關于小型飼料企業(yè)銷售員問題

實名制

數字不一定準確，但是方法可以參考。
另外，中小規(guī)模企業(yè)也可以采取市場覆蓋法
  不考慮銷售人員的成本
  只看一個銷售人員能夠負責多少客戶
例如：一個銷售人員能負責10個客戶
      100個客戶就需要設置10個銷售人員

      一個銷售人員能負責2-3個省（市）
      20個?。ㄊ校┚托枰O置10個銷售人員

zhaochuwen

[quote]現在業(yè)務員素質太差了，以前我一個人可以做1000多噸，現在連200噸都做不到，還牛哄哄的
[size=2][color=#999999]drj 發(fā)表于 2009-1-4 10:00[/color] [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=845493&ptid=210942]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

你是高人  我們廠的業(yè)務員都是每月20-60噸的～還算不錯了    你說的不會是年銷量吧？

bage105

在這里希望大家踴躍給出小飼料廠的發(fā)展方向和方法，現在小型飼料廠已經越來越少了

實名制

還有一種方法：成本倒推法
如果一個企業(yè)有、或者計劃有3600萬元的銷售額，該企業(yè)準備用2% 來支付銷售人員收入
那么，企業(yè)一年預計使用：
        3600萬*2%= 72萬元

如果預計每個銷售人員年收入10萬元，可以設置7人；
如果預計每個銷售人員年收入8萬元，可以設置9人

獅子王

回復樓上：預混料好像行不通吧？

實名制

數字只是參考，主要是看方法！