求學！！

ziyucai002

我是一個大學畢業(yè)生，剛剛進入業(yè)務這行，摸不著門，看了很多的資料，但是還是不知道怎么跑，請教下各位前輩給點意見和建議?。。。?！
我在一個飼料添加劑公司里公司主要產(chǎn)品是營養(yǎng)性添加劑，市場是南方??！

成農(nóng)

歡迎常來交流！@@002:

為民

首先，恭喜你選對行業(yè)。
其次，要告訴你多向你周邊的資深業(yè)務員學習、請教。:)3:
最后，理論與實踐結(jié)合。只要肯努力，用心學。我想你很快就會適應這個充滿激情的行業(yè)里。

另外南方地區(qū)如果沒呆過的話，我覺得更是你現(xiàn)在自我考驗的最佳機會
好好努力吧。

adaxifan

恩 支持LZ 我和樓主一樣 還是個女孩子 呵呵 不過覺得每天看不同的風景 接觸不同秉性的人很有意思 在一個很短的時間段里就長大好多 恩 其實 也很好 我加你qq了 有時間交流哈 ：）

熱血鐵騎

我也跑過添加劑，新人上來直接跑添加劑挑戰(zhàn)比較大，建議先跑飼料。
以前跑添加劑的經(jīng)驗給你分享一下，到一家廠，先要看他在不在用同類產(chǎn)品，分析自己的產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，入廠要迅速找出關鍵負責人。其實說穿了做添加劑大部分就是采購經(jīng)理收回扣的過程，你在和他弄熟了后可以試探性的問他，如果你使用我的產(chǎn)品，需不需要推廣費（回扣）啊？如果他好那口加上勤跑，關系做到位就容易訂貨。平時在和采購經(jīng)理溝通時要注意他說的每句話，比如說工資不夠用啊，或者說工資還不夠玩啊，這就說明他要回扣，而且他這個喜歡玩，把他帶出去HAPPY一下，什么事情都好說；對于老板自己管采購的，他就什么都要求價格低，這時你就去跑配方師，給他回扣，以前有個公司，老板自己管采購，我多次都攻不下來，于是轉(zhuǎn)做配方師，最后搞定配方師，配方師在他的配方單上點名某某產(chǎn)品需要某某公司的，結(jié)果老板主動給我打電話，我有時高興漲點價就漲點價，主動權變到我手上了。時間問題就淺談這些，自己多注意摸索，多注意細節(jié)，細節(jié)決定成敗，祝你成功