六和：原料統(tǒng)一采購(gòu)淺析

和興

[table=98%][tr][td=1,1,88%][color=#005826][font=楷體_GB2312][size=4][b][font=黑體]　[編者按][/font][/b] 多頭采購(gòu)，不僅同一時(shí)間內(nèi)各公司采購(gòu)價(jià)格區(qū)別極大，而且無(wú)法爭(zhēng)取到批量?jī)?yōu)惠價(jià)格。2006年1月，六和集團(tuán)開始對(duì)氨基酸、豆粕等原料等部分原料實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)。兩年多的運(yùn)行證明，統(tǒng)一采購(gòu)對(duì)于降低原料成本、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做出了重大貢獻(xiàn)。本報(bào)特?cái)M出本文，與業(yè)內(nèi)各相關(guān)人士共享。[/size][/font]
[b][size=4]　　統(tǒng)一采購(gòu)操作要點(diǎn)[/size][/b]
[size=4]　[b]　規(guī)范采購(gòu)流程[/b] 包括采購(gòu)合同的申請(qǐng)、簽訂、審批、存檔；原料驗(yàn)收、結(jié)算；庫(kù)存報(bào)告、預(yù)警；供應(yīng)商的進(jìn)入和評(píng)估等都作出了明確的規(guī)定。[/size]
[size=4]　[b]　公開采購(gòu)價(jià)格[/b] 每天交流各片區(qū)的原料日?qǐng)?bào)、新希望農(nóng)牧體系的原料信息，使原料人員及相關(guān)管理人員及時(shí)了解市場(chǎng)行情，使采購(gòu)價(jià)格透明化、公開化，避免暗箱操作。[/size]
[size=4]　　[b]統(tǒng)一采購(gòu)不是統(tǒng)一派貨[/b]　片區(qū)有相應(yīng)的自主權(quán) 集團(tuán)根據(jù)各片區(qū)的訂貨數(shù)量和發(fā)貨時(shí)間與供應(yīng)商簽訂合同。集團(tuán)與片區(qū)整合信息，整合智慧，共同把握行情和庫(kù)存的方法：原料采購(gòu)部根據(jù)對(duì)行情的漲跌趨勢(shì)判斷采取定貨或移庫(kù)等操作方式，起到原料蓄水池的作用。這樣大大提高了整個(gè)集團(tuán)把握行情的能力，維護(hù)了集團(tuán)的利益。[/size]
[b][size=4]　　統(tǒng)一采購(gòu)優(yōu)勢(shì)[/size][/b]
[size=4]　　[b]對(duì)企業(yè)－－專業(yè)優(yōu)勢(shì)[/b] 通過統(tǒng)一采購(gòu)，使集團(tuán)建立起了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由專人負(fù)責(zé)每個(gè)統(tǒng)采品種。每個(gè)項(xiàng)目有一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)1－2名員工。他們每天跟蹤該項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)、分析事件的原因與潛在市場(chǎng)影響、提出“及時(shí)”“準(zhǔn)確”“重要”的第一手信息資料，為集團(tuán)采購(gòu)決策提供重要的參考依據(jù)。這使集團(tuán)能迅速抓住每一個(gè)采購(gòu)機(jī)會(huì)。[/size]
[size=4]　　[b]對(duì)市場(chǎng)－－速度致勝[/b] 所謂，兵貴神速。通過統(tǒng)一采購(gòu)，集團(tuán)往往能以最快的速度，在其他同行還沒有反應(yīng)，在供應(yīng)商還沒有感覺到市場(chǎng)變化的時(shí)候，就簽訂到合適的數(shù)量和價(jià)格。[/size]
[size=4]　[b]　對(duì)供應(yīng)商－－與巨頭供應(yīng)商建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系[/b] 今天，部分商業(yè)合作伙伴無(wú)論市場(chǎng)供應(yīng)多么緊張，無(wú)論市場(chǎng)價(jià)格上漲，無(wú)論運(yùn)輸或供貨緊張，都會(huì)首先保證以最優(yōu)惠的價(jià)格、最快的速度足量供應(yīng)。穩(wěn)定的、有規(guī)模的統(tǒng)一采購(gòu)，使集團(tuán)和這些供應(yīng)商建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是六和集團(tuán)一筆非常寶貴的財(cái)富，它保證了集團(tuán)這幾年飼料產(chǎn)量跳躍式的發(fā)展。[/size]
[b][size=4]　　統(tǒng)一采購(gòu)效果[/size][/b]
[size=4]　　每一筆原料采購(gòu)，大家都會(huì)非常關(guān)注其中的六個(gè)方面：價(jià)格、付款條件、品質(zhì)、數(shù)量、交期、物流，這六點(diǎn)決定了采購(gòu)效果的好壞。[/size]
[size=4]　　[b]采購(gòu)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)[/b] 其一，統(tǒng)一采購(gòu)的數(shù)量一般都比較大，這使得集團(tuán)的價(jià)格談判砝碼大，供應(yīng)商一般會(huì)考慮對(duì)集團(tuán)的價(jià)格作一定優(yōu)惠。其二，市場(chǎng)低迷時(shí)，集團(tuán)可以同供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)惠談判，使集團(tuán)極大的節(jié)省流資，減少庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，獲得相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。[/size]
[size=4]　　解決分公司的賒銷額度難題，同時(shí)保證集團(tuán)付款速度提升 統(tǒng)一采購(gòu)，可以和供應(yīng)商簽定統(tǒng)一的信用賒銷額度，這樣可以在資源上統(tǒng)一分配，避免了各個(gè)單位單獨(dú)采購(gòu)時(shí)可能受到的資金限制。另外，統(tǒng)一采購(gòu)由集團(tuán)統(tǒng)一付款，付款及時(shí)有保障。以前分公司和供應(yīng)商直接操作時(shí)，部分公司資金困難，長(zhǎng)期欠款時(shí)有發(fā)生，既影響集團(tuán)的信用，也影響工廠的正常生產(chǎn)。另一方面，每月集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)的數(shù)量也基本穩(wěn)定，方便供應(yīng)商每月預(yù)留出合適的數(shù)量，保證了集團(tuán)急時(shí)所需，不會(huì)影響公司生產(chǎn)。[/size]
[size=4]　　[b]原料品質(zhì)得到了保證[/b] 統(tǒng)一采購(gòu)的供應(yīng)商由集團(tuán)技術(shù)部統(tǒng)一考核，封堵了假差原料通過統(tǒng)一采購(gòu)進(jìn)入集團(tuán)的渠道。 [/size]
[size=4]　　[b]原料的交期和物流得到保證 [/b]山東六和離氫鈣的產(chǎn)區(qū)云貴川都較遠(yuǎn)，因此最低庫(kù)存往往都必須做一個(gè)月以上。但庫(kù)存大，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)就大，同時(shí)庫(kù)存周轉(zhuǎn)也慢。集團(tuán)按豆粕供應(yīng)的辦法跟供應(yīng)商談判，先后與多家供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，在六和各片區(qū)實(shí)行操作，大大的降低了供應(yīng)商的物流瓶頸和不能按期交貨的風(fēng)險(xiǎn)。[/size]
[size=4]　　[font=楷體_GB2312]兩年多的運(yùn)行證明，統(tǒng)一采購(gòu)對(duì)于降低原料成本、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做出了重大貢獻(xiàn)。在做好目前統(tǒng)一采購(gòu)品種的基礎(chǔ)上，六和集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大統(tǒng)一采購(gòu)品種，并在山東建立原料基地，同時(shí)陸續(xù)在各地建立收儲(chǔ)基地。[/font][/size]
[/color][/td][td=1,1,6%][size=4][/size][/td][/tr][tr][td=1,1,6%][/td][td=1,1,88%]
作者：吳祥生
信息來源：六和集團(tuán)
[/td][/tr][/table]

