本人小作……歪看飼料營(yíng)銷(xiāo)

idelphi

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，就一直想同大家探討關(guān)于飼料營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。怎么說(shuō)呢，題目太大，差點(diǎn)把自己嚇?biāo)?。呵呵。雖然，自命不凡于飼料營(yíng)銷(xiāo)有年頭了。據(jù)說(shuō)還有驚人的“葵花點(diǎn)穴手”絕技。還是，沒(méi)有膽量“單挑”。這里人氣很旺，主要是大家的心態(tài)比較務(wù)實(shí)和端正。我是這里的老版的人，新版出來(lái)后，速度快了。人也多了，很是高興。寫(xiě)點(diǎn)什么，以示慶賀。<br>先做經(jīng)典的SWOT分析?？纯达暳闲袠I(yè)。<br>怎么說(shuō)呢。2005年飼料行業(yè)生產(chǎn)了1億噸飼料。合計(jì)產(chǎn)值2600億元人民幣。獲利情況呢，大約40～50億元。這也可能高估了。全國(guó)排名大概在20位以后。這個(gè)行業(yè)，就是這個(gè)行業(yè)，養(yǎng)活了大約50萬(wàn)人的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，不容易啊。然而，我要問(wèn)大家，大家感到自己的“成就感”了嗎？<br>一定、肯定、以及相當(dāng)肯定，“沒(méi)有，撒謊就讓我變成豬”為什么呢？想不想看？

小馬哥

挺好的！支持。

〓太歲頭兒〓

偶也支持!~<br>
感覺(jué)實(shí)實(shí)在在,謝謝分享.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

idelphi

因我有一些其他行業(yè)的朋友，雖然自己在過(guò)去的時(shí)間里，成績(jī)算是不俗。但是，比起來(lái)其他行業(yè)的，汗顏啊。飼料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)充其量就是推銷(xiāo)。這一點(diǎn)，大家不會(huì)否認(rèn)吧。人們常說(shuō)的4P（不要遐想，不是那個(gè)生么3p的東西）。有多少人真正理解了呢？又有多少人真正用上呢？當(dāng)然用上的，都是高手，你聽(tīng)聽(tīng)蒙牛牛根生的在飼料論壇的講話，絕對(duì)是最精彩的4p演繹。<br>
經(jīng)典的4p:4P（產(chǎn)品—Product；價(jià)格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷(xiāo)—Promotion）。我們大部分廠家一相情愿的閉門(mén)做產(chǎn)品說(shuō)明，做促銷(xiāo)政策，做業(yè)務(wù)員收入激勵(lì)?；蛘撸靡呀?jīng)非?？斓谋简v4計(jì)算簡(jiǎn)單的線性模式的配方，一上午的功夫，能整出幾十個(gè)符合營(yíng)養(yǎng)需要的配方。呵呵，這是能耐嗎？看看國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)的東西，然后，找2兩白酒，要56°以上的，自己喝悶酒吧，差遠(yuǎn)了。看看：<br>
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###養(yǎng)豬技術(shù)研討會(huì)<br>
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1、 讓我們以熱烈的掌聲來(lái)開(kāi)始這一次研討會(huì)（鼓掌）<br>
2、 首先，讓我代表###公司對(duì)各位百忙之中來(lái)參加我們的養(yǎng)豬技術(shù)研討會(huì)表示熱烈的歡迎。（翻頁(yè)）。<br>
會(huì)議開(kāi)始前先讓我對(duì)今天來(lái)參加會(huì)議的來(lái)賓做一下介紹。 <br>（順序：（1）政界及知名人士。（2）客戶（直接用戶）。（3）分店及經(jīng)銷(xiāo)商。（4）公司的同事。）（翻頁(yè)）<br>
3、 大家很多人也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)###，很多人還不了解。讓我來(lái)解釋 一下為什么###飼料是第一？（翻頁(yè)）<br>
4、我們知道，今天我們所用的飼料是全價(jià)飼料，今天，還有很多公司，推出了新產(chǎn)品膨化飼料，······但他們一開(kāi)始都不是干飼料行業(yè)的。飼料業(yè)，###最早。<br>
5/僅僅是最早不能稱“第一”，第一指各方面都最好才行。（翻頁(yè)） <br>我們看，到目前為止，飼料誰(shuí)技術(shù)最先進(jìn)？你們說(shuō)，##省的飼料哪一個(gè)廠家質(zhì)量最好？（提問(wèn)，等聽(tīng)眾回答）###。實(shí)際上，今天我們用的是30年前在韓國(guó)使用的技術(shù)，我們還有很多先進(jìn)技術(shù)，但限于目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平無(wú)法接受。###不只是技術(shù)先進(jìn)，她的飼料銷(xiāo)量，到目前為止，一直是全世界最大的。全世界總銷(xiāo)量有1200多萬(wàn)噸。你們知道國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大的正大集團(tuán)，只有500萬(wàn)噸的銷(xiāo)量。當(dāng)然，由于技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量也是最好的，剛才大家都承認(rèn)。這兒我要說(shuō)一句，好貨要好價(jià)錢(qián)，所以我們的價(jià)格在##也是最貴的。為什么###擁有最優(yōu)秀的技術(shù)？因?yàn)樵诿绹?guó)技術(shù)總部我們有50多位專家在做各方面的研究。幾乎每10年左右就推出一整套全新的技術(shù),領(lǐng)導(dǎo)畜牧業(yè)的新潮流。你們說(shuō)，###算不算世界第一？<br>
<br>
不說(shuō)這家的實(shí)際銷(xiāo)售量，光人家這正宗的武功，夠看不？明天在借著說(shuō)，大概整篇需要一周能寫(xiě)完，您泡茶壺，慢慢看，別急，

