飼料銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題解答

劉佳適 · 發(fā)表于 2009-2-17 18:39:42

一、參謀經(jīng)銷(xiāo)商
1、飼料商為何賣(mài)料難？
在與經(jīng)銷(xiāo)商精誠(chéng)合作過(guò)程中，經(jīng)常聽(tīng)到抱怨：現(xiàn)在料賣(mài)得慢，生意難做。當(dāng)前豬市疲軟，飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，但我們認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)料難還有以下原因：
⑴ 缺乏對(duì)公司及產(chǎn)品的了解，也不了解客戶的需求，不知如何向客戶介紹公司和產(chǎn)品，更不善于挖掘出客戶的需求。
例一、正虹集團(tuán)有自己的科研機(jī)構(gòu)，其研制的飼料配方更適合中國(guó)地方豬種和當(dāng)?shù)氐娘暳显霞帮曫B(yǎng)條件——區(qū)別于國(guó)外飼料品種。
例二、淮北正虹飼料公司是正虹集團(tuán)最大規(guī)模的合資企業(yè)，連續(xù)10年榮獲正虹集團(tuán)第一名；屬安徽省免檢產(chǎn)品（QF-001），樣樣紅產(chǎn)品獲安徽名牌產(chǎn)品稱號(hào)，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力及豬飼料銷(xiāo)量居全省同行業(yè)第一名，這一切靠的是淮北正虹高尚而穩(wěn)定的質(zhì)量、良好的信譽(yù)——區(qū)別于國(guó)內(nèi)其它飼料公司。
例三、高檔乳豬料“高檔”在什么地方？高在魚(yú)粉和乳清粉等質(zhì)優(yōu)價(jià)高的原料含量高，抗拉稀效果及飼料轉(zhuǎn)化率高，養(yǎng)一窩苗豬比用普通乳豬料節(jié)省15—20%左右。但要嚴(yán)格按說(shuō)明書(shū)喂，使用于“出生7天—15千克”，15千克以后改喂?jié)饪s料，用高檔乳豬料喂15千克以后仔豬是浪費(fèi)。
例四、淮北正虹濃縮料，“一斤料，二斤豬”，一頭豬只需濃縮料（40千克）一包就行，三個(gè)來(lái)月出欄，養(yǎng)豬賺錢(qián)又省功。希望大家多為養(yǎng)豬戶著想，大力推廣濃縮料養(yǎng)豬。
⑵ 不懂得換位思考，善待客戶特別是散養(yǎng)戶，不知道“服務(wù)”比“產(chǎn)品質(zhì)量”同等重要，因而不能“急用戶所急，想用戶所想”。
例如：有一用戶沒(méi)有和你打過(guò)交道，怕你不賒帳，怕你不送貨，怕你飼料不好又不退貨……，所以不敢到你門(mén)市上去。因此，我們做生意，就要腿勤、嘴勤，多到用戶家中宣傳、拜訪，當(dāng)場(chǎng)承諾消除他們的買(mǎi)料顧慮，那么，你的生意將會(huì)蒸蒸日上。
當(dāng)然，我們第一次到用戶家中拜訪難免有些唐突，可采取三種方式：①借宣傳車(chē)進(jìn)村宣傳之即，與宣傳車(chē)一起前往，到農(nóng)戶家中去；②與公司業(yè)務(wù)員一起進(jìn)村，借“宣傳公司產(chǎn)品、普及養(yǎng)豬科學(xué)知識(shí)”的機(jī)會(huì)，到農(nóng)戶家中去；③由本村“用料示范戶”帶領(lǐng)，當(dāng)他現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法之后，由你給予承諾。
接下來(lái)，你如果能將服務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)展到：幫助用戶聯(lián)系豬種、進(jìn)行品種改良，幫助用戶防疫、防病治病，幫助用戶售豬、聯(lián)系銷(xiāo)路……那么，你就將生意做到家了。
⑶ 對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)和畜禽疾病防治知識(shí)了解很少，因而不善于處理客戶的異議，甚至害怕客戶提出異議。
