民企如何選用職業(yè)經(jīng)理人2

股迷瞪

這時王老板也由于沒有與張某保持有效的溝通，而缺乏對張某在具體運(yùn)作上的過程監(jiān)控，等到員工紛紛向他告發(fā)公司運(yùn)作的糟糕情況時，這個成立不到一年的新公司已經(jīng)面臨倒閉的危險，王老板滿懷希望投入的500萬資金也成為泡影，這才不得不聘請咨詢公司介入，進(jìn)行全面的整頓，并果斷地辭退了張某，承認(rèn)自己的決策失誤。    失敗原因分析：
    我們認(rèn)為，王老板的初衷沒有錯，張某本身也沒有太多的過失，造成這個結(jié)局的主要原因是以下三點(diǎn)：
    1．王老板把張某的職務(wù)位置放錯了，把一個只具備市場推廣能力的人，放到了公司總經(jīng)理的位置上，把過多的責(zé)任加到了張某的肩上，導(dǎo)致張某力不從心，從而出現(xiàn)管理漏洞。
    2．王老板與張某之間嚴(yán)重缺乏必要的溝通，兩人在幾個月內(nèi)都不做任何交流，張某既不提交任何計劃，也不對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，造成張某一路偏差到底，也沒能得到及時的糾正。
    3．張某從嚴(yán)格意義上不具備一個[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]的基本素養(yǎng)，缺乏人格魅力，尤其缺乏團(tuán)隊管理的領(lǐng)導(dǎo)能力：銷售人員跟他關(guān)系好的，收入自然也高；那些耿直的銷售人員，哪怕市場做的再好，也得不到應(yīng)有的報酬。這樣的隊伍，能打勝仗才怪！
    老板只信老臣懷疑外人，幾度合作皆成短命鴛鴦
    安徽某炒貨企業(yè)的老板是經(jīng)銷商出身，幾年前憑著對市場的敏感和五位銷售虎將的鼎立相助，創(chuàng)出了年銷售達(dá)4億多元的知名休閑食品品牌，在行業(yè)內(nèi)有了一定的地位。隨著企業(yè)的高速增長，公司內(nèi)部的管理日益出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，老板器重創(chuàng)業(yè)元老，所以五員大將都安排到了不同的管理崗位，但這些元老卻居功自傲，占著公司管理崗位卻不思進(jìn)取，致使有能力的基層干部難以得到公司的重用，銷售人員和基層員工的思想十分消極情緒非常低落，市場銷售也受到很大的影響，產(chǎn)品銷量停滯不前，某些地區(qū)甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑。
    為了改變公司困境，使企業(yè)有一個良性的健康發(fā)展，老板通過各種關(guān)系，從2003年下半年開始到2004年10月，先后更迭引進(jìn)了五任[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]，來擔(dān)任公司的營銷總經(jīng)理，并期望借助高手的介入，來改變公司在營銷管理和品牌運(yùn)作上的困局。這五任[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]，有來自可口可樂和臺灣統(tǒng)一食品的高級營銷管理人才，也有在國內(nèi)銷售領(lǐng)域非常有名氣的銷售高手以及其他著名快速消費(fèi)品企業(yè)的高層營銷經(jīng)理，盡管這些營銷經(jīng)理分別來自不同的品牌。
    失敗原因分析：
    筆者聯(lián)系到了其中的三位[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]，有一位破口大罵這家食品企業(yè)的老板是蠢豬，他說這個老板花了重金好不容易請來了[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]，但在進(jìn)行某些改革的時候尤其是涉及到元老們自身利益的改革時，老板卻只相信他自己身邊那些元老們的一面之詞，對新任經(jīng)理的一些新的措施和改革方案持懷疑態(tài)度，新經(jīng)理最終只得嘆息離去。
    另一位銷售培訓(xùn)師出身的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]，也算是吸取了前任們的失敗教訓(xùn)，一來就扎扎實(shí)實(shí)地、有步驟地推出一系列營銷管理措施，并且盡量不得罪元老，同時他利用自身在銷售和培訓(xùn)上的優(yōu)勢，對公司上下做了一段時間的培訓(xùn)，從理念到實(shí)戰(zhàn)，忙碌了三個多月。應(yīng)該說，公司的全體員工都感受到他的能量，也感覺到他的到來給公司帶來的變化和明顯進(jìn)步。
    當(dāng)他干到滿打滿四個月，人也累得夠戧，但老板卻不滿意，因為市場銷量依然在下滑，他的品牌依然沒有得到很好的規(guī)劃，員工依然對高高在上穩(wěn)坐釣魚船的元老們恨的咬牙切齒。所以，盡管他在銷售領(lǐng)域非常有名氣，新官上任的時候也在全體員工大會上發(fā)出過類似“不成功誓成仁”的豪言壯語，但最終的結(jié)局依然只有一條：走路！
一位曾經(jīng)擔(dān)任該公司某區(qū)域分公司經(jīng)理，并且在所管轄的區(qū)域做出非凡業(yè)績的營銷精英，卻遭到老板元老們的排擠而調(diào)到總部一個無所事事的職位。這位郁郁不得志的營銷帥才說，這個老板沒救了，他的成功是靠他的子弟兵們，但他的失敗也會因為這些子弟兵的存在……
