怎樣初步搞定大豬場

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電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2009-2-22 20:49:13 | 只看該作者回帖獎勵

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[b]怎樣初步搞定大豬場[/b]
現(xiàn)在飼料行業(yè)競爭可以說是白熱化了，各個(gè)廠家都在使出各種各樣的手段來搞定大豬場。那么我就談一些我自己搞大豬場的一點(diǎn)體會，以引出各位更加精彩的主張思想。
1、摸清底：很多大豬場是幾個(gè)人合伙的，每個(gè)人的角色又不是一樣的，一般開始你很難見到各位老板，那么你就要想辦法了，比如通過中間人（比如畜牧局（站）的熟人做引介等）去獲得機(jī)會。當(dāng)然，也可以通過里面的飼養(yǎng)員等了解各方面的情況。總之，首先了解大豬場的情況是前提，沒有了解情況，那就是瞎子摸象。
2、分析機(jī)會：當(dāng)你摸清了這個(gè)大豬場的基本情況后，那就要去分析自己的機(jī)會在哪里，你要相信一句話：任何一個(gè)豬場，不管它有多大，肯定存在問題。
3、談：當(dāng)你很清楚自己的最大機(jī)會后，就必須用很專業(yè)的視角、最有說服力的產(chǎn)品證明你的產(chǎn)品能提升他豬場的價(jià)值，即購買你的產(chǎn)品是很值得的一件事情。
4、主動出擊請求定單：搞豬場最忌諱的是營銷員去了一千遍，卻不敢向老板要定單，這是無效銷售。當(dāng)然，如果老板提出試用你產(chǎn)品的話，那就更好了，此時(shí)要快馬加鞭了，趕快要老板打款發(fā)貨。
搞豬場一定要處理好快與慢、前與后、近與遠(yuǎn)的邏輯。
業(yè)務(wù)是談出來的，合作是從談開始的，要有耐心，要多練內(nèi)功，才能永贏沙場。