例如、仔豬腹瀉是常見(jiàn)病，我們?cè)诒臼謨?cè)中已做了詳細(xì)解答，希望各位首先讀懂掌握住。一般情況下，仔豬腹瀉多為“消化不良”并發(fā)“細(xì)菌感染”，所以同時(shí)用助消化性質(zhì)的“多酶素”和抗菌性質(zhì)的“氟哌酸” “恩諾沙星”等，效果很好。
⑷ 缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，不懂得建立“用料示范戶”檔案的重要性等。
“用料示范戶”，是我們工作的晴雨表，搞好了成為我們的銷(xiāo)售勢(shì)力，搞壞了影響一大片。建立檔案，經(jīng)常拜訪，掌握他們的情況動(dòng)態(tài)，聽(tīng)聽(tīng)他們的呼聲，促使他們更好地宣傳帶動(dòng)左鄰右舍。
⑸ 缺乏進(jìn)取精神，拼搏精神。
其實(shí)，經(jīng)商也如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。打市場(chǎng)難，守市場(chǎng)更難；市場(chǎng)變化多端、沒(méi)有止境，我們的工作也將沒(méi)有止境。
2、為什么說(shuō)“飼喂效果=飼料質(zhì)量+正確的飼喂方法”？
任何一種飼料，它的配方是在假設(shè)一定的飼養(yǎng)階段、飼養(yǎng)條件和飼喂量等情況下研制出來(lái)的，如果飼養(yǎng)方法不正確，那么，它的飼養(yǎng)效果將會(huì)大打折扣。所以，我們要在賣(mài)料的同時(shí)，告訴用戶正確的飼喂方法。下面談一談各種飼料的飼養(yǎng)方法，以便各位參考：
⑴ 乳豬料
顧名思意，乳豬料就是供斷奶前正在吃奶的乳豬吃的飼料，適用于“出生7天—15kg（斷奶后10天內(nèi)勿換料）”，這是檢驗(yàn)乳豬料優(yōu)劣的關(guān)鍵時(shí)期，好的乳豬料在這個(gè)時(shí)期飼喂，效果顯著：抗拉稀、飼料轉(zhuǎn)化率高（吃八、九兩長(zhǎng)一斤肉）。而有些養(yǎng)豬戶在斷奶后才開(kāi)始喂乳豬料，這時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了乳豬的最佳生長(zhǎng)期，也就錯(cuò)過(guò)了乳豬料的最佳補(bǔ)料期。據(jù)實(shí)驗(yàn)，用乳豬料喂15—30千克仔豬，吃1.5—1.7斤才能長(zhǎng)一斤，很不經(jīng)濟(jì)，應(yīng)逐漸改喂?jié)饪s料。因此，乳豬料補(bǔ)料越早越好，飼料轉(zhuǎn)化率高，又能防拉稀。
目前，淮北正虹乳豬料皆為配合料，營(yíng)養(yǎng)平衡全面，配方中能量飼料含量適中，但有些用戶喜歡在乳豬料中摻玉米、麩皮等，其實(shí)，這將破壞原乳豬料的營(yíng)養(yǎng)平衡，嚴(yán)重影響其原有效果，限制了乳豬生長(zhǎng)潛力的發(fā)揮（本來(lái)一天能夠長(zhǎng)一斤，結(jié)果只能長(zhǎng)八兩），結(jié)果是得不償失。（詳見(jiàn)第五章二、苗豬“2+1”經(jīng)濟(jì)飼養(yǎng)法）
⑵ 濃縮料
濃縮料中富含蛋白質(zhì)、維生素、微量元素等，但缺乏能量飼料如玉米、麩皮等，所以購(gòu)回去后要與用戶手中飼料摻著喂。喂法與喂量要參考說(shuō)明書(shū)，濃縮料喂多了浪費(fèi)、喂少了影響效果；底料也要好，能量不足豬瘦毛長(zhǎng)，只“開(kāi)個(gè)”，不長(zhǎng)膘。所以要注意濃縮料與底料的搭配。
（3）預(yù)混料
淮北正虹預(yù)混料含多種維生素、微量元素、限制性氨基酸、常量礦物質(zhì)及保健促生長(zhǎng)劑、抗氧化劑、藥物飼料添加劑等成分，添加劑種類(lèi)齊全，優(yōu)質(zhì)高效，加工工藝先進(jìn)，能有效補(bǔ)充基礎(chǔ)飼料營(yíng)養(yǎng)成分的不足，但缺乏能量、蛋白質(zhì)等基礎(chǔ)飼料，所以在使用時(shí)還要注意與優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)飼料合理搭配，確保飼料中能量、蛋白質(zhì)的足量供給。對(duì)于具有一定粉碎混合設(shè)備、優(yōu)質(zhì)飼料來(lái)源的中小型飼料廠或養(yǎng)殖廠，建議采用配方配比法，確?；旌暇鶆蚝箫曃梗粚?duì)于散養(yǎng)戶，由于受原料、加工設(shè)備及飼養(yǎng)習(xí)慣的限制，可采用直接飼喂法：按添加量4%折算，每斤飼料應(yīng)添加復(fù)合預(yù)混料20克（約合1湯匙），請(qǐng)養(yǎng)殖戶根據(jù)每頓飼料用量，將適量復(fù)合預(yù)混料加入，混合均勻后直接飼喂。
