養(yǎng)豬三十六計（之六）

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　第一套　勝戰(zhàn)計
　　　　　　　　　　　　　　　　　第六計　聲東擊西
　　[兵法原文]敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。
　　萃：即悴，憔悴也；言敵情志混亂而憔悴；不虞：沒有預(yù)料到的事情。坤和兌都為卦名，坤卦為上，兌卦為下。意指亂方上下癲倒，情勢混亂，
　　“利其不自主而取之”，意指我方抓住敵人不能自控的混亂之勢，機動靈活地運用時東時西，似打似離，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等戰(zhàn)術(shù)，進一步造成敵人的錯覺，出其不意地一舉奪勝。
        　　　　　　　　　　　　　　　 養(yǎng)豬案例
　　中國的農(nóng)民是最憨厚老實的，他們大多數(shù)只能默默地奉獻著自已的勞動，卻不會防備別人的暗算。豬農(nóng)，這個農(nóng)民的新群體并沒有脫離他們農(nóng)民的本份。而現(xiàn)在養(yǎng)豬大多已不是傳統(tǒng)意義上的副業(yè)生產(chǎn)，而逐漸成為社會化商品生產(chǎn)，因此不可避免地要與“無奸不商”的供貨及銷售商打交道。在與這些商業(yè)人士的交往中，豬農(nóng)都處于被盤剝的弱勢地位，一不小心就會陷入圈套。以至于在市埸上肉價沒有任何變動的情況下，往往豬價相差百分之十；在我們養(yǎng)豬環(huán)節(jié)每頭豬虧損上百元的時候，飼料供應(yīng)商仍然保持甚至超過正常情況下的利潤；在我們大幅虧損的時候，往往是肉商大賺其錢的時候。
　　說到玩計謀，我們豬農(nóng)與商人完全不在同一個檔次。所以學(xué)會防備和識破別人的詭計，保護自已的利益就顯得十分重要。在這里本老倌舉兩例商人們使用“聲東擊西”之計的例子：
　　一般收購商來收豬的時候，都會只來一到兩個人，但來的人如果較多，這時你就得注意了。他們會采取各種方式分散你的注意力，或和你爭稱的高低，或雞蛋里挑骨頭評論豬的質(zhì)量，或夸你的豬兒養(yǎng)得好豬埸如何樣板，或數(shù)人圍著秤臺遮擋你的視線，或以趕時間為借口催促你的人加快過磅速度......他們的目的就是一個，分散你的注意力，以便在稱上做手腳。他們采取“聲東擊西”，讓你手忙腳亂之時，趁機采用在砝碼下面加磁鐵、換砝碼等手段坑你沒商量。
　　豬農(nóng)們都有過被邀請參加飼料獸藥廠家或經(jīng)銷公司舉辦的養(yǎng)豬技術(shù)培訓(xùn)或講座的經(jīng)歷，講課者非“博士”即“教授”，最低規(guī)格也是“專家”“高級畜牧師”之流。（本人在外地養(yǎng)豬時就曾被人忽悠成“養(yǎng)豬專家”“高級畜牧師”而站過這種講壇，只因本老倌太實在，既然是技術(shù)講座，養(yǎng)豬技術(shù)之外的東西都不愿觸及，產(chǎn)品介紹也過于客觀，所以后來只被利用來做解答用戶提問的工具了。）這些人“水平”之高，絕對不亞于傳銷組織的講師團高級講師，往往是講得天花亂墜，內(nèi)容多半是使用他們的產(chǎn)品是養(yǎng)豬賺錢的唯一選擇，否則就會血本無歸。但仔細品味又讓人覺得云里霧里，牛頭不對馬嘴。當然吃飯喝酒是必不可少的節(jié)目，但更重要的節(jié)目是“產(chǎn)品訂貨”。這時如果你預(yù)訂的產(chǎn)品較多，大可以當埸被吹捧介紹而知名度大大提高。本老倌認為，不少這種“培訓(xùn)”和“講座”，醉翁之意不在酒，其實也是“聲東擊西”的計謀之一。因此，如果你是百忙之余想輕松一下，或是想和養(yǎng)豬朋友有個接觸交流的機會，甚而至于免費享受體驗一番賓館酒樓里“上帝”的滋味，當然可以不放棄參加的機會。但如果你的目的是聽聽講座學(xué)點技術(shù)，我想大多數(shù)情況下只會令人失望的。
　　　　　　　　　　老豬倌
　　　　　　　　　　　　　2008.8.18
（http://blog.sina.com.cn/laozeng5210--轉(zhuǎn)自邵陽老豬倌的博客）