飼料營(yíng)銷員的角色轉(zhuǎn)換

raymondleung

[font=宋體][font=宋體]許多大飼料集團(tuán)公司的大部分市場(chǎng)中的大多數(shù)營(yíng)銷員是一個(gè)人管一個(gè)甚至多個(gè)縣，而一個(gè)縣有近二十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，少則有二百多個(gè)行政村，多則達(dá)四百多甚至五百個(gè)行政村以上，市場(chǎng)潛力極大，大多沒有做細(xì)做透。如河北省唐山市玉田縣有22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)720多個(gè)行政村，雖然“農(nóng)村市場(chǎng)是‘大分散，小集中’而不是絕對(duì)的分散，村與村之間比較分散，但一個(gè)村子內(nèi)部、村民之間世代相處，相互之間信息的傳播和影響上，是城市社區(qū)所達(dá)不到的，在村子內(nèi)部從事一些營(yíng)銷活動(dòng)，其費(fèi)用簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)”（5）。而“精細(xì)營(yíng)銷立足‘點(diǎn)’是成本減一點(diǎn)，利潤(rùn)高一點(diǎn)，目標(biāo)找準(zhǔn)一點(diǎn),市場(chǎng)做得細(xì)一點(diǎn),渠道管控嚴(yán)一點(diǎn),終端做得狠一點(diǎn)。（6）”所以我們只有逐個(gè)村逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地地毯式的搜索，周密細(xì)致地調(diào)查，才能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，才能寫好報(bào)告，才能拿得出過硬的開發(fā)措施并實(shí)施好。[/font]
[/font][font=宋體]一線營(yíng)銷員更要在公司的培訓(xùn)和自覺地自學(xué)的前提下，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，特別是獸醫(yī)專業(yè)知識(shí)，全面提高服務(wù)水平和組織能力，學(xué)會(huì)與規(guī)模性養(yǎng)殖場(chǎng)溝通的技巧和方法。高素質(zhì)的職業(yè)營(yíng)銷員是市場(chǎng)環(huán)境演變后的市場(chǎng)需要，這就要求我們的營(yíng)銷員要有業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變；要由游動(dòng)型的“獵手”營(yíng)銷員向安家型的 “農(nóng)夫”營(yíng)銷員轉(zhuǎn)變；要由“運(yùn)動(dòng)員”式營(yíng)銷員向“教練員”式營(yíng)銷員轉(zhuǎn)變。[/font]
[font=宋體]飼料市場(chǎng)已進(jìn)入“轉(zhuǎn)型期”，一線營(yíng)銷將士們一定要順應(yīng)潮流，進(jìn)行“角色轉(zhuǎn)換”，轉(zhuǎn)向?yàn)橐责B(yǎng)殖戶為導(dǎo)向，去研究、了解這些大戶需求，并針對(duì)這些養(yǎng)殖大戶的合理要求，協(xié)同公司進(jìn)行持續(xù)性的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、促銷等方面的完善和競(jìng)爭(zhēng)力提升，以確保他們的滿足能夠持續(xù)下去。只有這樣，才能真正在新的一輪飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大獲全勝。[/font]

fhj2003

如何去做和企業(yè)的激勵(lì)體系有直接關(guān)系。

tyl121

做好了有回報(bào)就行，