求助銷售方案和工作思路

漁者1999

我公司成立了動物營養(yǎng)素銷售部門，銷售公司的維生素預(yù)混料，要求我提出銷售方案和工作思路，我以前沒有銷售過此類產(chǎn)品，在此向各位前輩請教，希望獲得幫助。不勝感謝！

any_wyb

現(xiàn)對市場作個(gè)分析了，在確定銷售的重點(diǎn)

dakongyi

做好市場分析，比如競爭對手，弄明白你的目標(biāo)客戶是誰？等等，
不過關(guān)鍵還是業(yè)務(wù)員跑出來的

一覽眾山小

做好市場分析，比如競爭對手，弄明白你的目標(biāo)客戶是誰？等等，
不過關(guān)鍵還是業(yè)務(wù)員跑出來的
dakongyi 發(fā)表于 2009-5-20 14:48

同意，關(guān)鍵還是你究竟要選擇什么樣的客戶群，針對客戶的不同狀況制定準(zhǔn)確的營銷方案。

zhenjieli

1、認(rèn)識你的產(chǎn)品是什么？
2、認(rèn)識你的目標(biāo)市場是什么？
3、認(rèn)識你的對手是什么？
4、認(rèn)識你的優(yōu)勢在哪里？
5、認(rèn)識你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，提煉好的你賣點(diǎn)。
6、如果把你的產(chǎn)品比作將要嫁出去的女兒，在出嫁前一定要好好做好準(zhǔn)備，包括她娘家日后的生活調(diào)教等。

清逸子

1、認(rèn)識你的產(chǎn)品是什么？
2、認(rèn)識你的目標(biāo)市場是什么？
3、認(rèn)識你的對手是什么？
4、認(rèn)識你的優(yōu)勢在哪里？
5、認(rèn)識你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，提煉好的你賣點(diǎn)。
6、如果把你的產(chǎn)品比作將要嫁出去的女兒，在出嫁前一定要好 ...
zhenjieli 發(fā)表于 2009-5-24 18:31

支持！不過還是要先出來接觸市場，這個(gè)很重要。閉門造車會有問題

潘華軍

1、認(rèn)識你的產(chǎn)品是什么？
2、認(rèn)識你的目標(biāo)市場是什么？
3、認(rèn)識你的對手是什么？
4、認(rèn)識你的優(yōu)勢在哪里？
5、認(rèn)識你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，提煉好的你賣點(diǎn)。
6、如果把你的產(chǎn)品比作將要嫁出去的女兒，在出嫁前一定要好 ...
zhenjieli 發(fā)表于 2009-5-24 18:31
支持！不過還是要先出來接觸市場，        我贊同

dongwei

研究目標(biāo)市場，制定基本計(jì)劃，對人的任務(wù)要探索性地去定，等產(chǎn)品反饋后逐步完善。