新手誠心請教：怎么與客戶交流 ？ ？ ？ ？

nishishui

本人新手，剛進入市場，實踐經(jīng)驗頗為不足，因此誠心請教：

如果是去拜訪豬場客戶，推銷一個原料或者添加劑，客戶要求幫忙調配方，把自己的產(chǎn)品用進去的化，應該向客戶了解哪些情況呢？

就是說如果要給一個客戶做一個或者調整一個配方，應該詳細了解哪些情況？ 有經(jīng)驗的老手肯定很多都比較清楚，只是簡單問一下就心里有數(shù)了，對于我們新手，請各位老師能詳細就我的問題談談您的看法？不勝感激。

比如以前發(fā)過一個飼料配方，結果有些人就說這個方子用在土豬還湊合。有的說這個沒有考慮采食量…… 等等。

dzyj1999

我這里有個帖子，你可以參考一下http://www.ffers.com.cn/plugin.ph ... ew&softid=16910

zhaoyong

探尋客戶需求，與人盡量真誠。不管什么樣的人，都喜歡真誠的人。

平凡一聲

考慮為什么人家要用你的產(chǎn)品，最終一點帶來效益：
1、直接效益，你產(chǎn)品使用后不增加總體成本，確能夠增加養(yǎng)殖效益，如增重快、發(fā)病低等；或者能夠保證現(xiàn)有的生產(chǎn)水平，但是能夠降低飼料成本，這是好產(chǎn)品的硬道理。
2、間接效益，你的產(chǎn)品和對方的差不多，那你和客戶接觸后能夠給客戶帶來技術水平的提升（也可以其他方面的提升），這樣他選擇你的產(chǎn)品是因為他看中了你這個人。
從這兩點出發(fā)想想你怎么組織語言，面對不同客戶是不同做法

nishishui

考慮為什么人家要用你的產(chǎn)品，最終一點帶來效益：
1、直接效益，你產(chǎn)品使用后不增加總體成本，確能夠增加養(yǎng)殖效益，如增重快、發(fā)病低等；或者能夠保證現(xiàn)有的生產(chǎn)水平，但是能夠降低飼料成本，這是好產(chǎn)品的硬道理。
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平凡一聲 發(fā)表于 2008-12-31 11:36

恩，謝謝，不過如果客戶已經(jīng)決定試試你的產(chǎn)品，讓你給做個新配方，因為不同場水平不同，動物品種不同，所以這時，你應該和你的客戶去詳細了解哪些內容，可以保證你做出一個適合他實際情況的配方呢？

blc-1234

在銷售上我也算是個新手.不過,我覺得還是真誠交往.知道就知道,不知道就告訴人家.實在點就行

xxc1963

首先要清楚您自己的產(chǎn)品可以產(chǎn)生的作用，可以代替飼料中的哪一部分，可以代替多少，這樣就容易調整配方了