二、養(yǎng)豬戶常見(jiàn)問(wèn)題解答
1、突換飼料豬為什么不愛(ài)吃？
豬的味覺(jué)器官最為發(fā)達(dá)敏感，超過(guò)人的味覺(jué)2－4倍，味覺(jué)敏感程度是動(dòng)物之首。再加上特有的嗅覺(jué)，突換飼料時(shí)，豬不能很快適應(yīng)味覺(jué)的改變，致使采食量減少，個(gè)別豬拱拱飼料不吃。更換飼料時(shí)，要逐漸換料，互相摻喂3－5天，給豬一個(gè)飼喂過(guò)渡期。同一個(gè)廠家的產(chǎn)品，換料號(hào)時(shí)，也要經(jīng)3－5天過(guò)渡，不要突換飼料。
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，春季開(kāi)始在飼料中加入防霉劑，頭兩天豬不愛(ài)吃，經(jīng)過(guò)幾天誘食就會(huì)適應(yīng)了。
2、飼料顏色越黃質(zhì)量越好嗎？
由于棉粕顏色是黑褐色，而豆粕顏色是黃白色、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值又高，有些用戶片面理解飼料顏色越黃，表明雜粕少，質(zhì)量也一定好。其實(shí)不然，飼料質(zhì)量與顏色并沒(méi)有直接關(guān)系，關(guān)鍵看其中的營(yíng)養(yǎng)成分的含量和比例，有的廠家在飼料中通過(guò)添加色素來(lái)改變飼料顏色，但質(zhì)量并不見(jiàn)好。所以用戶不應(yīng)單純從顏色上判斷飼料的質(zhì)量，重要的是看飼養(yǎng)效果。
3、飼料香味濃質(zhì)量就好嗎？
不少用戶認(rèn)為飼料香味越濃，質(zhì)量越好。其實(shí)飼料本身沒(méi)有特殊香味，有的廠家在飼料中添加沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的乳豬香等香味素，顯得飼料香味很濃但質(zhì)量并不見(jiàn)好。單純從香味判斷飼料的質(zhì)量是不可取的，重要的是看飼喂效果。
4、飼料中蛋白越高質(zhì)量越好嗎？
用戶認(rèn)為含蛋白質(zhì)越高，質(zhì)量就越好，這是一種片面認(rèn)識(shí)。蛋白質(zhì)是豬生長(zhǎng)發(fā)育中不可缺少的重要物質(zhì)，豬越小需要蛋白質(zhì)越多，豬越大需要蛋白質(zhì)水平越低。單純追求飼料含高蛋白是不對(duì)的，因?yàn)樨i體吸收利用蛋白質(zhì)的能力是有限的，長(zhǎng)期超標(biāo)飼喂高蛋白飼料，一造成浪費(fèi)，二容易引起疾病——豬氨中毒，雞痛風(fēng)癥。關(guān)鍵是在豬不同生長(zhǎng)階段，氨基酸的供給量及平衡程度，要做到恰如其分。
5、豬糞便發(fā)黑是飼料質(zhì)量好嗎？
許多用戶認(rèn)為，豬糞便發(fā)黑飼料質(zhì)量就好，糞便發(fā)黃飼料不好，這是不正確的。
豬在生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中，需要鈣、磷物質(zhì)。以磷酸氫鈣添加飼料，豬排出的糞便發(fā)黑；以骨粉或骨炭粉添加飼料，排出的糞發(fā)黃色。有的廠家添加高銅，豬糞也發(fā)黑，但對(duì)環(huán)境造成污染，不可提倡。
豬的糞便黑與黃色，與飼料質(zhì)量無(wú)關(guān)，與豬的消化增重也沒(méi)有關(guān)系。
6、豬皮膚越紅飼料就越好嗎？
很多養(yǎng)殖用戶認(rèn)為豬皮膚越紅，飼料質(zhì)量越好。單純追求皮紅的思想是不正確的。如在飼料中添加某種違禁藥品如阿散酸、鹽酸克羅沃特（瘦肉精）后,皮膚很快會(huì)變紅，這樣做違反國(guó)家規(guī)定，不利于環(huán)境保護(hù)和人類(lèi)的健康。白豬，只要營(yíng)養(yǎng)供足，管理?xiàng)l件適宜，皮膚會(huì)適當(dāng)?shù)奈⒓t；并不是豬皮膚越紅飼料越好，關(guān)鍵是看實(shí)際飼喂效果。。
