商人生存的動(dòng)物法則

lishanwen

[font=Verdana]　　看“動(dòng)物世界”節(jié)目的時(shí)候，不知你有沒有問過自己，這些動(dòng)物們你吃我、我吃它，這里有公平嗎? 我是沒有問過。但為什么到了人類這里， 就總要談公平呢? 當(dāng)年做老師時(shí)，我最頭痛的一件事就是給學(xué)生打分。自己做了20年的學(xué)生， 將心比心，總想給每個(gè)學(xué)生一個(gè)公平的分?jǐn)?shù)， 因?yàn)槟敲恳环侄及藢W(xué)生的一份辛苦。
      漸漸地，我便把這公平的信仰普遍應(yīng)用，也就開始不斷碰壁。 生意場上更是這樣。市場是什么? 市場就是一群“周瑜”加一群“黃蓋”。 這里沒有公平，只有“周瑜”能不能找到“黃蓋”。 [/font][font=Verdana]      成功與失敗取決于兩點(diǎn)： 第一是你能不能找到“黃蓋”。這需要勤奮和智慧，但這樣的商人即使做成了買賣，也屬于二流的。秀才們往往屬于這一類。一流的商人不但要具有同樣的勤奮和智慧， 而且還能悟出一點(diǎn)，那就是自己是動(dòng)物。上了這一級(jí)臺(tái)階， 找不到“黃蓋”， 隨便在身邊抓個(gè)人，變也能把他變成“黃蓋”。 GE退休的CEO杰克??韋爾奇津津樂道的一項(xiàng)灰拙褪怯靡桓雒揮星熬暗囊滴翊恿硪患夜??司換回了一個(gè)賺錢的業(yè)務(wù)???nbsp;而對(duì)方還為此倒貼了一大筆現(xiàn)金。 秀才欲效之，就得先給自己松綁。做生意就是為了賺錢，越多越好，沒有什么是公平的。 [/font]
[font=Verdana]      這當(dāng)然并不代表可以在生意中漫天要價(jià)，你自己可以把秀才的陋習(xí)全改掉，但保不齊有時(shí)還會(huì)碰上一個(gè)秀才商人，那時(shí)就要有選擇地表現(xiàn)出真誠，解除對(duì)方對(duì)你的戒備，然后再伺機(jī)宰他一刀。一個(gè)朋友告訴我他不愿意和國內(nèi)某個(gè)地區(qū)的人做生意，因?yàn)槟抢锏娜颂?，無論你給他們什么樣的價(jià)格， 對(duì)方都要再砍一刀。 那里的人早就想通了自己是動(dòng)物，這一點(diǎn)雖然非常實(shí)在，但最后落得連生意都做不成， 就是缺乏智慧。 [/font]
[font=Verdana]      古典經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，市場本身就是有效和公平的。其本意就是指在市場上，無論你怎么搞，搞定了交易的價(jià)格就是公平合理的。對(duì)方如果覺得不公平，他會(huì)反過來搞你，完了，你讓步，成交，那也是合理。 就像當(dāng)初亞洲金融危機(jī)時(shí)人民幣不貶值，全人類都?xì)g呼公平合理?，F(xiàn)在不同了，不貶值還不行，還得升值，才能讓一些國家覺得公平合理。那我們就不干了，有學(xué)者說這個(gè)時(shí)候，不但不能升值，還要貶值，以打擊國外過來的熱錢。 你說這里誰有理？ 到哪兒找公平？他們那邊有他們的理，我們有我們的理，我的觀點(diǎn)是雙方掐架，等塵埃落定、輸贏分曉以后，人民幣的匯率就是公平點(diǎn)。 [/font]
[font=Verdana]      動(dòng)物法則二： 沒有永遠(yuǎn)的敵人， 也沒有永遠(yuǎn)的朋友 [/font]
[font=Verdana]      海豚中有一個(gè)現(xiàn)象：同一群海豚今天可以幫張三去搶別人的老婆，明天又會(huì)幫李四去搶張三剛到“劃子”的老婆 (對(duì)不起，海豚沒有手)。 對(duì)張三而言，今天的朋友明天就會(huì)變成敵人。 [/font]
