用人是一個不簡單的道

和興

本人在做咨詢的時候有很多老板、經(jīng)銷商常常問起如何用人，如何把人才用到刀刃上的問題？我喜歡三國，我們還是從歷史上來借鑒借鑒，看看真正如何用人. 　　東漢末年，天下大亂，諸葛亮于隆中躬耕隴畝，后經(jīng)劉備“三顧茅廬”出山為其所用；其兄諸葛瑾，避亂江東，經(jīng)孫權(quán)妹婿弘咨薦于孫權(quán)，受到禮遇。初為長史，后為南郡太守，再后為大將軍，領(lǐng)豫州牧?！?　　諸葛瑾受到重用，引起了一些人的嫉妒，背后中傷他明保孫吳，暗通劉備，實際上是被他弟弟諸葛亮所用的。一時間謠言四起，滿城風雨。孫吳名將陸遜善明是非，他聽說后非常震驚，當即上表保奏，聲明諸葛瑾心胸坦蕩，忠心事吳，根本沒有不忠之事，懇請孫權(quán)不要聽信讒言，應(yīng)該消除對他的疑慮。 　　孫權(quán)說道：“子瑜與我共事多年，恩如骨肉，彼此也了解得十分透徹。對于他的為人，我是知道的，不合道義的事不做，不合道義的話不說。劉備從前派諸葛亮來東吳的時候，我曾對子瑜說過：”你與孔明是親兄弟，而且弟弟應(yīng)隨兄長，在道理上也是順理成章的，你為什么不把他留下來，他不敢違背兄意，我也會寫信勸說劉備，劉備也不會不答應(yīng)?！敃r子瑜回答我說：“我的弟弟諸葛亮已投靠劉備，應(yīng)該效忠劉備；我在你手下做事，應(yīng)該效忠于你。 　　這種歸屬決定了君臣之分，從道義上說，都不能三心二意。我兄弟不會留在東吳，如同我不會到蜀漢去是一個道理?！@些話，足以顯示出他的高貴品格，哪能出現(xiàn)那種流傳的事呢？子瑜是不會負我的，我也不會負子瑜。前不久，我曾看到那些文辭虛妄的奏章，當場便封起來派人交給子瑜，我并寫了一封親筆信給子瑜，很快就得到了他的回信。他的信中論述了天下君臣大節(jié)自有一定名分的道理，使我很受感動。 　　可以說，我和子瑜已經(jīng)是情投意合，而又是相知有素的朋友，絕不是外面那些流言蜚語所能挑撥得了的。我知道你和他是好朋友，也是對我一片真情實意。這樣，我就把你的奏表封好，像過去一樣，也交給子瑜去看，也好讓他知道你的一片良苦用心。 　　點睛：孫權(quán)重用諸葛瑾，引起了一些人的嫉妒和讒言，但因?qū)O權(quán)了解諸葛瑾，所以沒有因為讒言而懷疑諸葛瑾，而是對其更加信任，他該做什么還讓他做什么，從不加以不必要的干涉，既然放權(quán)給他，就充分地信任他，不無端的猜疑。作為一個領(lǐng)導者，如果做不到這一點，聽到讒言就對其下屬不予信任，朝令夕改，今天讓下屬做，明天又不讓下屬做，下屬這么做，他又讓那么做，這樣的話，只會敗壞了自己的事業(yè)，導致身敗名裂。 　　《孫子兵法》里說道：“將能君不御”。領(lǐng)導就好比樹根，下屬就好比樹干，樹根就應(yīng)該把吸收到的養(yǎng)分毫無保留地輸給樹干。領(lǐng)導者授權(quán)后，就要予以信任，不能授而生疑，大事小事都干預，事無巨細勤過問。只要下屬有能力完成某項任務(wù)，授權(quán)后，就應(yīng)允許他具有一定的自主權(quán)，下屬職權(quán)范圍內(nèi)的事讓人家說了算。只要不違背大原則，大可不必過問，不要隨意進行牽制和干預。 　　 “疑人不用，用人不疑”是領(lǐng)導者用人的一項重要原則。它是指企業(yè)領(lǐng)導對下屬要充分信任，放手讓他們工作，大膽負責。一般講，信任下屬有這樣幾個特點：相信下屬的道德品質(zhì)；認可下屬的工作態(tài)度；理解下屬的內(nèi)在欲求；明白下屬的工作方法；肯定下屬的工作才智；信賴下屬的工作責任感。 　　信任是對人才的最有力支持。首先要相信他們對事業(yè)的忠誠，不要束縛他們的手腳，讓他們創(chuàng)造性地開展工作。其次，要相信他們的工作能力，既要委以職位，又要授予權(quán)力，使他們敢于負責，讓他們明確自己的職責忠于職守。遇事不推諉，大膽工作。對人才的信任和使用還包括當下屬在工作中出了問題，走了彎路時，用人者要勇于承擔責任，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗，鼓勵他們繼續(xù)前進。特別是在改革的過程中，當他們遇到阻力和困難，受到后進勢力壓制時，用人者要挺身而出，給予堅決的支持和有力的幫助，從而把改革進行到底。 　　用人不疑還表現(xiàn)在敢于用那些才干超過自己的人。在這方面，有的用人者卻缺乏勇氣和信心，對他們手下那些才干超群、特別是超過自己的人總感到不好駕馭、在使用上用種種限制。他們寧肯將職權(quán)交給那些平庸之輩，也不交給超過自己的人。這樣久而久之，在他所領(lǐng)導的單位形成了“武大郎開店”的局面。真正有作為的用人者充分信任和善于使用那些超過自己的人，這樣在他所領(lǐng)導的單位就能造成人才薈萃生機勃勃的局面。 　　--------[i]馬斐，中國酒業(yè)資深營銷劃專家，行業(yè)觀察家、危機公關(guān)專家。[/i]