7、飼料能引起豬拉肚子嗎？
廣大養(yǎng)殖戶都知道，豬拉肚子是常見(jiàn)病之一。無(wú)論用那個(gè)廠家的飼料，豬拉肚子總是難免的，不少用戶認(rèn)為是飼料引起的，這種認(rèn)識(shí)是不正確的。
飼料是由能量、蛋白質(zhì)、12種維生素、10多種礦質(zhì)元素及氨基酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)組成，沒(méi)有任何一種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)能引起豬拉肚子。豬拉肚子原因在前文“第四章
七節(jié)”已詳述。
8、豬生長(zhǎng)增重慢是飼料質(zhì)量不好嗎？
飼養(yǎng)中，飼料質(zhì)量能影響豬生長(zhǎng)增重，可飼料質(zhì)量再好，管理?xiàng)l件不良，仍然會(huì)直接影響豬的生長(zhǎng)和增重。影響豬生長(zhǎng)和增重的原因詳見(jiàn)“第三章
七節(jié)、
生長(zhǎng)肥育豬的飼養(yǎng)管理”。
9、發(fā)育良好的豬，突然發(fā)病死亡，是飼料引起的嗎？
健康豬或其他發(fā)育良好的豬突然發(fā)病死亡，多是因?yàn)榧毙詡魅静』蛞环N溶血性大腸桿菌引起的急性、散發(fā)性水腫病。由于部分飼養(yǎng)戶對(duì)此病不了解，誤認(rèn)為是飼料引起發(fā)病，從而造成誤解，有的糾纏不休。
10、養(yǎng)豬五個(gè)條件：
優(yōu)良品種是前提
全面營(yíng)養(yǎng)是基礎(chǔ)
科學(xué)管理是關(guān)鍵
預(yù)防疾病是保障
科學(xué)飼養(yǎng)是效益
11、選料指南
選料就要選名料，不要單看蛋白高；
滿足營(yíng)養(yǎng)講劑量，營(yíng)養(yǎng)平衡最重要；
乳豬要喂顆粒料，斷奶改成濃縮料；
優(yōu)良品種選優(yōu)料，降低成本效益高；
一分價(jià)錢(qián)一分貨，貨比三家再先料；
廣告宣傳供參考，主要還是看實(shí)效；
沒(méi)有事實(shí)難服人，用后自然見(jiàn)分曉；
淮北正虹系列料，蘇魯豫皖最暢銷(xiāo)。
三、專(zhuān)家服務(wù)熱線咨詢精華摘錄
經(jīng)過(guò)對(duì)專(zhuān)家熱線電話記錄進(jìn)行歸納總結(jié)，將咨詢較多的問(wèn)題解答精華如下：
一、腹瀉（拉?。?/font>
1、新生仔豬腹瀉（后后頭幾天）
以黃痢較多發(fā)生，全窩發(fā)生，死亡率高，治療以抗生素（如慶大霉素等）為主，輔以補(bǔ)液。
低血糖癥是一窩中最小或最弱的部分豬發(fā)生，主要因該母豬無(wú)乳癥，造成吃乳不足造成的。
紅痢也是一窩仔豬中部分發(fā)生，但往往是最大的和最健康的易得，無(wú)治療價(jià)值，治愈后成為僵豬。
2、仔豬腹瀉（生后一周至斷奶）
主要是白痢，以抗菌素治療為主（如慶大、黃胺瞇等）另有病毒性腹瀉及球蟲(chóng)性腹瀉等。
3、斷奶后腹瀉：
主要有消化不良性腹瀉、病毒性腹瀉、細(xì)菌性腹瀉及受涼性腹瀉等，咨詢中以消化不良性腹瀉在斷奶后的腹瀉中所占比例最大，也是許多養(yǎng)殖戶處理不好的問(wèn)題，他們往往一邊給豬只注射抗菌素，一邊大量飼喂（不限量），更有甚者不給豬飲水，這是極其錯(cuò)誤的。正確的方法是：如果腹瀉較重（水瀉）則應(yīng)停料一天，同時(shí)不斷飲用糖鹽水，第二天另給以加入腐植酸納和氟哌酸的飼料，一天6—8次，少添勤喂，逐漸過(guò)渡。如腹瀉較輕（糞便較軟），則在飼料中加入腐植酸納氟哌酸，少添勤喂即可。
病毒性腹瀉傳播迅速，不分大小豬只，應(yīng)以限料、補(bǔ)液為主，飲以復(fù)方鹽水，商品名叫口服液（即1升水中加入NaCL3.g，KCL1.5g，NaHCO32.5g，葡萄糖20g），混入抗菌素防繼發(fā)感染即可。
二、全身性疾病：
1、呼吸道疾病綜合癥
