《商戰(zhàn)三十六計(jì)》 之第七計(jì)“無(wú)中生有”

和興

敵戰(zhàn)計(jì)：
[align=center][size=4][color=#ff0000][b]概述 [/b][/color][/size][/align][align=left][size=2]敵戰(zhàn)計(jì)包括：無(wú)中生有、暗渡陳倉(cāng)、隔岸觀火、笑里藏刀、李代桃僵、順手牽羊6計(jì)。
　　敵戰(zhàn)，就是自己與敵人面對(duì)面的相對(duì)抗作戰(zhàn)，即在大敵當(dāng)前，與敵人對(duì)陣時(shí)，既要有膽識(shí)，又能審時(shí)度勢(shì)。戰(zhàn)爭(zhēng)是敵我雙方力量的對(duì)比與較量，要想取得勝利，不僅要提高自己軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，而且還要削弱敵方的戰(zhàn)斗力。在經(jīng)商賺錢(qián)時(shí)也要善用此計(jì)謀來(lái)迷惑對(duì)手，用假象使對(duì)手產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，信以為真，使之上自己的圈套，從而達(dá)到自己的真正企圖和目的。
　　在現(xiàn)代商海中，敵戰(zhàn)計(jì)也是常用之計(jì)，這就要求經(jīng)營(yíng)者在操作賺錢(qián)之前，要制定出如何經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)勝對(duì)手的詳細(xì)而明確的計(jì)劃和方案，要有自己獨(dú)持的思路、明確的個(gè)性、創(chuàng)新的方法，從而使自己的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者在公眾心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以達(dá)到宣傳自己以及賺錢(qián)的目的。經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要善于捕捉一切有利于自己的機(jī)會(huì)，還要會(huì)見(jiàn)機(jī)行事，才能穩(wěn)操勝券。這就是本篇所包含的“誑之，藏之，觀之，安之，舍之，積之?！盵/size][/align]

和興

[size=4][color=#ff0000]第7計(jì)　 “無(wú)中生有”[/color][/size] [align=left][size=2]
[b][color=#cc33cc]一、原文和出處[/color][/b]

　　[b][color=#990000]【古兵法原文】[/color][/b]

　　誑也，非誑也，實(shí)其所誑也，少陰，太陰，太陽(yáng)。

　　[b][color=#990000]【原文今譯】[/color][/b]

　　誑騙，并不是長(zhǎng)期的誑騙，而是在虛假誑騙之后，把真象推出。把小虛假發(fā)展到大虛假，在極端的虛假之后，采用極端真象的行動(dòng)。

　　[b][color=#990000]【出處原文】[/color][/b]

　　天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)（老于《老子.四十章》）。

　　[b][color=#990000]【出處今譯】[/color][/b]

　　天下萬(wàn)物都從有的狀況中生發(fā)出來(lái)，而有又是從無(wú)的狀況中生出的。
[/size][/align]