[font=Verdana]      人類的能力是有限的，在研究復(fù)雜問題時(shí)往往把其簡單化。比如牛頓研究力學(xué)理論時(shí)假定不存在摩擦力，后來又說摩擦力是均勻的，再后來又說摩擦力是均勻變化的。人類還有另一個(gè)問題，就是總喜歡去琢磨一些不現(xiàn)實(shí)的東西，比如忠貞的愛情、天長地久的情誼，以及“采菊東籬下，悠然見南山”的仙境。 最有意思的是這個(gè)“動(dòng)物”群體會(huì)把這些東西再記錄下來，讓后人去學(xué)習(xí)， 從而造就了今天的秀才。秀才于是也就把那些原本就是臆造的東西落實(shí)在自己的行動(dòng)上。 然而，如果發(fā)現(xiàn)世界不是這樣玩的，遇上辛棄疾那樣的人，就會(huì)發(fā)脾氣， 碰上個(gè)李清照，就一聲嘆息了。 這好比給人畫像，先把別人臉上的不對(duì)稱、斑點(diǎn)、 缺點(diǎn)在畫面上都修好補(bǔ)齊了，完了拿著那畫去埋怨人家為什么長得不像畫中的樣子。 如果說秀才有許多可惡的地方， 這一點(diǎn)是最可惡的。 [/font]
[font=Verdana]      做生意的秀才要從這些誤區(qū)中跳出來。其中比較迫切的一點(diǎn)就是要知道商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友。一方面我們看到許多兄弟分家后相互往死里掐，另一方面也看到本來的競爭對(duì)手后來變成了“老夫老妻”。 在組織里也一樣，不斷的機(jī)構(gòu)調(diào)整會(huì)讓同事之間的利益關(guān)系不斷變化，要想辦成事，從蓋個(gè)圖章到擴(kuò)充預(yù)算，都要你很好去把握這些利益的變動(dòng)。 [/font]
[font=Verdana]      這種把握也分不同的段位。其中直截了當(dāng)?shù)卮驌糇约旱臄橙藢儆诘投挝恍袨?。某公司有兩個(gè)人在爭總經(jīng)理的職位， 其中一個(gè)把對(duì)手推薦給獵頭公司， 結(jié)果對(duì)方被挖走，自己得到總經(jīng)理寶座，這屬于中段位行為。 高手是把對(duì)方變成自己的朋友，為我所用。當(dāng)然還有極高段的，那就是既利用自己的朋友，也利用自己的敵人。試想一下，如果你雇傭一個(gè)朋友，他會(huì)自然而然地期待你不斷給他好處： 升職、 漲工資、 發(fā)獎(jiǎng)金等。 然而，如果雇的是你的敵人，那他就會(huì)不斷向你證實(shí)他的忠誠， 你只要給一些口頭表揚(yáng)他就丫?屑げ瘓×恕?nbsp;[/font]
[font=Verdana]      其實(shí)許多在國外有過生活經(jīng)歷或?qū)H事務(wù)有興趣的朋友可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界上有大量的國家，它們只崇拜強(qiáng)者。強(qiáng)者地位的變化就決定了朋友敵人關(guān)系的變化。中國的文化不崇尚這種哲學(xué)。 因此，歷史上中國強(qiáng)大的時(shí)候不去拿別人的東西， ?約盒槿醯氖焙潁?植壞貌荒米約旱募業(yè)錐?ソ?北鶉肆耍?nbsp;最后苦的還是老百姓。 不過那就扯遠(yuǎn)了。 [/font]
[font=Verdana]      反正對(duì)秀才來說，要在商場上混，一切行動(dòng)都別跟自己的錢過不去。 能明白這一點(diǎn)，自然就能分清在什么時(shí)候，屁股坐在哪一邊。 [/font]