志和

規(guī)模效益確實(shí)利害.

在路上

六和的原料成本確實(shí)低!

宋錦峰

談?wù)剛€(gè)人的觀點(diǎn)：統(tǒng)一采固然像樓主所講，優(yōu)勢(shì)明顯，特別是在價(jià)格低、資金占低等強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，但是，樓主可能忽略了一個(gè)問題：那就是增值稅的問題。分公司的分散采購(gòu)，購(gòu)買的合格的飼料原料是免增值稅的，這是國(guó)家的優(yōu)惠政策，但是集團(tuán)集中采購(gòu)，然后統(tǒng)一調(diào)撥，在我國(guó)稅法上是不享受增值稅優(yōu)惠的，6%的增值稅，對(duì)于飼料企業(yè)來說，要命呀！
六合這么大的集團(tuán)采購(gòu)，請(qǐng)樓主介紹：如何合理避稅？謝謝！

jasminedl

很多企業(yè)都采納了這種方法~~

狗爸

[quote]談?wù)剛€(gè)人的觀點(diǎn)：統(tǒng)一采固然像樓主所講，優(yōu)勢(shì)明顯，特別是在價(jià)格低、資金占低等強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，但是，樓主可能忽略了一個(gè)問題：那就是增值稅的問題。分公司的分散采購(gòu)，購(gòu)買的合格的飼料原料是免增值稅的，這是國(guó)家的 ...
[size=2][color=#999999]宋錦峰 發(fā)表于 2008-9-11 07:05[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=730803&ptid=192854]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

應(yīng)該是集團(tuán)統(tǒng)一談判采購(gòu)，由分公司執(zhí)行合同簽訂。供方直接供貨給分公司，分公司與供方直接結(jié)算。

cici

集團(tuán)的統(tǒng)一采購(gòu)很多公司估計(jì)都做不到六和的程度哦

小耗子

集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，分公司核算，一舉兩得啊

linlin

很多企業(yè)都采納了這種方法~~

liyi11

[quote]

應(yīng)該是集團(tuán)統(tǒng)一談判采購(gòu)，由分公司執(zhí)行合同簽訂。供方直接供貨給分公司，分公司與供方直接結(jié)算。
[size=2][color=#999999]狗爸 發(fā)表于 2009-3-13 11:23[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=935028&ptid=192854]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
合理避稅是有方法的呀。