飼料小字輩

上面的這個(gè)帖挺好的，第一個(gè)倒不覺(jué)得，個(gè)人之見(jiàn)，勿怪！

idelphi

那么，飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)到底哪里除了問(wèn)題呢？<br>

飼料小字輩

服務(wù)沒(méi)有跟上，為客戶解決問(wèn)題比其它最重要。很多養(yǎng)殖戶需要技術(shù)的指導(dǎo)與支持。

guze

請(qǐng)問(wèn),我們和外國(guó)飼料的差距到底有多大,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的cj,purina,先進(jìn)用的技術(shù),在他們國(guó)家又是不是一樣的呢

idelphi

對(duì)不住大家了。因?yàn)榻谖覀€(gè)人的一些事情總是不是很確定，這篇文章沒(méi)有繼續(xù)寫(xiě)。<br>
在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)，尤其是飼料業(yè)，德業(yè)務(wù)員隊(duì)伍者得天下。為什么這樣？<br>
飼料行業(yè)是一個(gè)科技含量及其有限的行業(yè)，大家不妨看看，NRC從88年以來(lái)真正修訂了多少？因?yàn)椋谀撤N角度上看，飼料行業(yè)應(yīng)該淪為純正的勞動(dòng)密集型加工企業(yè)，上面的大俠提出服務(wù)的概念，的確，在不成系統(tǒng)戰(zhàn)斗力的時(shí)候，必須作更多的服務(wù)。你看過(guò)奔馳作更多的服務(wù)嗎？你看過(guò)sony作更多的服務(wù)嗎？沒(méi)有吧？所以，中國(guó)的企業(yè)努力爭(zhēng)取的，仍然是眼前的東西。通過(guò)服務(wù)也好，通過(guò)短期促銷(xiāo)也罷，一定要短線。大家別笑話，真是這樣。那么，希杰、普瑞納到底比我們強(qiáng)多少？只是一樣強(qiáng)就夠了。<br>
品牌。<br>

idelphi

幾乎所有國(guó)內(nèi)飼料的企業(yè)都有打造品牌的想法。幾乎所有的企業(yè)都沒(méi)有形成真正的品牌威懾力。這個(gè)，在浙江的企業(yè)最為突出，浙江的工業(yè)最強(qiáng)，但是有多少真正的品牌？可是，山東就不同，我看好山東。山東的所有企業(yè)在海爾和海信的成功模式帶領(lǐng)下，都有了打造品牌的想法。那些將資金用于忙于應(yīng)付客戶所謂的各種要求而產(chǎn)生的服務(wù)行為，一定是短命的。如同，小孩子，你能一生給他穿衣喂飯嗎？這個(gè)，說(shuō)道根本上，是中國(guó)人的因循守舊和中庸之道分不開(kāi)的。因?yàn)槟悴荒芊攀帧?/td>