飼料企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新ZT

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飼料企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
飼料企業(yè)正在以“競爭戰(zhàn)略”為導向進行著“洗牌”與“蛋糕”的重新分配，企業(yè)間的市場搶奪十分慘烈，大部分飼料企業(yè)都瞄準主要競爭對手而展開市場爭奪。在新的競爭環(huán)境下，特別是在養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；内厔菹?，飼料企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新變得更加迫睫而有意義。
　　何為商業(yè)模式
　　1.商業(yè)模式的概念
　　中國宏觀經濟的持續(xù)快速增長帶來了飼料工業(yè)20多年的飛速發(fā)展，進入21世紀中國飼料工業(yè)步入調整整合階段，飼料市場的產品同質化、服務同質化十分嚴重。如今飼料市場動蕩不安，上游原料飛漲，下游養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；厔菁觿?，處在狹縫中的飼料企業(yè)生存異常艱難，特別是以豬料為主的中小飼料企業(yè)，他們多采用模仿、跟進策略，在危機來臨和市場宏觀環(huán)境發(fā)生變化時，經營效益和市場份額普遍下降，很難保持自我。為此，一個全新的商業(yè)模式創(chuàng)新的概念引入了飼料行業(yè)。
　　商業(yè)模式的概念是20世紀90年代后期流行起來的，商業(yè)模式又稱盈利模式，對于企業(yè)的決策者，商業(yè)模式使得飼料企業(yè)在經營方式上有了更多的選擇，公司在面對做什么、怎么做、為誰做這些問題的時候有了更多的選擇。他們擁有了一　　系列全新的方式來規(guī)劃自己的企業(yè)，每個行業(yè)都產生了許多新型的商業(yè)模式，以前，因為所有公司的商業(yè)模式都大同小異，只要確定一個行業(yè)就知道自己該干什么了。但是今天，僅僅選擇一個有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設計一個具有競爭力的商業(yè)模式。此外，日益激烈的競爭和成功商業(yè)模式的快速復制迫使所有公司必須不斷地進行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
　　2.飼料企業(yè)商業(yè)模式的元素
　　作為一個飼料企業(yè)，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)模式的元素間的關系，才能在自己的商業(yè)模式被復制前重新審視并再次創(chuàng)新。從這個思路出發(fā)，我們可以拋開諸如戰(zhàn)略、過程、戰(zhàn)略單元、規(guī)則、制度、工作流程和系統(tǒng)等復雜的細節(jié)，直接給商業(yè)模式下一個簡單的定義。但是，雖然我們已經知道商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，我們依然需要用一些元素來描述這種邏輯。通過對現有研究成果的分析，商業(yè)模式有八個方面的元素可以幫助我們描述一個飼料企業(yè)的商業(yè)模式。
　　1）價值主張（ValueProposition）：即飼料企業(yè)通過其產品和服務能向廣大用戶提供的價值。價值主張通常是飼料企業(yè)帶給養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖機構和中間商的利益，也就是飼料的真正賣點。
　　2）費者目標群體（TargetCustomerSegments）：即公司所界定的用戶和市場。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分，就是公司在市場中的定位，可能是以養(yǎng)殖機構為主，也可能是廣大的散養(yǎng)戶，或者兩者兼顧，但創(chuàng)造價值是定義目標客戶的重要標準。我們許多中小飼料企業(yè)往往不重視市場的細分，缺乏核心市場與核心客戶，更沒有可拷貝的成功模式，其銷量始終處于動蕩中而徘徊不前。
　　3）分銷渠道（DistributionChannels）：中小飼料企業(yè)的分銷渠道大多是雷同的，即依靠中間商來構建自己的營銷網絡。在養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化趨勢與養(yǎng)殖戶比較效益下降的環(huán)境下，尤其是中小飼料企業(yè)必須進行變革，包括團隊、渠道、對終端的深度控制與和諧關系的建立等，同時，也必須思考如何創(chuàng)新地建立與終端用戶的通路，如何開拓市場。