一種多因性疾病，它是由病毒、細(xì)菌、不良的飼養(yǎng)管理?xiàng)l件及易感豬群等綜合因素相互作用而引起以咳嗽、呼吸困難為主要臨床癥狀的疾病綜合癥，其病原主要有兩類(lèi)，原發(fā)病原（萎鼻、支原體肺炎、藍(lán)耳病、偽狂犬病等），繼發(fā)病原（豬鏈球菌2型，豬肺疫、胸膜肺炎、嗜血桿菌、附紅細(xì)胞體等）繼發(fā)病原是導(dǎo)致該病難治，死亡率高的主要原因，治療方法主要是在飼料中加藥，如土霉素800克/噸，或氟苯尼60克/噸+阿莫西林150克/噸或支原凈100克/噸＋金霉素300克/噸，同時(shí)改善飼養(yǎng)管理?xiàng)l件如：通風(fēng)、降低豬群密度等。
2、近年來(lái)咨詢中反映臨床上見(jiàn)到不少豬耳部發(fā)藍(lán)，耳、四肢下端、腹部、大腿后側(cè)及尾根等處皮膚發(fā)紺淤血，出現(xiàn)大小不一的出血性紫紅，紫黑斑點(diǎn)，眼臉色暗、結(jié)膜水腫，分泌物增多等表現(xiàn)，幾乎成為病豬的共有特征，所以就成為一般特征，不為某些疾病所特有，有些單一菌感染或幾種菌的混合感染均會(huì)表現(xiàn)出此類(lèi)癥狀，如弓形體、附紅體及鏈球菌的單一感染及混合感染，2001年夏秋季節(jié)豬病流行猖獗，在短時(shí)間內(nèi)傳播于河南、安徽、江蘇等相鄰數(shù)省，后經(jīng)實(shí)驗(yàn)室診斷，證實(shí)是豬在多病原混合感染的情況下。發(fā)生了豬流行性感冒，只是疫情加重，流行迅速。主要對(duì)策是對(duì)病豬要聯(lián)合用藥，對(duì)受威脅的豬只進(jìn)行疫苗預(yù)防、加藥預(yù)防。這類(lèi)疾病病程長(zhǎng)，死亡率較高。
三、母豬繁殖障礙方面的問(wèn)題
近年來(lái)母豬繁殖方面問(wèn)題較多，不孕、流產(chǎn)、早產(chǎn)等問(wèn)題不斷，通過(guò)對(duì)數(shù)百個(gè)該方面問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)。
1、由于品種改良造成受孕率低的問(wèn)題占25％，進(jìn)口的優(yōu)良品種如杜洛克、長(zhǎng)白、大約克等，其發(fā)情表現(xiàn)不如本地產(chǎn)品種明顯，飼養(yǎng)管理方法不同于本地產(chǎn)品種。
2、由于繁殖障礙性疾病的傳播造成不孕、流產(chǎn)、早產(chǎn)的比例達(dá)18％，其主要病原有藍(lán)耳?。?/font>PRRS），偽狂犬?。?/font>PR），對(duì)于這些病毒性疾病，只有注苗預(yù)防。
3、由于子宮疾患，造成不育的達(dá)10％左右，如有子宮炎癥則可用抗生素或高錳酸鉀等溶液，子宮灌注沖洗。
4、如果是營(yíng)養(yǎng)及內(nèi)分泌出現(xiàn)問(wèn)題，一是卵巢機(jī)能減退，發(fā)情不規(guī)律或發(fā)情不排卵，主要是老齡和瘦弱母豬，8胎以上即為老齡豬，辦法是加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)與管理，體況正常后可注射FSH（促卵泡素）；二是卵巢蘘腫，分泌過(guò)多卵泡素，表現(xiàn)為亢進(jìn)（持久發(fā)情）肌注黃體酮15－25mg，連用2－7次，每日或隔日一次。也可注射絨毛膜促性腺激素500－1000單位或促黃體素50－100單位；三是持久黃體，表現(xiàn)為不發(fā)情，可肌注前列腺素3－4mg（2支）或孕馬血清（PMSG）10－12ml，一日或隔日一次。
四、普通性問(wèn)題
1、常見(jiàn)的感冒發(fā)熱：用抗菌消炎退熱，可用青霉素、地米、氨基比林。
2、發(fā)熱性疾病愈后不發(fā)熱也不吃現(xiàn)象，主要是機(jī)體虛弱，胃腸機(jī)能下降，胃蠕動(dòng)遲緩造成便秘等原因。如便秘而不食可灌瀉濟(jì)（如植物油或硫酸鎂等），如胃腸機(jī)能弱可鍵胃。
3、由于圈舍潮濕造成機(jī)體皮膚過(guò)敏，出現(xiàn)紅斑，體溫正常、食欲正常，改善圈舍衛(wèi)生，降低舍內(nèi)濕度即可。
4、采食量少，小母豬外陰紅腫、脫紅、子宮脫垂的問(wèn)題，2003年8月后反應(yīng)較多，經(jīng)查多因玉米霉變發(fā)生，玉米赤霉烯酮中毒所致。
5、豬咬架、跳圈的問(wèn)題多是因?yàn)槿ι岘h(huán)境不好及由放養(yǎng)道圈養(yǎng)所引起。
四、養(yǎng)豬技術(shù)參數(shù)