yinhongshu

誠信對誠信

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“疑人不用，用人不疑”

波縱天下

用人是一門高深的學問。

everytime

曹操養(yǎng)了一大批聰明之士，在這群謀士中，有個人的來歷最特別：他一直換主子，名聲其實很差，但肚子里的計謀卻似乎取之不盡，在戰(zhàn)陣上屢?guī)筒懿俪銎嬷苿?，最后還只用兩句話就幫曹操決定了接班人選，還享高位壽終正寢，這個特別人物就是賈詡。

賈詡原先是在董卓殘部李傕旗下，董卓在當時人心中是個暴虐無道的屠夫，賈詡跟過這樣的主子，其名聲可想而知。

董卓被王允、呂布殺掉之后，李傕心生恐懼，想私底下落跑，當時身為李傕參謀的賈詡勸阻說：「你一丟開大軍逃跑，小小一個亭長就能把你抓起來，不如沿路收兵反攻，去為董卓報仇，成功了就可奪得大權(quán)；萬一失敗，再散伙落跑也不遲。」李傕照辦后，果然成功\打跑呂布、殺了王允。

李傕事后雖封給賈詡一個小官做，但卻開始怕賈詡會用智謀來害自己，賈詡知道李傕不是可以長久事奉的主人，就跑到了同鄉(xiāng)人段煨底下當官。

賈詡的智謀當時已名聞遐邇，段煨怕自己被賈詡架空，賈詡也擔心總有一天會被段煨所害。正好在南陽有個叫張繡的將軍正缺謀士，想挖賈詡過來，這正中賈詡下懷。

當時有人勸賈詡說，段煨對你很好，不應(yīng)該拋棄他。賈詡卻回答：「段煨生性多疑，怕我搶了他地盤，如果我離開他，他反而會松一口氣。而現(xiàn)在張繡又缺謀士，我去他那邊正適得其所?！购髞碣Z詡投靠張繡，張繡也對他言聽計從。

當時北方兩大勢力曹操、袁紹正在對抗，他們不約而同都找上張繡，張繡認為袁紹強曹操弱，就想向袁紹投降，賈詡反而建議他投靠曹操。理由是：「現(xiàn)在袁強曹弱，我們一個小勢力去投靠袁紹，他底下人才濟濟，一定不稀罕我們；但是去投靠曹操，曹操現(xiàn)在比較弱，正想收羅人才，我們?nèi)ヒ欢〞恢匾暋！箯埨C心想不錯，就投降曹操。

賈詡換了三個老板，終于換到曹操底下，此后就一直在曹營服務(wù)，而賈詡在戰(zhàn)陣上各種狡詐奇謀，屢屢?guī)筒懿俳ü?，也真的讓人不敢輕視他的智慧。

曹操有次討伐關(guān)中軍閥馬超、韓遂，問賈詡的計策，賈詡說：「只有一個訣竅：讓他們自相殘殺。」曹操按他的建議，寫信給韓遂（曹操和韓遂是舊識），卻故意在信中某些關(guān)鍵文字處涂抹刪改，馬超知道曹操有信來，向韓遂要來看，卻發(fā)現(xiàn)信上一堆涂改痕跡，就質(zhì)問韓遂。