和興

[size=2]●珠寶店精心制作假象轟動(dòng)首都全城
　　幾年前，在美國(guó)肯塔基州的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店老板察覺(jué)到每星期二生意總是格外冷清，門(mén)可羅雀。
　　又到了一個(gè)星期二，店里照樣是客人寥寥無(wú)幾。店老板閑來(lái)無(wú)事，隨便翻閱起了當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸幻屑s翰韋恩的人，與美國(guó)當(dāng)時(shí)的大明星同名同姓，這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，使他的心為之一動(dòng)。他立即打電話給這位約翰韋恩說(shuō)，他的名字是在電話號(hào)碼簿中隨便抽樣選出來(lái)的，他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐，時(shí)間是下星期二晚上8點(diǎn)，歡迎他偕夫人一起來(lái)。約翰韋恩欣然應(yīng)邀。
　　第二天，這家餐廳門(mén)口貼出了一幅巨型海報(bào)，上面寫(xiě)著“歡迎約翰韋恩下星期二光臨本餐廳”，這張海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦尿}動(dòng)和矚目。
　　到了星期二，來(lái)客大增，創(chuàng)下了該餐廳有史以來(lái)的最高紀(jì)錄。尤其是那個(gè)晚上，6點(diǎn)鐘還不到就有人在等著被安排座位，7點(diǎn)鐘隊(duì)伍已排到大門(mén)外，8點(diǎn)鐘店內(nèi)已擠得水泄不通。大家都想一睹約恩韋恩這位巨星的風(fēng)采。
　　過(guò)一會(huì)兒，店里的擴(kuò)音器廣播到：“各位女士，各位先生，約翰韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人?！?br /> 　　霎時(shí)，餐廳里鴉雀無(wú)聲，眾人的目光一齊投向大門(mén)口，誰(shuí)知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。原來(lái)這位矮小的仁兄就是約翰。
　　店老板非常尷尬、惶恐，后悔這個(gè)安排太荒廖、離譜，但就在這時(shí)，人們頓時(shí)明白了這是怎么回事，于是在寂靜了一刻之后，突然爆發(fā)出掌聲和歡笑聲，客人們簇?fù)碇s翰夫婦上座，并要求與他們合影留念。
　　從此以后，店老板又繼續(xù)從電話號(hào)碼簿上尋找一些與名人同名的人，請(qǐng)他們星期二來(lái)晚餐，并出示海報(bào)，普告鄉(xiāng)親。于是，“猜猜誰(shuí)來(lái)晚餐”，“將是什么人來(lái)晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來(lái)了高潮。
　　在英國(guó)的倫敦，有一家小型的珠寶店，開(kāi)張伊始店老板就揚(yáng)言，要獲得令同行們刮目相看的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。然而，4年以來(lái)，因經(jīng)營(yíng)不善，瀕臨倒閉，同行們都譏諷他是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。店老板真是走投無(wú)路，冥思苦想著改善困境的對(duì)策。
　　機(jī)會(huì)終于來(lái)了。1985年，查爾斯王子和黛安娜王妃要舉行婚禮，一時(shí)成為轟動(dòng)英國(guó)以至全世界的新聞。黛安娜王妃容貌絕倫、儀態(tài)超群，令絕大多數(shù)英國(guó)人為之仰慕。傾倒，她甚至成了眾多青年人崇敬的偶像。店老板想，如果能抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，利用公眾對(duì)王子王妃婚禮盛典的專(zhuān)注心理，導(dǎo)演一出虛假而又逼真的廣告活劇，必定能使自己的珠寶店擺脫困境，大發(fā)其財(cái)。
　　于是，他四處搜尋長(zhǎng)得像黛安娜王妃的年輕女子。歷經(jīng)艱苦，終于被他找到了一個(gè)相貌酷似黛安娜的時(shí)裝模特。他重金聘用這個(gè)模特，對(duì)她從服飾、發(fā)型到神態(tài)、氣質(zhì)都做了煞費(fèi)苦心的模仿訓(xùn)練。待到看不出破綻之后，店老板便向電視臺(tái)記者發(fā)出了暗示：明晚將有英國(guó)最著名的佳賓光臨自己的珠寶店，采訪這條新聞的條件是電視片中不得加入解說(shuō)詞。
　　第二天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店門(mén)口，像是要恭候要人光臨。此舉頓時(shí)吸引得許多過(guò)往行人駐足觀望。不一會(huì)兒，一輛豪華的轎車(chē)緩緩地馳到了門(mén)口，車(chē)一停下來(lái)，店老板便立即走上前去彬彬有禮地打開(kāi)了門(mén)。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特從容地從車(chē)上走下來(lái)，嫣然一笑，還向聚攏來(lái)的行人點(diǎn)頭致意。有人喊了一聲：“看，黛安娜王妃。”眾人真的以為是黛安娜王妃來(lái)了，不及辨別便蜂擁而上，爭(zhēng)相一睹黛安娜王妃的風(fēng)采，擠到前頭的青少年還為吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。電視臺(tái)的記者不敢怠慢，急忙打開(kāi)錄像機(jī)頻頻搖動(dòng)，警察怕影響“王妃”的活動(dòng)，急忙過(guò)來(lái)維持秩序。
　　店老板此時(shí)更是從容不迫，先是感謝“王妃”的光臨，隨后笑容可掬地引她參觀，店員們按老板的吩咐，相繼介紹項(xiàng)鏈、耳環(huán)、鉆石等名貴飾品，“黛安娜王妃”則面露欣喜，邊挑邊稱(chēng)贊。
　　第二天，電視臺(tái)播放了這出以假亂真的新聞錄像，因受老板的關(guān)照，被蒙在鼓里的記者，把它拍成了“默片”，自始至終沒(méi)有一句話和一句解說(shuō)詞。屏幕上出現(xiàn)的只是熱烈非常的場(chǎng)面和珠寶店的店客。這一下震動(dòng)了倫敦全城，人們紛紛傳播這個(gè)重要的新聞，原來(lái)不知道這家珠寶店的人們不住地打聽(tīng)這家珠寶店的地址，都想在“黛安娜王妃”來(lái)過(guò)的珠寶店里買(mǎi)一件首飾當(dāng)作禮品送人。青年人，黛安娜迷們愛(ài)屋及烏，絡(luò)繹不絕地跑來(lái)?yè)屬?gòu)“黛安娜”所喜愛(ài)的各種首飾。原來(lái)生意清淡、門(mén)可羅雀的小珠寶店，頓時(shí)門(mén)庭若市，生意興隆，叫老板和店員們應(yīng)接不暇。短短的一個(gè)星期，這家珠寶店就獲利10萬(wàn)英鎊，超過(guò)開(kāi)業(yè)4年來(lái)的總和。
　　這則消息傳到白金漢宮，驚動(dòng)了皇家貴族，皇家發(fā)言人立即鄭重地發(fā)表聲明：“經(jīng)查日程安排，王妃沒(méi)有去過(guò)那家珠寶店?！币蠓ㄔ号刑幠羌抑閷毜甑睦习宸噶嗽p騙罪。發(fā)了大財(cái)?shù)闹閷毜昀习鍏s振振有詞地說(shuō)：“電視片中沒(méi)有一句話，我也沒(méi)有說(shuō)佳賓是黛安娜，這在法律上不能構(gòu)成犯罪，至于圍觀的公眾‘想當(dāng)然’地把她當(dāng)成王妃，我是無(wú)法阻止的?！?br /> 　　珠寶店老板利用假王妃，大肆制造社會(huì)新聞，使得倫敦全城沸沸揚(yáng)揚(yáng)，珠寶店也因此柳暗花明，絕處逢生。此舉假借了權(quán)威效應(yīng)，珠寶店老板深知黛安娜王妃在英國(guó)公眾心目中的權(quán)威性，故請(qǐng)來(lái)一位模特扮演成王妃，光顧他的珠寶店，又巧妙地通過(guò)電視臺(tái)加以宣傳，從而大大提高了他的珠寶店的知名度和美譽(yù)度，吸引來(lái)眾多的顧客，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的宣傳效果，擴(kuò)大了銷(xiāo)售。這種手段，從道德上說(shuō)，有愚弄公眾之嫌，不宜提倡，但是，若能正確地在商業(yè)活動(dòng)中利用權(quán)威效能，則是值得贊揚(yáng)的。[/size]