（一）豬生產(chǎn)性能參數(shù)

項(xiàng)目	生產(chǎn)水平
項(xiàng)目	高（或優(yōu)于此值）	中	低（或低于此值）
受胎率（％）	90	80－90	80
每頭母豬年產(chǎn)胎數(shù)	2.2	2.0－2.2	2.0
每頭母豬年提供肉豬（頭）	19	16－18	16
平均窩產(chǎn)活仔數(shù)（數(shù)）	10	8.0－9.5	8.0
初生重（公斤）	1.4	1.2－1.4	1.1
哺乳仔豬成活率（％）	96	91－95	90
28日齡斷奶體重（公斤）	7.5	7.5－6.5	6.5
保育仔豬成活率（％）	98	95－97	94
育肥豬成活率（％）	99	97－98	97
斷奶－100公斤的料肉比	2.7	2.7－2.9	2.9
體重100公斤時(shí)的日齡	155	155－165	165

（二）豬的飲水量

日飲水量（升）豬別	乳豬	7－10公斤	10－30公斤	生長(zhǎng)豬	育肥豬	妊娠母豬	哺乳母豬
冬季	1	2	4	8	10	11	21
夏季	2	4	8	16	20	21	32

（三）飼養(yǎng)密度（以水泥地面為例）

豬類(lèi)別	7－25公斤	25－60公斤	60－100公斤	種母豬	種公豬	哺乳母豬
每頭豬占地（平方米）	0.5	0.9	1.2	1.4－1.6	1.6－1.8	3.4－4.0

（四）豬的適宜溫度與溫度標(biāo)準(zhǔn)