韓遂說：「原信就是這樣，可能是曹操誤把信的草稿送來了?！柜R超卻說：「曹操是聰明人，怎么會犯這種粗心錯？應(yīng)該是你怕我知道信里面有什么秘密，所以先涂掉不讓我知道吧？」于是馬超開始懷疑韓遂暗中和曹操勾結(jié)，雙方互信破裂，終于自己窩里反大打出手，曹操再順勢出兵打垮兩人，一舉平定關(guān)中。

賈詡的智謀不僅屢在戰(zhàn)場上建功，他更只用短短兩句話就幫曹操決定了接班人選。曹操晚年要立繼承人，雖然按理應(yīng)是年長的曹丕接班，但曹操卻比較喜歡較小的兒子、「才高八斗」的曹植。

有一次，曹操問賈詡：「我要選誰當接班人？」賈詡不答，曹操說你為什么不回答，賈詡說：「我在想事情，所以不回答。」曹操問你在想什么，賈詡回答：「我在想袁紹、劉表父子！」 袁紹、劉表父子都是因「廢長立幼」導致國內(nèi)大亂，最后被曹操利用他們兄弟間的矛盾而一舉消滅，曹操對這兩對父子的事情了然于胸，聽完賈詡的話，曹操大笑，決定立曹丕當接班人。后來曹丕當上皇帝，知道賈詡有過此建議，還立賈詡當上三公之一的太尉。

賈詡雖然以智謀見長，但始終保持低調(diào)，閉門不交結(jié)權(quán)貴，連兒子和女兒的結(jié)婚對象，都不選豪門，因此一直到死，都備受曹操及曹丕父子禮遇。這也是「只重人才不問德性」的曹魏陣營特有的現(xiàn)象。

現(xiàn)代啟示錄：

[color=red]著名三國評論家陳華勝在《三國奇談》一書所說：錦上添花不易受人重視，雪中送炭才會讓人感激。這句話在轉(zhuǎn)換工作跳槽時，也值得參考。許多人跳槽時，常把當時最紅的公司當做第一志愿，但最紅的公司往往已人才濟濟，就算自己加入也未必能脫穎而出；如果對自己的才能很有自信，投靠不是那么紅、但未來發(fā)展?jié)摿π酆竦墓荆坏高呺H效益」較大，自己也能得到更大的發(fā)揮空間。:)3: [/color]

遠帆

各侍其主，忠心耿耿。海納百川，有容乃大?。?！

everytime

劉備和關(guān)羽一世英雄，不過，卻慘敗在一個當時名不見經(jīng)傳的小角色，最后憂憤而死，這匹一鳴驚人以小勝大的黑馬，就是東吳的陸遜。

陸遜可以說是「名人殺手」：關(guān)羽當時威震中原，連曹操都被關(guān)羽的北伐大軍嚇得想遷都，但最后關(guān)羽卻是中了陸遜的計，而兵敗身死；在戰(zhàn)陣上打滾數(shù)十年的劉備，一開始東征孫權(quán)如秋風掃落葉，無往不利，但碰到陸遜后，卻丟盔卸甲，最后落荒而逃。

陸遜之所以能夠?qū)覍覔魯∵@些當時縱橫天下的梟雄，除了過人的智能外，他忍辱負重以柔克剛的工夫也是重要原因。

在呂蒙還是東吳大都督時，一心想奪回被關(guān)羽盤據(jù)的荊州，但卻苦無良策，當時還未有威名的陸遜親自去見呂蒙，獻上了讓關(guān)羽「驕兵必敗」之計。后來呂蒙病重辭職，就是依陸遜的方法，推薦年幼無名的陸遜接手東吳和荊州邊境的相關(guān)防務(wù)，以松弛關(guān)羽心防。

陸遜接手后，先寫信給關(guān)羽，自稱才能不足，希望關(guān)羽手下留情，雙方當好鄰居等等，讓關(guān)羽以為自己是個軟腳蝦。關(guān)羽認為陸遜不足為患，因而專心北伐曹操，把原本防衛(wèi)東吳的兵，都抽調(diào)到北方戰(zhàn)場。

