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raymondleung

電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2008-11-6 15:06:02 | 只看該作者回帖獎勵

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1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。
4.關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。
7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。
8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會達(dá)成。
9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”
11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！
12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。
13.銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。
15.阿慶嫂的觀點(diǎn)：“來的都是客”，可沖貨讓人煩惱。
16.促銷時會發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。
17.你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。
18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。
19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負(fù)責(zé)。
20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。
21.無論你求婚時答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。
22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。
23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）。
24.對上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時候，卻被告知已批復(fù)。
25.我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂了。
26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢
27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。
28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。
29.中間商（批發(fā)商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?br /> 30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。
31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。
32.當(dāng)你通過幾個大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。
33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護(hù)還是放在10個籃子里分散風(fēng)險(xiǎn)。
34.誰種地誰收獲？！
35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35%
36.丟失客戶的原因和價格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。
37.不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價格混淆總會出錯。
38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了。
39.當(dāng)你的天下還沒有得到時，三項(xiàng)紀(jì)律八大注意的事情少玩。
40.只有銷售才是硬道理。