飼料企業(yè)要謹(jǐn)慎收割三聚氰胺留下的遺產(chǎn)【原創(chuàng)】

笨也要活著

食品安全事件尤其是韓偉集團(tuán)問(wèn)題雞蛋事件的寒風(fēng)過(guò)后，飼料業(yè)一片肅殺景象。農(nóng)業(yè)部隨即啟動(dòng)飼料質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，開(kāi)啟了飼料行業(yè)大清洗的前奏，結(jié)合一下早在2007年7月，農(nóng)業(yè)部下發(fā)《關(guān)于嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用“蛋白精”違法行為的通知》中，我們不難看出堅(jiān)決杜絕在飼料中違規(guī)添加三聚氰胺等有害化學(xué)物質(zhì)將成為飼料行業(yè)的嚴(yán)規(guī)重法。

   三聚氰胺過(guò)后的行業(yè)整頓結(jié)果如何，只有等一段時(shí)間才會(huì)看出顯著效果，當(dāng)然完全可以肯定，積極的層面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消極的層面。事件之后的行業(yè)格局發(fā)生變化也成為不爭(zhēng)的事實(shí)。但是如何收割因?yàn)槭称钒踩录M(jìn)行的飼料行業(yè)整頓之后所遺留下來(lái)的遺產(chǎn)呢？

首先我們認(rèn)識(shí)到這次事件的本身不具備突發(fā)性的性質(zhì)，他是一種長(zhǎng)期潛伏下來(lái)的隱患。他的爆發(fā)是遲早的問(wèn)題，時(shí)間點(diǎn)是可以選擇的，太早或許起不到預(yù)想的作用，是必然性結(jié)合偶然性所暴露出的問(wèn)題。這件事情就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，他之后的局面肯定會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極其深遠(yuǎn)的影響。他所產(chǎn)生的遺產(chǎn)也是客觀和可觀的。

  其一，在剛剛完成不久的三審的食品安全法草案中規(guī)定，不得在食品生產(chǎn)中使用食品添加劑以外的化學(xué)物質(zhì)或者其他危害人體健康的物質(zhì)。按照新的規(guī)定，即使是無(wú)害的物質(zhì)，目錄中沒(méi)有列出，也不允許添加到食物中。國(guó)家相關(guān)法律的適機(jī)出臺(tái)為完善企業(yè)現(xiàn)行機(jī)制起到了監(jiān)管、監(jiān)督與促進(jìn)作用。

二，目前國(guó)家農(nóng)業(yè)部聯(lián)合地方農(nóng)業(yè)部門(mén)，已在全國(guó)展開(kāi)攔網(wǎng)式的對(duì)所有的三聚氰胺可能存在的進(jìn)入渠道做一次集中清理。據(jù)飼料企業(yè)人士預(yù)計(jì)，將有三分之一的飼料生產(chǎn)商和貿(mào)易商因此被洗出局。在經(jīng)過(guò)此番清理之后，將淘汰一批小的飼料生產(chǎn)商，有利于行業(yè)整合和規(guī)范。

三，盡管有的企業(yè)尚未查出和沒(méi)有發(fā)生過(guò)安全問(wèn)題，但此次的“三聚氰胺事件”還是給這些飼料企業(yè)敲了警鐘。

大浪淘沙，對(duì)于經(jīng)歷這場(chǎng)風(fēng)暴洗禮過(guò)來(lái)的企業(yè)無(wú)疑都是一件好事。也出了胸中的一口惡氣，長(zhǎng)期的市場(chǎng)不規(guī)范造成的劣品逐良品的現(xiàn)象得到了極大的遏制。在大亂大治之后的企業(yè)如何收割這些淘汰企業(yè)遺留下來(lái)的市場(chǎng)空白呢？

  我們客觀的分析一下整頓后的格局情況，2008年鐵定要成為飼料企業(yè)的分水嶺。 對(duì)大型飼料企業(yè)而言，奪取這些遺留下來(lái)的市場(chǎng)空間將促使他們成為最大的贏家。在當(dāng)前優(yōu)化飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的大趨勢(shì)下，他們擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)資本。對(duì)過(guò)關(guān)而幸存的中小飼料企業(yè)而言，我認(rèn)為可出現(xiàn)兩種趨勢(shì)，一種是一些地方性大品牌的企業(yè)將跑馬圈地，將本地市場(chǎng)空間盡可能的納入自己的勢(shì)力范圍，并在此基礎(chǔ)上，利用時(shí)間差與一些大中型企業(yè)爭(zhēng)奪其他地域的空間。另一種就是一些傷了元?dú)獾钠髽I(yè)，借這次機(jī)會(huì)有了一定的喘息，但是前途怎么樣，仍然是一個(gè)未知數(shù)。因?yàn)檫@次整合與前幾次整合性質(zhì)是不一樣的。他們的過(guò)關(guān)并沒(méi)有緩解他們企業(yè)自身問(wèn)題造成的硬傷。如何在把握市場(chǎng)的走向，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力情況下拓展生存空間他們還有許多功課需要去做。