    正確引進(jìn)和運(yùn)用[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]的六大法則
    民營企業(yè)要想突破經(jīng)營管理瓶頸，引進(jìn)高素質(zhì)的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]是一個大勢所趨，盡管國內(nèi)[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]的綜合素質(zhì)有待提高，[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]的環(huán)境也還有待進(jìn)一步的規(guī)范，但就目前民營企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中所遭遇的瓶頸以及諸多管理和市場難題，確實(shí)已經(jīng)無法繼續(xù)依靠老板個人的成功經(jīng)驗來解決，通過熟悉的朋友介紹、同類公司的挖墻角或者獵頭公司的中介，就成為民營企業(yè)老板謀求[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]的幾大手段，但究竟該如何正確引進(jìn)和運(yùn)用[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]呢？
    一、界定清楚自己的需求
    這個問題看似不難，但很多企業(yè)的老板一開始并不知道自己的真正需求是什么？譬如公司產(chǎn)品的銷量和利潤都下降了，市場管理出現(xiàn)問題了，這看上去好像只要一個營銷總監(jiān)就可以了。但真實(shí)的情況往往不是這樣的，要仔細(xì)深挖下去，找到出現(xiàn)問題的真正原因，然后才能確定是不是需要引進(jìn)這么一個營銷管理高手來解決企業(yè)的問題，也可能有些表面上的營銷問題，其實(shí)是內(nèi)部管理體系的混亂引起的。營銷高手來了可能也解決不了實(shí)際問題。
    二、考察對方人品及應(yīng)聘目的
    人品絕對比專業(yè)能力更重要，這個問題無可非議！要了解一個人的人品可以通過他（她）原先的工作單位及同事調(diào)查獲得；同時還是要仔細(xì)的查明，對方看中你的是高薪水？還是你這個企業(yè)的前途？或者老板的個人魅力？是不是有其它的想法？有的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]口頭表達(dá)能力高于實(shí)際的工作技能，面試時故意隱藏了自己的真實(shí)意圖，這就使選擇者會作出錯誤的選擇方向。
    三、查驗對方的實(shí)際能力
    能力有多方面的，在弄清楚前兩個問題之后，其實(shí)很容易查明對方的工作能力，譬如人力資源總監(jiān)人選，除了專業(yè)學(xué)歷以外，一定要調(diào)查他以前工作的單位領(lǐng)導(dǎo)和員工對他的評價，他本人在這方面的觀點(diǎn)以及某些成功的案例。假如是營銷總監(jiān)人選，除了要看他的理論素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力以外，還要看他的綜合協(xié)調(diào)能力和跟上下級的溝通能力以及帶隊伍的能力。
    四、合適的權(quán)利范圍和信任度
    把合適的人安排在合適的崗位上，這是許多老板都懂的一個道理，但事實(shí)上我們往往不能按照我們理解的意思去做，如第一個案例中的老板，因為過度的信任而把一個公司的全部權(quán)力交給經(jīng)理人一個人掌握，導(dǎo)致其能力的局限而出現(xiàn)管理問題。所以，經(jīng)理人上任以后，要明確他的職權(quán)利，規(guī)定他的管理范圍，同時建立與老板的定期溝通機(jī)制和匯報總結(jié)制度，使經(jīng)理人自己的工作有明確的方向，也不至于完全失控。
    五、給予一定的配合與支持
    所謂新官上任三把火，新上任的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]，往往會根據(jù)新的企業(yè)戰(zhàn)略而推出一系列的改革措施，而一個公司的改革尤其是民營企業(yè)的改革一定會涉及一些公司的既得利益者如公司元老或者與老板一起創(chuàng)業(yè)的子弟兵們，這個時候就需要公司老板的全面支持，竭力配合經(jīng)理人把改革進(jìn)行到底，樹立經(jīng)理人的職業(yè)威信，便于他更好地把公司的管理推向一個更高的臺階。
    六、給予經(jīng)理人一定的時間
    安徽那家炒貨企業(yè)的老板，對新上任的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]有一個要求，希望能在三個月以內(nèi)看到真正的業(yè)績，這個苛刻的要求，使接連五任空降兵飲彈落馬。作為一個外來的空降兵，他需要花一定的時間了解企業(yè)內(nèi)情和外部市場情況，同時新推出的改革措施和市場推廣方案也需要一定的時間一步步去落實(shí)，有時候一個方案從實(shí)施到產(chǎn)生真正的效益需要一個周期，長的甚至一年和兩年，如果僅僅以三個月見效果為準(zhǔn)繩，即便是管理奇才韋爾奇，也會敗走麥城，畢竟，[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]職業(yè)經(jīng)理人[/color][/url]不是神仙和魔術(shù)師。