　　4）客戶關系（CustomerRelationships）：亦稱客情關系，飼料企業(yè)與用戶的客情關系有五個層次。①基本型：簡單的產品銷售關系；②反應型：在基本型的基礎上，顧客與公司能夠保持溝通；③可靠型：公司不斷從顧客那里獲取信息，能夠了解顧客期望；④主動型：公司與顧客討論改進辦法并幫助顧客設計改進計劃；⑤伙伴型：與顧客長期相處，參與顧客競爭，保證競爭結果，使顧客從一個成功走向另一個成功。同時，客情關系還包括客戶的動態(tài)管理。
　　5）價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。中小飼料企業(yè)往往資源有限，在開展經營過程中一定要有“經濟”的概念，即將有限的資源進行合理的安排，以取得最好的效果，否則很難進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。
　　6）核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。處在產品經營階段的中小飼料企業(yè)有三個能力必須構建：創(chuàng)新的能力、創(chuàng)造市場的能力和創(chuàng)造經濟剩余的能力。
　　7）合作伙伴網絡（PartnerNetwork）：即公司之間為有效地提供價值并實現其商業(yè)化而形成的合作關系網絡。這一點對我們飼料企業(yè)來講是非常重要的，以飼料企業(yè)的原料采購為例，傳統(tǒng)的概念是如何拖欠款期、如何購買廉價的原料，而現代的采購要建立供應商檔案、要進行應付款的帳齡管理、要實施采購招商、要經營供應商以滿足企業(yè)最經濟的采購成本等。
　　8)成本結構（CostStructure）：即飼料企業(yè)的成本構成。對于中小飼料企業(yè)來講，控制成本的意識是非常強烈而且是卓有成效的，但在企業(yè)管理上還顯粗糙，比如飼料加工過程的成本控制精細環(huán)節(jié)掌握不夠，像電耗、煤耗和物耗許多企業(yè)都是一本糊涂帳！
　　綜上所述，商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定企業(yè)實體的商業(yè)邏輯。它描述了飼料企業(yè)能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等借以實現（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素。
飼料企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新
　　商業(yè)模式與創(chuàng)新是息息相關的。商業(yè)模式是一個進行商業(yè)設計的全新概念，我們可以找到與組成商業(yè)模式的八個元素中的任何一個相對應的商業(yè)模式創(chuàng)新案例，其中最明顯的是價值主張的創(chuàng)新。比如，低成本航空公司EasyJet把航空旅行帶給了普通大眾；戴爾將互聯網作為分銷渠道取得了巨大的成功；吉列依靠其一次性剃須刀與客戶建立了持續(xù)性的關系，創(chuàng)造了大量的財富；蘋果依靠其出色的設計和電子產品復活了；思科因對供應鏈活動的創(chuàng)新而成名；英特爾通過與合作伙伴共同建設加工平臺而實現了繁榮；Google依靠與搜索結果相關的文字廣告而盈利；沃爾瑪依靠巨大的銷量成為供應鏈的主導，借以降低成本；以快搏慢的順馳模式、駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式、得勢不饒人的盛大模式、概念為王的分眾模式、合伙闖天下的51Job模式、新鞋老路的攜程模式、爭奪標準大唐模式，這些成功的商業(yè)模式創(chuàng)新都給我們飼料行業(yè)帶來了持久的思維啟迪！
　　1.中小型飼料企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心分析方法
　　第一：價值主張。即哪里有你的市場、客戶？飼料企業(yè)思考的是全新重建市場邊界，找尋飼料企業(yè)的差異化，擺脫競爭的市場空間與客戶。
　　第二：價值支撐。飼料企業(yè)如何贏得這些客戶。
　　第三：價值保持。即這個客戶是不是你的？成為企業(yè)客戶后如何持續(xù)購買？。
　　第四：價值轉換。即客戶歸屬?？蛻羰裁磿r候流失？會怎樣流失？流失后怎么彌補？戴爾的成功關鍵就在于“按訂單制造和個性化定制”的價值主張、與“直銷、零庫存、價值鏈壓縮”等價值支撐精密結合，而不是通常所說的直銷優(yōu)勢。為此，以上四個商業(yè)模式核心分析方法必須系統(tǒng)思考、精確匹配、整體實施，才能實現中小型飼料企業(yè)全新的商業(yè)模式創(chuàng)新。
　　2.怎樣進行商業(yè)模式創(chuàng)新