陸遜探知消息，立刻寫信通知孫權(quán)和呂蒙，于是孫權(quán)派呂蒙和陸遜為前鋒，乘機策反關(guān)羽的大后方，并派兵一舉攻克荊州。關(guān)羽這時正和曹操打得如火如荼，聽到后方有變，雖然率軍回救，但終因兩面受敵，最后還是兵敗身死，這招計殺關(guān)羽可說是陸遜初試啼聲之作。

關(guān)羽死訊傳至蜀漢，劉備認為是被東吳害死的，因此在稱帝后第一件事就是進攻東吳。開戰(zhàn)后蜀漢大軍節(jié)節(jié)勝利，而當時東吳著名智將周瑜、魯肅、呂蒙等早已病亡，正是內(nèi)外危急之時，孫權(quán)任命陸遜當大都督率兵抵抗。

當時東吳各部將對陸遜避免和蜀漢決戰(zhàn)、只會堅守的策略不服，因此不聽陸遜的調(diào)度，質(zhì)問他為何畏戰(zhàn)，陸遜回答：「劉備節(jié)節(jié)勝利，銳氣正盛，我方出戰(zhàn)只是空損兵折將，只有讓對方求戰(zhàn)不得，消磨對方銳氣，然后再用計消滅?！沟潜妼⒄J為這都是推托之辭，陸遜召集諸將厲聲說：「主上認為我能忍辱負重，才把這工作交給我，以后誰不聽令，軍法從事！」

陸遜忍辱負重的避戰(zhàn)策略確實有效，蜀漢大軍遠道而來，拖了六個月還無法和東吳主力決戰(zhàn)，而劉備想故意示弱誘出東吳大軍以速戰(zhàn)速決，也被陸遜識破。蜀漢求戰(zhàn)不得，戰(zhàn)士開始有了倦怠感。

陸遜見時機成熟，命將士人手一只火把，沖進蜀軍陣營放火，蜀漢沒料到東吳竟然主動出擊，又被火攻個手忙腳亂，潰不成軍，尸首塞滿江面，劉備勉強突圍才逃入白帝城，事后慨嘆：「我竟然被陸遜所辱，難道是天意？」

當時劉備的水陸軍物資全都喪盡，東吳諸將紛紛建議趁勝追擊，一舉活捉劉備，陸遜卻認為，要留劉備一條活路。因為當時北方曹丕正大集軍馬，如果在進攻劉備時，曹丕突然入侵，變成兩面受敵，不如留著劉備，以牽制曹丕，分擔東吳的壓力。

蜀漢當時因伐吳慘敗而元氣大傷，但卻因陸遜之計而得以保全，事后證明陸遜留下蜀漢是正確選擇：因為在劉備死后，諸葛亮、姜維等主導蜀漢的外交政策，都是「東和孫權(quán)，北伐曹魏」，蜀漢之后不斷北伐中原，形成曹魏十多年來心腹大患。曹魏也為了應(yīng)付諸葛亮不斷入侵，把各精銳將領(lǐng)都抽調(diào)到西線去防備蜀軍，東吳的壓力因此大減，這都多虧陸遜這段「保全蜀漢」的建議所致。

陸遜因為打敗了劉備而聲名大噪，劉備經(jīng)此慘敗沒多久就去世，后來陸遜更被孫權(quán)拔擢為丞相。清朝文學家毛綸、毛宗崗父子認為陸遜受命于危難之際，最后讓國家轉(zhuǎn)危為安，比周瑜當時國家正處顛峰、順勢打敗曹操的難度更高，因此陸遜的評價應(yīng)在周瑜之上。

[color=red]《三國志》作者陳壽也對陸遜的謀略拍案驚奇。陸遜這個曾經(jīng)備受輕視的書生，靠著過人的智慧與忍辱負重的工夫，在三國歷史上留下了燦爛的一頁。

現(xiàn)代啟示錄：

對敵人是否一定得趕盡殺絕？未必，有時利用它去牽制另一個更強大的敵人，自己再從中取利，反而是更好的選擇。

清末袁世凱不認真打垮革命黨，史家唐德剛認為這是袁要留著它和清廷作對，從中獲取自己的政治資本。這和陸遜不消滅劉備，留著他來牽制曹魏，東吳再來漁翁得利亦類似。有時「留下敵人」要比「消滅敵人」的好處更大。:)3: [/color]