  但是在收割這些遺留遺產(chǎn)方面，一定要注意他們存在的一些問(wèn)題，只有搞清楚問(wèn)題的性質(zhì)，并劃清問(wèn)題的界限，你才能放心大膽的將這些成果“據(jù)為己有”。

首先，是這些淘汰的企業(yè)，本身性質(zhì)是不是很惡劣呢？如果很惡劣的話，你收割就要三思。要做到根治頑疾，下猛藥狠抓管理，徹底干凈消滅隱患，不要使其成為滋生腐朽的策源地。

二，收割銷(xiāo)售市場(chǎng)方面你要認(rèn)真甄別中間商的本質(zhì)，唯利是圖沒(méi)有信譽(yù)的中間商一定要舍棄，當(dāng)然他們也不見(jiàn)得跟你走。對(duì)于那些信譽(yù)尚好的中間商要使他改變經(jīng)營(yíng)思路，當(dāng)然通過(guò)這次教訓(xùn)他們也會(huì)有一定認(rèn)識(shí)的，你的收割成本會(huì)大大降低，前提是如何讓他們信任你。

三，收割終端市場(chǎng)要有充分的耐心，因?yàn)槭苡绊懯軗p失最大的是終端用戶，是那些養(yǎng)殖業(yè)者。當(dāng)然他們也不是沒(méi)有責(zé)任，但是也要分清責(zé)任本身具備的意義。你要弄清驚魂未定的這些養(yǎng)殖業(yè)者他們對(duì)于你的收割是否抱有懷疑與成見(jiàn)！所以你的收割一定要建立在真誠(chéng)與信任的基礎(chǔ)上，任何的不真誠(chéng)的舉動(dòng)都會(huì)讓他對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，你的收割也將以失敗告終。

總之，我們收割這些遺產(chǎn)不要光考慮和計(jì)較自身的得與失，你首先要從這些客戶的角度分析問(wèn)題，站在他們的立場(chǎng)解決問(wèn)題，你方能在這次整頓后的收割行動(dòng)上得到豐厚的回報(bào)。
正是：謹(jǐn)慎收割須趁早 莫因遲疑失良機(jī)

笨也要活著

好文鮮有欣賞

crazylay.HZ.CHN

搶個(gè)小板凳坐著看 更愜意~~~~O(∩_∩)O哈哈~:tiaotiao:

sirsfc

飼料企業(yè)的整合是大勢(shì)所趨，三聚氰胺只是加快了這一步伐。但隨著生產(chǎn)牌照的減少，檢查力度的加強(qiáng)，大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等都是朝著這一方向走的。隨著行業(yè)的整合結(jié)合國(guó)家監(jiān)察力度的加強(qiáng)，這類(lèi)安全事故將會(huì)越來(lái)越少。因?yàn)榇笃髽I(yè)不值得為這點(diǎn)小利把自己的牌子搞砸，換來(lái)的可能是牌照的吊銷(xiāo)，而小企業(yè)在這次大檢查中被淘汰了很多，此處可以看出，這正是大企業(yè)收獲市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。并且隨處經(jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈，小企業(yè)抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)力弱的問(wèn)題也將凸顯，這事大企業(yè)收獲市場(chǎng)的第二利好，正如某飼料集團(tuán)老總所說(shuō)現(xiàn)在正是我們強(qiáng)筋健骨的好時(shí)候，市場(chǎng)下走集團(tuán)優(yōu)勢(shì)也將更加明顯。
      胡說(shuō)一下，嘿嘿。

knightydc

對(duì)大企業(yè)當(dāng)然更加有利

xr08

生產(chǎn)牌照如果之前嚴(yán)格驗(yàn)收，估計(jì)也不會(huì)造成這么惡性競(jìng)爭(zhēng)，三聚氰胺在原料中也可能不會(huì)有。

笨也要活著

我們因?yàn)榧倜皞瘟樱冻龅膰?guó)家成本不知道可以造多少座三峽電站，多少艘航空母艦。人類(lèi)什么時(shí)候不再讓我們付出這樣高昂的代價(jià)才換來(lái)和平與希望呢？

笨也要活著

今天下去看了一下，已經(jīng)有一些有實(shí)力的企業(yè)在跑馬圈地收割成果，成績(jī)不錯(cuò)。

len

分析的真好,借鑒了.:huahua:

63人

對(duì)小企業(yè)倒是打擊  大企業(yè)不大的