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王申福

電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2008-8-12 21:25:41 | 只看該作者回帖獎勵

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[size=3]          最近，做什么事情都講[/size][url=http://www.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]團(tuán)隊(duì)[/size][/b][/u][/url][size=3]，在《把信送給加西亞》羅文式的獨(dú)膽英雄絕跡之后，所有[/size][url=http://www.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]營銷[/size][/b][/u][/url][size=3]主管都把希望寄托于團(tuán)隊(duì)了！既然五千萬恐龍級業(yè)務(wù)員已經(jīng)成了化石，那么把一大群小蜥蜴整合好，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的革命[/size][url=http://www.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]精神[/size][/b][/u][/url][size=3]，也不失為一個亡羊補(bǔ)牢之策。[size=12pt][/size][/size][size=12pt][font=Times New Roman]       [/font][/size][font=宋體][size=12pt]可是，在團(tuán)隊(duì)營銷的實(shí)踐中，卻存在著幾個致命問題，嚴(yán)重影響了團(tuán)隊(duì)作用的發(fā)揮！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]一．[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]重視人的合作而忽視職能的協(xié)調(diào)：很多人把團(tuán)隊(duì)營銷理解成了很多人一起協(xié)調(diào)工作，群策群力、優(yōu)勢互補(bǔ)，這固然正確，但比較片面！重要的不是很多人一起協(xié)調(diào)工作、而應(yīng)該是[url=http://www.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b]企業(yè)[/b][/u][/url]內(nèi)部的很多業(yè)務(wù)職能協(xié)調(diào)工作，特別是企劃宣傳、技術(shù)服務(wù)、財務(wù)物流等重要職能部門對一線[url=http://www.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b]銷售[/b][/u][/url]人員值的支持，如果只是一線銷售人員有了團(tuán)隊(duì)意識，而后勤人員仍然我行我素，那么團(tuán)隊(duì)營銷就只能流于形式，最后不了了之。尤其是在家族企業(yè)，一線沖鋒陷陣的往往是外來的雇傭軍，而后勤人員則大多是自家的七大姑八大姨，一線將士出生入死、后方親戚品頭論足，這樣的團(tuán)隊(duì)還是不要為好！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]二．[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]把坐莊策略曲解為畫地為牢：為了在短時間內(nèi)做出影響，在局部形成品牌優(yōu)勢，企業(yè)在策劃團(tuán)隊(duì)營銷時，往往采取聚焦策略，在一隅投入重兵，海陸空三軍配合，攻城略地，直至坐莊，其中不乏成功的先例。但是這種策略也有其先天的不足：[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.    [/font][/size][font=宋體][size=12pt]坐莊策略只是細(xì)分了市場，但還沒有進(jìn)化到細(xì)分客戶，往往是胡子眉毛一起抓，缺乏重點(diǎn)，最終導(dǎo)致客戶滿意度降低、市場維護(hù)成本上升、企業(yè)資源浪費(fèi)。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.    [/font][/size][font=宋體][size=12pt]營銷費(fèi)用飆升，導(dǎo)致[url=http://www.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b]員工[/b][/u][/url]對高成本市場活動的依賴，同時也導(dǎo)致老板對市場活動費(fèi)用的懼怕，而費(fèi)用上的分歧，往往導(dǎo)致市場部門和財務(wù)部門的沖突，試想一下，財務(wù)部門往往是老板的嫡系部隊(duì)，盡管大部分財務(wù)人員財務(wù)水平不高又不懂市場，但為了捍衛(wèi)自己在企業(yè)內(nèi)部的地位（往往是以捍衛(wèi)企業(yè)財物安全為理由），誰和他們過不去，其結(jié)果只能是九死一生！君不見多少縱橫市場的營銷高手，最終在自己企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)人員手上落馬！切記！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]三．對現(xiàn)代信息工具的使用不足：其實(shí)現(xiàn)代信息工具，比如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)，最大的優(yōu)勢就在于消除時間和空間上的局限，真正實(shí)現(xiàn)天涯若比鄰、四海一家親，如果我們首先在觀念上打破農(nóng)耕社會的時空框架，以現(xiàn)代信息工具實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，那么我們的團(tuán)隊(duì)營銷，在空間上就不用局限于一城一池了，而我們過去局限于一城一池的目的，主要在于內(nèi)部和外部溝通（包括信息流、人流和物流）的方便性，也就是說，通過互聯(lián)網(wǎng)，我們完全可以實(shí)現(xiàn)大跨度的營銷作業(yè)，以細(xì)分客戶為目標(biāo)在大范圍內(nèi)[url=http://www.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b]搜索[/b][/u][/url]客戶，建立目標(biāo)客戶群，并針對性地采取多方位、高頻度溝通策略，最終做到人散心不散，形散神不散、配合默契、游刃有余的最高境界。[/size][/font][size=12pt][/size]