飼料企業(yè)不要業(yè)務員的可能性

zhaochuwen

通常大家喜歡說把經銷商環(huán)節(jié)省掉，可有沒有想過什么時候把業(yè)務員省掉呢？ 目前階段把業(yè)務員的利潤直接返給經銷商或者大豬場，這樣的做法不知道可行性如何？

張家富

那要看怎么樣給業(yè)務員定位了，如果把業(yè)務員定位在給養(yǎng)殖場做服務上，打開市場并維護市場，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業(yè)之間爭奪客戶競爭壓力大的時候！
我認為一個好的業(yè)務員所先就應該是一個優(yōu)秀的技術員！
如果有未來中國的飼料企業(yè)做大到一個省或者市只有一兩家飼料企業(yè)的時候，業(yè)務員就將消失！

zhaochuwen

[quote]原帖由 [i]張家富[/i] 于 2008-12-20 11:19 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827766&ptid=208702]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
那要看怎么樣給業(yè)務員定位了，如果把業(yè)務員定位在給養(yǎng)殖場做服務上，打開市場并維護市場，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業(yè)之間爭奪客戶競爭壓力大的時候！
我認為一個好的業(yè)務員所先就應該是一個優(yōu) [/quote]

我的意思是，把業(yè)務員的工作交給地頭蛇的經銷商去做，你把給業(yè)務員的開支直接返給經銷商這樣不是更容易穩(wěn)定市場嗎？
同樣的豬場也是這樣的操作

賈慶業(yè)

你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗?。。。。。。?！

ydz111

[quote]原帖由 [i]賈慶業(yè)[/i] 于 2008-12-20 12:12 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗?。。。。。。?！ [/quote]

那可能也不一定，我見過幾個公司基本不要大量業(yè)務員，且也做的很好

yihaiqiu520

要不要業(yè)務員或要多少其實并不重要，適合企業(yè)發(fā)展的才是最好的。

太陽黑子

[quote]原帖由 [i]賈慶業(yè)[/i] 于 2008-12-20 12:12 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗?。。。。。。。?[/quote]
把公司的前途交給了別人,而不是自己掌握,很危險啊.

ds128

業(yè)務員的多少在于占有市場的份額和時間,長期穩(wěn)定的地區(qū)肯定不用耗費大量的人力去開發(fā).

jxynwl

現在業(yè)務員經銷商化和經銷商業(yè)務員化，都有公司在用。好象效果都一般。

伙伴天下

我見過公司不要業(yè)務員的，把利潤全讓給經銷商了！但最終結果跟地毯先生說的一樣！開始上量很快，不到2年，基本銷量全沒了！經銷商也換品牌了！公司的核心業(yè)務員也被其他公司全挖走了，目前正面臨半癱瘓狀態(tài)！
不要把眼睛光盯著業(yè)務員一噸那幾十元錢！業(yè)務員做的工作絕對不能忽視！
我說的是現階段，將來會怎樣，是將來的事！誰也說不準！