　　只有每一位員工都明白企業(yè)的商業(yè)模式，并清楚自己能為之做出什么貢獻，企業(yè)才能獲得持續(xù)的競爭力。不斷創(chuàng)新是企業(yè)保持生命力的唯一途徑。
　　1）成功商業(yè)模式的特點
　　成功的商業(yè)模式至少具有三個共同特點：①成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時獨特的價值可能是新的思想，但更多的時候，它是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么可以使客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。②勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。③成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。腳踏實地就是實事求是，就是把商業(yè)模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。比如，企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。現實當中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關鍵問題，都不甚了解。
　　總之，好的商業(yè)模式必須能夠突出不同于其他企業(yè)的獨特性。這種獨特性表現在如何贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤方面。優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細致的，它的各個部分要互相支持和促進；改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式。
　　2）中小型飼料企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑
　　中小型飼料企業(yè)要完成商業(yè)模式創(chuàng)新，就必須不斷總結和持續(xù)提煉，并根據客戶價值需求的變化、市場競爭態(tài)勢的演變做出調整，只有這樣，我們才能建立起中小型飼料企業(yè)獨特的商業(yè)模式。
　　第一，通過量的增長擴展現有經營規(guī)模，進行企業(yè)內生增長方式的克隆，逐步形成區(qū)別于競爭對手的、自己獨一無二的、不可模仿的商業(yè)模式。
　　第二，更新已有商業(yè)模式的獨特性。商業(yè)模式在形成后要不斷地豐富、完善與更新，更新企業(yè)向客戶提供的價值，借以減少增加顧客價值而帶來的成本增長壓力，找到兩者間的平衡點。
　　第三，在新領域內復制成功模式。有些情況下，飼料企業(yè)用現成手法向新市場推出新產品，等于在新條件下復制自己的商業(yè)模式。比如從預混料的渠道構建到獸藥網絡的共享。
　　第四，通過兼并增加新模式。飼料企業(yè)發(fā)展到今天，兼并、重組、合作等方式越來越多樣，我們可以通過這些方式來重新為自己的商業(yè)模式定位，以完成資源的整合、商業(yè)模式的更新。中小型飼料企業(yè)的出路有兩個方面，一是規(guī)?；?，并逐步形成競爭優(yōu)勢而完成產業(yè)的擴張；另一方面就是被別人兼并重組，也是一條不錯的道路。
　　第五，發(fā)掘現有能力，增加新的商業(yè)模式。飼料企業(yè)可以圍繞自身獨特的技術潛能、核心優(yōu)勢建立新的商業(yè)模式，以實現增長。比如，一個產品可能帶出一個產業(yè)，一種服務創(chuàng)新也可以建立一個無以倫比的市場定位。①營銷標準模式。即“一對一”產品解決方案，飼料企業(yè)一對一提供除產品以外的系統(tǒng)解決方案，以保證客戶價值增長。三流企業(yè)做產品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標準。在非常粗放的飼料企業(yè)營銷實戰(zhàn)中，推行標準的營銷流程是十分關鍵的，許多成長型飼料企業(yè)做不大或徘徊不前，關鍵在于企業(yè)的內生增長沒有可拷貝的成功模式，僅靠“散打”是不能贏得競爭優(yōu)勢的，而強調“組合與匹配”的模式復制才會使自己的企業(yè)走向更大成功。②網絡連鎖模式。即飼料企業(yè)服務流程再造的專業(yè)模式。物流成本的控制是飼料企業(yè)新的利潤增長點，網絡連鎖的核心在于與標準的營銷模式結合，讓企業(yè)成功的服務流程不斷地得到復制，并使中間商向物流商真正轉化。

iamtao216

說起來容易做起來難，有些成功的商業(yè)模式、商業(yè)理念在農牧企業(yè)并不適用，還是不要紙上談兵的好，有為老總說過一句話：適合的才是最好的?。。?！