。在您做出決定之前，請(qǐng)讓我解釋一下我是如何獲得過去的成就的……這里是一些我想要嘗試的新方法，但是在我從其他組織或企業(yè)中得到更多的經(jīng)驗(yàn)之前我不會(huì)輕易嘗試?！盵/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]***[/b][b]表白要點(diǎn)：[/b]給他充分的理由和符合邏輯的分析，讓他清楚知道你提出的加薪請(qǐng)求是合情合理的。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]低調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：[/b]（沉默）[/font][/size][/color]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]***[b]表白要點(diǎn)：[/b]干脆什么都不說，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主動(dòng)給你加薪。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue][/color][/size][/font]
[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]黃色[/color][/size][/font][/b]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]黃色老板他畫像：[/b]他是辦公室里說一不二的人，永遠(yuǎn)不要在任何大小事上挑戰(zhàn)他的權(quán)威，他目光堅(jiān)定，直視前方，任何艱難險(xiǎn)阻都不能停下他的腳步，假如你成為他前進(jìn)路上的絆腳石，那么，結(jié)果不言而喻。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]黃色老板口頭禪：[/b]當(dāng)然肯定絕對(duì)是我說是就是你太幼稚你怎么還不明白快點(diǎn)說[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]黃色老板欣賞誰：[/b]說話做事干脆利落的員工，能承受大強(qiáng)度壓力的人。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]黃色老板討厭誰：[/b]動(dòng)不動(dòng)就要死要活，情緒波動(dòng)太大，承受能力弱的員工。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]跟黃色老板談加薪的催化劑：[/b]剛剛出色地完成了的一個(gè)大項(xiàng)目。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]跟黃色老板談加薪的禁忌：[/b]沒有足夠的籌碼就輕率地去談，或試圖用煽情來感動(dòng)他。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]高調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：[/b]“讓我告訴你我在過去的六個(gè)月中所做的……這是我對(duì)未來六個(gè)月的計(jì)劃……我相信，這些策略會(huì)推動(dòng)我們前進(jìn)。我們面臨很好的機(jī)遇。我們會(huì)成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，我會(huì)帶領(lǐng)屬下成為最優(yōu)秀的員工?！盵/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]***[/b][b]表白要點(diǎn)：[/b]肯定自我價(jià)值的同時(shí)，避免給他妄自尊大的感覺。告訴他你的存在將會(huì)帶給他哪些收益。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]低調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：[/b]“在您的領(lǐng)導(dǎo)下我取得了這些成就……我覺得我的能力可以承擔(dān)更多的職責(zé)以及嘗試更難的任務(wù)，如果我的表現(xiàn)令您滿意，我希望得到相應(yīng)的報(bào)酬。”[/font][/size][/color]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]***[b]表白要點(diǎn)：[/b]在黃色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承擔(dān)更多責(zé)任，意味著有權(quán)要求更高的回報(bào)。[/color][/size][/font]
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[b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]綠色[/color][/size][/font][/b]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]綠色老板他畫像：[/b]他是太極門傳人，從來都是心平氣和不與人計(jì)較，對(duì)員工的錯(cuò)誤也是春風(fēng)化雨式的教誨，在他手下是件讓人心曠神怡的事情，基本上，只要不出大差錯(cuò)，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不爭取了，不為自己爭取，也很難去為自己的員工向公司爭取些什么。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]綠色老板口頭禪：[/b]慢慢來欲速則不達(dá)別人怎么說那就這么辦吧都可以[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]綠色老板欣賞誰：[/b]不給他添麻煩，同時(shí)又勇于承擔(dān)責(zé)任的員工。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]綠色老板討厭誰：[/b]惹是生非的刺兒頭，在群體中制造沖突的員工。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]跟綠色老板談加薪的催化劑：[/b]輕松自在的非正式場合，沒有任何的緊急任務(wù)需要完成。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]跟綠色老板談加薪的禁忌：[/b]沖著他大喊大叫，或要求一個(gè)超常的加薪幅度，令他覺得難以做到。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]高調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：[/b]“我們所有的計(jì)劃都進(jìn)展順利。我們很長一段時(shí)間內(nèi)都沒有犯什么錯(cuò)誤。實(shí)際上，我們已經(jīng)成功地協(xié)調(diào)了我們團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。讓我們高興的是，其他團(tuán)隊(duì)的人希望采用和我們相同的[/font][/size][/color][u][b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]管理[/color][/size][/font][/b][/u][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]模式，這樣，我們的步調(diào)就完全一致了。我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和與別的團(tuán)隊(duì)之間都能透明、流暢地溝通，任何問題我們都能互相協(xié)作來解決。我感覺我們對(duì)彼此來說都是不可缺少的?！盵/color][/size][/font]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]***[/b][b]表白要點(diǎn)：[/b]突出你在團(tuán)隊(duì)合作中發(fā)揮的作用，強(qiáng)調(diào)其他人對(duì)你的認(rèn)可及依賴性，讓他明白你是必不可少的。[/font][/size][/color]
[color=blue][size=5][font=楷體_GB2312][b]低調(diào)談薪設(shè)計(jì)臺(tái)詞：[/b]“老板，最近物價(jià)漲得厲害，[/font][/size][/color][u][b][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]生活[/color][/size][/font][/b][/u][font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]負(fù)擔(dān)很重，給加點(diǎn)工資吧，我會(huì)努力工作的。”[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=blue]***[b]表白要點(diǎn)：[/b]告訴他你很需要這份工資，沒有的話你會(huì)很苦。[/color][/size][/font]