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哈佛營銷案例

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樓主
發(fā)表于 2008-8-9 18:42:55 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。少婦說：家里只有一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭。女：好吧，但家中只有一張床。男：我也到床上睡，在給一頭豬。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。男：動一下給豬兩頭。女同意。男動了八次停下，女問為何不動？男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬。。。天亮后男吹著口哨趕20頭豬趕集去了。。。。。。哈佛評論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。
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沙發(fā)
發(fā)表于 2008-8-9 18:56:56 | 只看該作者
明天俺也趕集賣豬去。。。。。。。。
板凳
發(fā)表于 2008-8-9 22:00:14 | 只看該作者
探尋客戶潛在需求啦 如果那晚遇到個男的估計就不行了啊
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