《商戰(zhàn)三十六計》 之第七計“無中生有”

和興

敵戰(zhàn)計：
[align=center][size=4][color=#ff0000][b]概述 [/b][/color][/size][/align][align=left][size=2]敵戰(zhàn)計包括：無中生有、暗渡陳倉、隔岸觀火、笑里藏刀、李代桃僵、順手牽羊6計。
　　敵戰(zhàn)，就是自己與敵人面對面的相對抗作戰(zhàn)，即在大敵當前，與敵人對陣時，既要有膽識，又能審時度勢。戰(zhàn)爭是敵我雙方力量的對比與較量，要想取得勝利，不僅要提高自己軍隊的戰(zhàn)斗力，而且還要削弱敵方的戰(zhàn)斗力。在經(jīng)商賺錢時也要善用此計謀來迷惑對手，用假象使對手產(chǎn)生錯覺，信以為真，使之上自己的圈套，從而達到自己的真正企圖和目的。
　　在現(xiàn)代商海中，敵戰(zhàn)計也是常用之計，這就要求經(jīng)營者在操作賺錢之前，要制定出如何經(jīng)營、戰(zhàn)勝對手的詳細而明確的計劃和方案，要有自己獨持的思路、明確的個性、創(chuàng)新的方法，從而使自己的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者在公眾心目中樹立一個良好的形象，以達到宣傳自己以及賺錢的目的。經(jīng)營者在經(jīng)營活動中要善于捕捉一切有利于自己的機會，還要會見機行事，才能穩(wěn)操勝券。這就是本篇所包含的“誑之，藏之，觀之，安之，舍之，積之?！盵/size][/align]

和興

[size=4][color=#ff0000]第7計　 “無中生有”[/color][/size] [align=left][size=2]
[b][color=#cc33cc]一、原文和出處[/color][/b]

　　[b][color=#990000]【古兵法原文】[/color][/b]

　　誑也，非誑也，實其所誑也，少陰，太陰，太陽。

　　[b][color=#990000]【原文今譯】[/color][/b]

　　誑騙，并不是長期的誑騙，而是在虛假誑騙之后，把真象推出。把小虛假發(fā)展到大虛假，在極端的虛假之后，采用極端真象的行動。

　　[b][color=#990000]【出處原文】[/color][/b]

　　天下萬物生于有，有生于無（老于《老子.四十章》）。

　　[b][color=#990000]【出處今譯】[/color][/b]

　　天下萬物都從有的狀況中生發(fā)出來，而有又是從無的狀況中生出的。
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和興

