本人小作……歪看飼料營(yíng)銷

草叢里的獅子

山東的環(huán)山和中慧，我更看好中慧一些，畢竟中慧多數(shù)人都是六和過來的，做“深度分銷”熟門熟路，而且還可以避免原六和模式中一些難以消除的硬傷。對(duì)于用戶群，只要說明白中慧源自六和，相信半數(shù)以上的客戶會(huì)輕松轉(zhuǎn)過來。<br>
六和之所以和希望聯(lián)合，我們當(dāng)然是不知道內(nèi)幕，猜想一下：六和這些年在山東市場(chǎng)樹敵太多，是絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首當(dāng)其沖圍追堵截的目標(biāo)，而且由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間達(dá)十多年，一些問題需要借助外力來解決。至于資金（不指資本），相信六和不缺。<br>
（亂蒙的，各位勿須當(dāng)真）<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

不同的產(chǎn)品有不同的做法，呵呵。我們公司以豬料為主，這些年老學(xué)六和，搞得不倫不類。我總認(rèn)為豬料不能把經(jīng)銷商踢到一邊去的。豬料搞深度分銷，其開發(fā)成本、維護(hù)成本、服務(wù)成本不是每個(gè)企業(yè)都能承受的了的，而且飼料企業(yè)的服務(wù)說來容易，做起來難，老百姓還真不一定需要有些半生不熟的服務(wù)呢。

草叢里的獅子

亞太中慧現(xiàn)在很少建自己的廠子，擴(kuò)張的成本相對(duì)低很多，周期短、風(fēng)險(xiǎn)小。中慧一班老臣才是中慧真正的價(jià)值所在哦。廠子沒有了、資金沒有了，只要人還在，想重新站起來是很容易的，呵呵。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

經(jīng)銷商是蠟燭，銷售員是火柴，銷售員應(yīng)當(dāng)點(diǎn)燃蠟燭照亮公司，而不是燒掉銷售員這根火柴，把蠟燭放在一邊涼快。呵呵！<br>
深度分銷如果能實(shí)現(xiàn)讓業(yè)務(wù)員發(fā)展成為經(jīng)銷商，讓業(yè)務(wù)員做老板就好了！可以解決很多問題。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF"  align=absmiddle border=0>

忘憂草

討論的真熱鬧，真是開眼界。<br>
大家繼續(xù)。<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

銷售員很重要，但并不是企業(yè)的唯一哦。套話就不多講了，那么多教材里講的成功的推銷大師，都只說主人公如何如何了得，根本不提作為企業(yè)的其他環(huán)節(jié)（如研發(fā)、生產(chǎn)、品管、服務(wù)等），實(shí)際上有偷換概念的嫌疑，主人公的成功光靠自己是不可能的，必須依賴一個(gè)團(tuán)隊(duì)。相應(yīng)的，今后的營(yíng)銷也是需要團(tuán)隊(duì)理念在里面。很懷念以前的“項(xiàng)目”設(shè)置，每個(gè)片區(qū)不叫“片區(qū)”，不搞劃地而治，而稱為“項(xiàng)目”，項(xiàng)目組由6-7個(gè)人組成，除了平時(shí)的市場(chǎng)維護(hù)，大家50%以上的精力用于開發(fā)新客戶，而且向來是小集體行動(dòng)，出必2-3個(gè)人，1-2人留守維護(hù)，由于各有所長(zhǎng)，各盡其材，所以開發(fā)新客戶成功率高很多。由于定期輪換，費(fèi)用較平均，銷售員也能學(xué)到很多東西，提升很快！<br>

草叢里的獅子

壇子里希望出現(xiàn)精英級(jí)的銷售員，但仔細(xì)想想，這年頭只要能成精英，必不甘居于人下，所以銷售員隊(duì)伍里雖然產(chǎn)生了很多精英，但歸根到底企業(yè)留不住精英。我們以前在銷售培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示：你要懂營(yíng)養(yǎng)，要懂看豬病，要會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬，口才要好，要勤快，要奉獻(xiàn)，要……靠，如果什么都會(huì)，早去辦企業(yè)了，還用在市場(chǎng)上到處竄嗎？！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

還有的企業(yè)，經(jīng)常表揚(yáng)“勞模型”的銷售員，諸如某員工任勞任怨，幫客戶帶孩子、搬飼料、打預(yù)防針等，長(zhǎng)期堅(jiān)持，用誠(chéng)心感動(dòng)客戶，以至于最后客戶完全認(rèn)同該員工，同時(shí)也認(rèn)同了本公司產(chǎn)品。這事好是好，但似乎客戶認(rèn)同的不是你的產(chǎn)品，而是人家員工個(gè)人?？蛻魧?duì)該員工感恩戴德，如果員工跳槽，自然客戶跟著流失。所以，員工跟客戶關(guān)系太密切，也不完全是企業(yè)之福哦！

草叢里的獅子

小弟只是想提醒企業(yè)注意不要過分表揚(yáng)“勞模型”銷售員而已。銷售員想得到客戶的認(rèn)同自然應(yīng)為客戶帶來利益，業(yè)務(wù)員甘于做保姆也只是打破僵局的手段之一，只是愚以為不應(yīng)過分鼓勵(lì)。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

to：hammerxu，看得出你是個(gè)有大智的人！<br>
不過社會(huì)上的誘惑真的很多喲，哈哈！