轉(zhuǎn)摘一篇小說(shuō)，給大家消遣

dongbaihua2000 · 發(fā)表于 2008-10-8 16:48:40

[size=4][color=#000066][font=宋體]年薪[/font][/color][color=#000066]10[/color][color=#000066][font=宋體]萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課[/font][/color][color=#990000] [/color][/size][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]我拎著剛買(mǎi)的[/font]levi’s[font=宋體]從茂業(yè)出來(lái)，站在門(mén)口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。[/font][/font][/color]
[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]先生[/font]……[font=宋體]行行好，給點(diǎn)吧。[/font]”[font=宋體]我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。乞丐很健談。[/font]“……[font=宋體]我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買(mǎi)[/font]levi’s[font=宋體]，一定舍得花錢(qián)[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]……”
“[font=宋體]哦？你懂的蠻多嘛！[/font]”[font=宋體]我很驚訝。[/font][/font][/color]
[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]做乞丐，也要用科學(xué)的方法。[/font]”[font=宋體]他說(shuō)。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]我一愣，饒有興趣地問(wèn)[/font]“[font=宋體]什么科學(xué)的方法？[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
“[font=宋體]你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？[/font]”[font=宋體]我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]他打斷我的思考，說(shuō)：[/font]“[font=宋體]人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
[font=宋體]我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。[/font][/font][/color]
[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]我懂得[/font]swot[font=宋體]分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
“[font=宋體]我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢(qián)人更多。理論上講，我若是每天向每人討[/font]1[font=宋體]塊錢(qián)，那我每月就能掙[/font]30[font=宋體]萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。[/font]” [font=宋體]他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)，[/font]“[font=宋體]在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康腫/font]3[font=宋體]成，成功幾率[/font]70%[font=宋體]。潛在客戶占[/font]2[font=宋體]成，成功幾率[/font]50%[font=宋體]；剩下[/font]5[font=宋體]成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
“[font=宋體]那你是怎樣定義你的客戶呢？[/font]”[font=宋體]我追問(wèn)。[/font][/font][/color]
[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi)。這兩類(lèi)群體，年齡都控制在[/font]20~30[font=宋體]歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類(lèi)人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián)。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”
“[font=宋體]那你每天能討多少錢(qián)。[/font]”[font=宋體]我繼續(xù)問(wèn)。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]這么多？[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳。[/font]“[font=宋體]和你們一樣，我也是每天工作[/font]8[font=宋體]小時(shí)，上午[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]11

[font=宋體]點(diǎn)到晚上[/font]7[font=宋體]點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討[/font]1[font=宋體]次的時(shí)間大概為[/font]5[font=宋體]秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概[/font]1[font=宋體]分鐘乞討[/font]1[font=宋體]次得[/font]1[font=宋體]塊錢(qián)，[/font]8[font=宋體]個(gè)小時(shí)就是[/font]480[font=宋體]塊，再乘以成功幾率[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]60%[[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]（[/font]70%+50%[font=宋體]）[/font]÷2][font=宋體]，得到將近[/font]300[font=宋體]塊。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢(qián)的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]你接著說(shuō)。[/font]”[font=宋體]我更感興趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門(mén)口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]我想了想，說(shuō)不知道。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她[/color][/font][/font]
[font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]再給你舉個(gè)例子。那天[/font]cocopark[font=宋體]門(mén)口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完?yáng)|西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要[/font]3[font=宋體]秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢(qián)；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上肯定有零錢(qián)。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]有道理！我越聽(tīng)越有意思。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切！[/font]”[font=宋體]我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。[/font]21[font=宋體]世紀(jì)最需要的是什么？就是人才。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]有一次，一人給我[/font]50[font=宋體]塊錢(qián)，讓我替他在樓下喊[/font]‘[font=宋體]安紅，我想你[/font]’[font=宋體]，喊[/font]100[font=宋體]聲。我一合計(jì)，喊一聲得花[/font]5[font=宋體]秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才[/font]5[font=宋體]毛錢(qián)，于是我拒絕了他。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳[/font][/font][/color]
[font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多，所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢(qián)多。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]說(shuō)的多好??！[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞[/color][/font][/font]
[font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]你還有老婆孩子？[/font]”[font=宋體]我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。[/font][/font][/color]

[font=楷體_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還[/color][/font][/font]
[font=宋體][font=楷體_GB2312][color=#000000]差六年就還清了。我要努力掙錢(qián)，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

“[font=宋體]我[/font]5[font=宋體]年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，[/font]2[font=宋體]年前升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，月薪[/font]5[font=宋體]千。那時(shí)按揭了[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][font=宋體]一臺(tái)[/font]1[font=宋體]萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款[/font]2[font=宋體]千，要死要活的。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷體_GB2312]”

[font=宋體]聽(tīng)完，我激動(dòng)地說(shuō)：[/font]“[font=宋體]你有沒(méi)有興趣收我做徒弟[/font]……[/font][/color]