[size=2]●珠寶店精心制作假象轟動首都全城
　　幾年前，在美國肯塔基州的一個小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店老板察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。
　　又到了一個星期二，店里照樣是客人寥寥無幾。店老板閑來無事，隨便翻閱起了當?shù)氐碾娫捥柌?。他發(fā)現(xiàn)當?shù)鼐褂幸幻屑s翰韋恩的人，與美國當時的大明星同名同姓，這個偶然的發(fā)現(xiàn)，使他的心為之一動。他立即打電話給這位約翰韋恩說，他的名字是在電話號碼簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎他偕夫人一起來。約翰韋恩欣然應(yīng)邀。
　　第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著“歡迎約翰韋恩下星期二光臨本餐廳”，這張海報引起了當?shù)鼐用竦尿}動和矚目。
　　到了星期二，來客大增，創(chuàng)下了該餐廳有史以來的最高紀錄。尤其是那個晚上，6點鐘還不到就有人在等著被安排座位，7點鐘隊伍已排到大門外，8點鐘店內(nèi)已擠得水泄不通。大家都想一睹約恩韋恩這位巨星的風采。
　　過一會兒，店里的擴音器廣播到：“各位女士，各位先生，約翰韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人。”
　　霎時，餐廳里鴉雀無聲，眾人的目光一齊投向大門口，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。原來這位矮小的仁兄就是約翰。
　　店老板非常尷尬、惶恐，后悔這個安排太荒廖、離譜，但就在這時，人們頓時明白了這是怎么回事，于是在寂靜了一刻之后，突然爆發(fā)出掌聲和歡笑聲，客人們簇擁著約翰夫婦上座，并要求與他們合影留念。
　　從此以后，店老板又繼續(xù)從電話號碼簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報，普告鄉(xiāng)親。于是，“猜猜誰來晚餐”，“將是什么人來晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來了高潮。
　　在英國的倫敦，有一家小型的珠寶店，開張伊始店老板就揚言，要獲得令同行們刮目相看的經(jīng)營業(yè)績。然而，4年以來，因經(jīng)營不善，瀕臨倒閉，同行們都譏諷他是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。店老板真是走投無路，冥思苦想著改善困境的對策。
　　機會終于來了。1985年，查爾斯王子和黛安娜王妃要舉行婚禮，一時成為轟動英國以至全世界的新聞。黛安娜王妃容貌絕倫、儀態(tài)超群，令絕大多數(shù)英國人為之仰慕。傾倒，她甚至成了眾多青年人崇敬的偶像。店老板想，如果能抓住這個千載難逢的機會，利用公眾對王子王妃婚禮盛典的專注心理，導(dǎo)演一出虛假而又逼真的廣告活劇，必定能使自己的珠寶店擺脫困境，大發(fā)其財。
　　于是，他四處搜尋長得像黛安娜王妃的年輕女子。歷經(jīng)艱苦，終于被他找到了一個相貌酷似黛安娜的時裝模特。他重金聘用這個模特，對她從服飾、發(fā)型到神態(tài)、氣質(zhì)都做了煞費苦心的模仿訓(xùn)練。待到看不出破綻之后，店老板便向電視臺記者發(fā)出了暗示：明晚將有英國最著名的佳賓光臨自己的珠寶店，采訪這條新聞的條件是電視片中不得加入解說詞。
　　第二天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店門口，像是要恭候要人光臨。此舉頓時吸引得許多過往行人駐足觀望。不一會兒，一輛豪華的轎車緩緩地馳到了門口，車一停下來，店老板便立即走上前去彬彬有禮地打開了門。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特從容地從車上走下來，嫣然一笑，還向聚攏來的行人點頭致意。有人喊了一聲：“看，黛安娜王妃。”眾人真的以為是黛安娜王妃來了，不及辨別便蜂擁而上，爭相一睹黛安娜王妃的風采，擠到前頭的青少年還為吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。電視臺的記者不敢怠慢，急忙打開錄像機頻頻搖動，警察怕影響“王妃”的活動，急忙過來維持秩序。
　　店老板此時更是從容不迫，先是感謝“王妃”的光臨，隨后笑容可掬地引她參觀，店員們按老板的吩咐，相繼介紹項鏈、耳環(huán)、鉆石等名貴飾品，“黛安娜王妃”則面露欣喜，邊挑邊稱贊。
　　第二天，電視臺播放了這出以假亂真的新聞錄像，因受老板的關(guān)照，被蒙在鼓里的記者，把它拍成了“默片”，自始至終沒有一句話和一句解說詞。屏幕上出現(xiàn)的只是熱烈非常的場面和珠寶店的店客。這一下震動了倫敦全城，人們紛紛傳播這個重要的新聞，原來不知道這家珠寶店的人們不住地打聽這家珠寶店的地址，都想在“黛安娜王妃”來過的珠寶店里買一件首飾當作禮品送人。青年人，黛安娜迷們愛屋及烏，絡(luò)繹不絕地跑來搶購“黛安娜”所喜愛的各種首飾。原來生意清淡、門可羅雀的小珠寶店，頓時門庭若市，生意興隆，叫老板和店員們應(yīng)接不暇。短短的一個星期，這家珠寶店就獲利10萬英鎊，超過開業(yè)4年來的總和。
　　這則消息傳到白金漢宮，驚動了皇家貴族，皇家發(fā)言人立即鄭重地發(fā)表聲明：“經(jīng)查日程安排，王妃沒有去過那家珠寶店。”要求法院判處那家珠寶店的老板犯了詐騙罪。發(fā)了大財?shù)闹閷毜昀习鍏s振振有詞地說：“電視片中沒有一句話，我也沒有說佳賓是黛安娜，這在法律上不能構(gòu)成犯罪，至于圍觀的公眾‘想當然’地把她當成王妃，我是無法阻止的。”
　　珠寶店老板利用假王妃，大肆制造社會新聞，使得倫敦全城沸沸揚揚，珠寶店也因此柳暗花明，絕處逢生。此舉假借了權(quán)威效應(yīng)，珠寶店老板深知黛安娜王妃在英國公眾心目中的權(quán)威性，故請來一位模特扮演成王妃，光顧他的珠寶店，又巧妙地通過電視臺加以宣傳，從而大大提高了他的珠寶店的知名度和美譽度，吸引來眾多的顧客，實現(xiàn)了預(yù)期的宣傳效果，擴大了銷售。這種手段，從道德上說，有愚弄公眾之嫌，不宜提倡，但是，若能正確地在商業(yè)活動中利用權(quán)威效能，則是值得贊揚的。[/size]

和興

[size=2][b][color=#990000]【賞析】

[/color][/b]　　無中生有，是說假話、造假象以誑騙對手乃至世人，以達到所設(shè)想的目的。無恥小人，造謠生事，是生活中常見的事。無賴政客，假言惑眾，在歷史上時有發(fā)生：魚腹中的帛中；帝王頭頂上的王者之氣與夜間的飛龍夢；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不絕于史記，卻又都是弄無成有。奸猾商人，口大氣粗，這筆賺百萬，那筆得10億，債主上門也說成是送錢的，信口開河，也能蒙騙很多人。大眾傳媒中也不乏這種無變有的法術(shù)，這個萬能，那個改造乾坤。凡此種種，均屬不道德的行徑。無中生有，張巡退叛兵，吳用得人才，張?zhí)鞄煄歪t(yī)術(shù)高明但處境艱難的醫(yī)生，等等，方是權(quán)謀家的高招，大可效法！
　　無中生有之計，“無”是迷惑對手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實企圖，此計在激烈的市場競爭中常常被采用，讓對手以假為真，出其不意地實現(xiàn)自己賺錢計謀的真正目的。[/size]

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制造子虛烏有的假象用于成功掩蓋事實存在的真實，幻象騙過對手導(dǎo)致其戰(zhàn)略上的失誤而達到戰(zhàn)爭決定性的勝利！