和興

[size=2][b][color=#990000]【賞析】

[/color][/b]　　無(wú)中生有，是說(shuō)假話、造假象以誑騙對(duì)手乃至世人，以達(dá)到所設(shè)想的目的。無(wú)恥小人，造謠生事，是生活中常見(jiàn)的事。無(wú)賴(lài)政客，假言惑眾，在歷史上時(shí)有發(fā)生：魚(yú)腹中的帛中；帝王頭頂上的王者之氣與夜間的飛龍夢(mèng)；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不絕于史記，卻又都是弄無(wú)成有。奸猾商人，口大氣粗，這筆賺百萬(wàn)，那筆得10億，債主上門(mén)也說(shuō)成是送錢(qián)的，信口開(kāi)河，也能蒙騙很多人。大眾傳媒中也不乏這種無(wú)變有的法術(shù)，這個(gè)萬(wàn)能，那個(gè)改造乾坤。凡此種種，均屬不道德的行徑。無(wú)中生有，張巡退叛兵，吳用得人才，張?zhí)鞄煄歪t(yī)術(shù)高明但處境艱難的醫(yī)生，等等，方是權(quán)謀家的高招，大可效法！
　　無(wú)中生有之計(jì)，“無(wú)”是迷惑對(duì)手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實(shí)企圖，此計(jì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常常被采用，讓對(duì)手以假為真，出其不意地實(shí)現(xiàn)自己賺錢(qián)計(jì)謀的真正目的。[/size]

lanbo

制造子虛烏有的假象用于成功掩蓋事實(shí)存在的真實(shí)，幻象騙過(guò)對(duì)手導(dǎo)致其戰(zhàn)略上的失誤而達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)決定性的勝利！