關(guān)于小型飼料企業(yè)銷(xiāo)售員問(wèn)題

實(shí)名制

數(shù)字不一定準(zhǔn)確，但是方法可以參考。
另外，中小規(guī)模企業(yè)也可以采取市場(chǎng)覆蓋法
  不考慮銷(xiāo)售人員的成本
  只看一個(gè)銷(xiāo)售人員能夠負(fù)責(zé)多少客戶(hù)
例如：一個(gè)銷(xiāo)售人員能負(fù)責(zé)10個(gè)客戶(hù)
      100個(gè)客戶(hù)就需要設(shè)置10個(gè)銷(xiāo)售人員

      一個(gè)銷(xiāo)售人員能負(fù)責(zé)2-3個(gè)?。ㄊ校?br />       20個(gè)?。ㄊ校┚托枰O(shè)置10個(gè)銷(xiāo)售人員

zhaochuwen

[quote]現(xiàn)在業(yè)務(wù)員素質(zhì)太差了，以前我一個(gè)人可以做1000多噸，現(xiàn)在連200噸都做不到，還牛哄哄的
[size=2][color=#999999]drj 發(fā)表于 2009-1-4 10:00[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=845493&ptid=210942]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

你是高人  我們廠的業(yè)務(wù)員都是每月20-60噸的～還算不錯(cuò)了    你說(shuō)的不會(huì)是年銷(xiāo)量吧？

bage105

在這里希望大家踴躍給出小飼料廠的發(fā)展方向和方法，現(xiàn)在小型飼料廠已經(jīng)越來(lái)越少了

實(shí)名制

還有一種方法：成本倒推法
如果一個(gè)企業(yè)有、或者計(jì)劃有3600萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，該企業(yè)準(zhǔn)備用2% 來(lái)支付銷(xiāo)售人員收入
那么，企業(yè)一年預(yù)計(jì)使用：
        3600萬(wàn)*2%= 72萬(wàn)元

如果預(yù)計(jì)每個(gè)銷(xiāo)售人員年收入10萬(wàn)元，可以設(shè)置7人；
如果預(yù)計(jì)每個(gè)銷(xiāo)售人員年收入8萬(wàn)元，可以設(shè)置9人

獅子王

回復(fù)樓上：預(yù)混料好像行不通吧？

實(shí)名制

數(shù)字只是參考，主要是看方法！