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綠水依依

電梯直達

樓主

發(fā)表于 2008-11-24 10:45:59 | 只看該作者回帖獎勵

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[size=3]它的來龍與去脈，它的應用與案例。[/size]
[size=3][b]定義[/b] [/size][size=3]　　[/size]
[size=3]    [/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%B6%A8%CE%BB%D3%AA%CF%FA.HTM][size=3][color=#0000ff]定位營銷[/color][/size][/url][size=3]就是通過發(fā)現(xiàn)顧客不同的需求，合理定位，并不斷地滿足它的過程。定位營銷的實質是消費者、市場、產(chǎn)品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位。 [/size]
[size=3][b]起源[/b] 　　[/size]
[size=3] “定位”(Poitioning)是上世紀70年代美國的兩位營銷專家[/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%B0%AC%A1%A4%C0%EF%CB%B9.HTM][size=3][color=#0000ff]艾·里斯[/color][/size][/url][size=3](AL　Rise)和[/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%BD%DC%BF%CB%A1%A4%CC%D8%C0%CD%CC%D8.HTM][size=3][color=#0000ff]杰克·特勞特[/color][/size][/url][size=3](Jack　Trout)提出的概念,1981年，兩人合著了《定位營銷策略》一書?！?[/size]
[size=3][b]演變[/b] 　　[/size]
[size=3]    2005年5月，Youngme Moon在《哈拂商業(yè)評論》上發(fā)表文章，在定位營銷理論的基礎上，提出用三種意想不到的方式進行定位和再定位，即逆向定位（Renerse Positioning）、分離定位(Breakaway Positioning)、和隱匿定位(Stealth Positioning)。 [/size]
[size=3][b]應用[/b] 　　[/size]
[size=3]    定位營銷的五個基本方面　　[/size]
[size=3] １、消費者定位：尋找消費者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足；　[/size]
[size=3]?。病a(chǎn)品定位：創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，找準產(chǎn)品的賣點和切入點；　[/size]
[size=3]?。场r格定位:走出低價競爭的誤區(qū)，合理定價；　[/size]
[size=3]　４、市場定位:參考目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素，并根據(jù)這些指標進行市場推廣；　[/size]
[size=3]?。?、廣告定位：既要有好的創(chuàng)意又要將產(chǎn)品獨特的賣點訴之于消費受眾?！　?　　[/size]
[size=3][/size]
[size=3]    產(chǎn)品定位的步驟：　　[/size]
[size=3] １、識別競爭性產(chǎn)品　　[/size]
[size=3] ２、識別決定產(chǎn)品市場空間的特殊屬性　[/size]
[size=3]?。场⒋_定區(qū)域市場的人口分布、經(jīng)濟狀況、消費習慣、購買特點　　[/size]
[size=3]　４、檢驗競爭性產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標消費群需求的產(chǎn)品定位　[/size]
[size=3]?。怠?chuàng)造差異性，選擇最佳定位　 [/size]
[size=3][b]案例[/b] 　　[/size]
[size=3] 1999年“商務通”的銷售額達到了8個億，這在當時的消費電子類產(chǎn)品中是一個奇跡?！吧虅胀ā蹦軌蛑爻鲋貒苿俚闹匾稽c是，他對消費者、競爭對手、自身進行了準確的定位。在90年代電子詞典盛行的時候，“商務通”根據(jù)顧客抱怨電子詞典復雜不好用的特點，反其道行之，大量刪減了普通電子詞典的功能，加大實用率，形成了區(qū)別于競爭對手的新賣點。[/size]
[size=3] 此外，“商務通”非常注重營銷，在各種媒體上投放大量廣告，“一個都不能少”的廣告語迅速被商務類消費者接受?？梢哉f，“商務通”的成功正是對定位營銷的絕佳詮釋。[/size]