豬的類(lèi)別	適宜溫度（0C）	適宜溫度（％）
哺乳母豬	18－23	65－80
乳豬	34－36	65－80
7－10公斤	28－30	65－80
10－25公斤	28－22	65－80
25－50公斤	22－20	65－80
50－70公斤	20－18	65－80
70公斤－上市	16－18	65－80
妊娠母豬	16－18	65－80

（五）豬各生長(zhǎng)階段的采食量

體重（公斤）	日采食量（公斤）	料肉比
7	0.4	1.20
15	0.75	1.55
20	1.20	1.78
30	1.40	2.10
60	2.30	2.85
90	2.80	3.10
100	3.00	3.20

（六）豬的主要生理指標(biāo)

類(lèi) 別	正常的直腸體溫（℃）
新生豬	38.8－39.5
吃奶仔豬	38.8－39.7
10－20公斤	39.0－39.8
生長(zhǎng)豬	38.5－39.3
肥豬	38.3－39.1
妊娠母豬	38.3－39.0
哺乳母豬	39.0－40.3（產(chǎn)后24小時(shí)可達(dá)40.3℃）
公豬	38.0－38.8

五、豬場(chǎng)藥物保健計(jì)劃（參考）

豬群	使用階段		藥品及用量	主要預(yù)防的疾病	關(guān)鍵管理措施	用法	使用天數(shù)
后備豬	引進(jìn) 豬種	引入第一周	1、阿莫西林200PPM+電解多維素200PPM 2、土霉素800PPM	減少應(yīng)激，恢復(fù)體質(zhì)；防止腸炎等支原體性肺炎、胸膜肺炎、副豬嗜血桿菌（凈化引種帶來(lái)的病原微生物的感染）	種豬引入后先讓其休息、飲水、再喂料的程序，淘汰對(duì)疫苗過(guò)敏、采食量低、有異常的豬	飲水	7
		引入第一周	1、阿莫西林200PPM+電解多維素200PPM 2、土霉素800PPM			拌料	7
		引入第二周	1、支原凈120PPM＋金霉素300PPM+阿莫西林200PPM 2、磺胺二甲氧嘧啶150PPM+氟苯尼考100 PPM			拌料	7
母豬	妊娠中后期		強(qiáng)力霉素400PPM+阿散酸 150PPM+TMP120+氟苯尼考100PPM	附紅體、衣原體、肺炎	加強(qiáng)飼養(yǎng)管理、減少應(yīng)激；減少病原微生物對(duì)母體的感染（凈化母體環(huán)境、減少胎兒受感染的機(jī)會(huì)）	拌料	7－10
	妊娠中后期		1、磺胺六甲氧嘧啶600PPM+TMP120+小蘇打300PPM 2、磺胺六甲氧嘧啶400PPM+金霉素300PPM+TMP300PPM+小蘇打300PPM 3、強(qiáng)力霉素400PPM+阿散酸100PPM+TMP120+氟苯尼考80PPM	支原體肺炎、弓形體抑制革蘭氏陰性和陽(yáng)性菌 [/td][td]　 [/td][/tr]			7－10
	產(chǎn)前7天產(chǎn)后7天		1、泰樂(lè)菌素200PPM＋金霉素300PPM＋阿莫西林250PPM 2、支原凈120 PPM+金霉素300 PPM+阿莫西林200 PPM 1、土霉素800 PPM+阿散酸120 PPM 2、土霉素400 PPM+金霉素400 PPM+阿散酸100 PPM	MMA、支原體性肺炎、胸膜肺炎、副豬嗜血桿菌附紅體、衣原體、產(chǎn)道炎癥	全進(jìn)全出、徹底清洗消毒、驅(qū)蟲(chóng)、進(jìn)產(chǎn)房的母豬清洗消毒（凈化母體環(huán)境、減少垂直傳播）		14
開(kāi)料仔豬	開(kāi)料至一周		1、支原凈120 PPM+金霉素300 PPM+阿莫西林250 PPM 2、泰樂(lè)菌素150 PPM+金霉素250 PPM+阿莫西林250 PPM	支原體性肺炎、氣喘病、胸膜肺炎	誘導(dǎo)仔豬采食，及時(shí)淘汰無(wú)治療價(jià)值的病豬、減少疾病感染機(jī)會(huì)	拌料	7
臨斷奶仔豬	斷奶前一周		1、阿莫西林400 PPM+電解多維200 PPM 2、支原凈100 PPM+環(huán)丙沙星240 PPM 3、磺胺六甲氧嘧啶500 PPM+TMP100PPM+小蘇打400 PPM	增強(qiáng)體質(zhì)減少大腸桿菌、嗜血桿菌、園環(huán)病毒等的感染	及時(shí)淘汰病、弱、殘豬；控制好舍內(nèi)環(huán)境；減少病原微生物對(duì)新環(huán)境產(chǎn)生循環(huán)感染	拌料	7
				增強(qiáng)體質(zhì)減少大腸桿菌、嗜血桿菌、園環(huán)病毒等的感染		拌料 [/td][td]　[/td][/tr]
				呼吸道、弓形體等 [/td][td]　[/td][/tr]		拌料 [/td][td]　[/td][/tr]
				呼吸道、弓形體等 [/td][td]　[/td][/tr]		拌料 [/td][td]　[/td][/tr]
保育豬仔	轉(zhuǎn)入前兩周		1、泰樂(lè)菌素200 PPM+金霉素200 PPM+阿莫西林200 PPM 2、泰樂(lè)菌素120 PPM+磺胺嘧啶300 PPM+TMP50 PPM+小蘇打300 PPM	嗜血桿菌病、胸膜肺炎、氣喘病、藍(lán)耳病、支原體性肺炎	全進(jìn)全出；電解多維飲水3－5天；及時(shí)淘汰病、弱、殘豬；控制好舍內(nèi)環(huán)境、保持飼料新鮮	拌料	14
	轉(zhuǎn)入前兩周		土霉素600 PPM+阿散酸100 PPM	肺炎、附紅體防治下痢		拌料	7
	轉(zhuǎn)入后第四周		1、支原凈150 PPM+金霉素250 PPM+阿莫西林200 PPM 2、泰樂(lè)菌素250 PPM+氟苯尼考100 PPM	呼吸道綜合癥、胸膜肺炎等	淘汰病豬、加強(qiáng)消毒	拌料	10
	轉(zhuǎn)出（育肥）前一周		1、支原凈125 PPM+金霉素400 PPM 2、泰樂(lè)菌素200 PPM+氟苯尼考80 PPM	呼吸道綜合癥、胸膜肺炎等	全進(jìn)全出，降低飼養(yǎng)密度；加強(qiáng)通風(fēng)和消毒	拌料	7
育肥豬	前期		1、土霉素800 PPM+阿散酸120 PPM 2、強(qiáng)力霉素300 PPM+阿散酸120 PPM+TMP120+氟苯尼考80 PPM	附紅體、呼吸道	全進(jìn)全出，降低飼養(yǎng)密度；穩(wěn)定豬群，保持良好的上市體況	拌料	7