[font=Verdana]      動(dòng)物法則三： 集中精力，只做有用的事 [/font]
[font=Verdana]      你有沒有發(fā)現(xiàn)，動(dòng)物除了吃，就是睡和玩，不干別的。 過去我們稱這個(gè)為懶惰，其實(shí)換個(gè)角度看，那是動(dòng)物們的聰明。它們只做有用的事。對(duì)于動(dòng)物來說， 活下去是最高目的， 所以一切行為也以活下去為中心。 [/font]
[font=Verdana]      做生意的最高目的是賺錢，所以，一切行為就要以賺錢為中心。 這就要求秀才們別用心，而是用腦袋做事。用心做事是憑感覺走，喜歡的就做。用腦袋做事則是跟邏輯走，賠本的買賣就是不干。你要想知道自己過去到底因?yàn)橛眯淖鍪露速M(fèi)了多少時(shí)間和精力，只要打開自己的通訊錄看看里面有幾個(gè)人是真正可以幫你掙錢的？你的小學(xué)、中學(xué)同學(xué)， 遠(yuǎn)房親戚，現(xiàn)在和過去認(rèn)識(shí)的朋友，有的對(duì)你有幫助，絕大部分其實(shí)幫不了你什么。 怎么辦? 給他們打分，能幫自己的打高分，幫不了的打低分，然后根據(jù)分?jǐn)?shù)分配自己的精力，并且定期計(jì)算回報(bào)，適當(dāng)調(diào)整精力投入的分配。這說起來有悖常情，只是舉個(gè)例子，你最好別照辦。 [/font]
[font=Verdana]      常聽人們談起某位生意場上的成功人士，說他特別沒意思， 除了掙錢，也就是泡泡歌廳，沒有品味。我反駁說，如果他什么都想要，哪有時(shí)間去掙錢呢？ 哈佛的教科書上都在說要Focus。 秀才在生意場上往往輸在飫鎩?nbsp;他們的需求太多了，而且要的還是那些費(fèi)時(shí)費(fèi)力的東西，比如音樂、文章、旅行等等。這些東西自古以來在中國就被商賈們所不齒，所謂玩物喪志，正是指這些。 [/font]
[font=Verdana]      過去的文人不需要去倒買倒賣，來點(diǎn)琴棋書畫也能整個(gè)萬貫家財(cái)?，F(xiàn)如今誰還上那個(gè)當(dāng)。要想富起來就得真刀真槍地去拼。 所以，秀才必須把不能直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的行為和思想全部清除干凈，這樣才可以集中精力做正事。等到有一天，你可以很享受地在歌廳里泡的時(shí)候，試著掐指算算銀行里的存款，一般都不會(huì)失望的。這時(shí)候，你盡可以把自己的理想寄托在孩子身上，希望他們能更高雅。不過因?yàn)樗麄兲焯炜茨愕男袨?，所以也別抱太大希望。要不現(xiàn)在很多有錢人都把孩子送出去讀寄宿學(xué)校，為的就是別讓孩子學(xué)自己。這些人往往有點(diǎn)秀才情結(jié)。 [/font]
[font=Verdana]      行了，又扯遠(yuǎn)了。我就到此打住。 如果您沒時(shí)間看這篇文章，我這里把中心思想總結(jié)一下，本文通過對(duì)做生意與動(dòng)物行為的聯(lián)系的討論，指出了要做好生意的困難在于大多數(shù)人太把自己當(dāng)人了。 人有人的智慧、道德和情感，做好生意的關(guān)鍵是您只需要保留人的智慧，將道德和情感什么的全部用動(dòng)物的水準(zhǔn)來取代。我知道您要等到看完這篇文章才能看到這個(gè)中心思想。 所以所謂“您沒時(shí)間”的說法只是說說而已，別當(dāng)真。[/font]

滿天下

看來我們要對(duì)商業(yè)道德商業(yè)情感重新定義一下了

為民

另類的觀點(diǎn)。
收下了。