驅(qū)蟲(chóng)程序（參考）

豬群	階段	驅(qū)蟲(chóng)藥名稱	用法	用量
苗豬	外購(gòu)苗豬進(jìn)場(chǎng)第2周自繁場(chǎng)斷奶后第2周	伊維菌素或阿維菌素	拌料或針劑	按說(shuō)明書(shū)使用（驅(qū)蟲(chóng)時(shí)機(jī)也可根據(jù)寄生蟲(chóng)對(duì)豬的危害程度來(lái)決定）
后備種豬	外購(gòu)進(jìn)場(chǎng)第2周及配種前第2周、本場(chǎng)自留種豬第6月	伊維菌素或阿維菌素	拌料或針劑
種母豬	產(chǎn)前2周	伊維菌素或芬苯噠唑	拌料
種母豬	產(chǎn)前1周	雙甲咪	體表噴灑
種公豬	每半年一次	伊維菌素或芬苯噠唑	拌料
育肥豬	第9周	伊維菌素或芬苯噠唑	拌料

驅(qū)蟲(chóng)注意事項(xiàng)：
1、
每年3、9月份對(duì)全場(chǎng)豬群和豬體表噴霧驅(qū)蟲(chóng)
2、
如果采用一餐式拌料投藥驅(qū)蟲(chóng)的，應(yīng)隔7天再一次
3、
商品豬驅(qū)蟲(chóng)前最好先健胃再驅(qū)蟲(chóng)

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