80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤，你如何看？

飼料小字輩

<br>　 美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計報告： <br>　　<br>
　　2%的銷售是在第一次接洽后完成 <br>　　<br>
　　3%的銷售是在第一次跟蹤后完成 <br>　　<br>
　　5%的銷售是在第二次跟蹤后完成 <br>　　<br>
　　10%的銷售是在第三次跟蹤后完成 <br>　　<br>
　　80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ <br>　　<br>
　　幾乎形成鮮明對比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)， <br>　　<br>
　　80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。 <br>　　<br>
　　跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。 <br>　　<br>
　　跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？” <br>　　<br>
　　跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略： <br>　　<br>
　　采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象； <br>　　<br>
　　為每一次跟蹤找到漂亮的借口； <br>　　<br>
　　注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周； <br>　　<br>
　　每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？ <br>　　<br>
　　

〓太歲頭兒〓

經(jīng)驗總結(jié) 事實如此。<br>
銷售在于技巧，其中“后臉皮”要很有功底的！~<br>
但也要你有毅力，堅持，放下架子才可以做得到的。<br>
喬。吉拉德是銷售員的榜樣！~

飼料小字輩

我一直贊同這一觀點，所以選出來與大家分享的。

石頭記

同意 銷售是這樣的

想飛的豬

深有感觸

idelphi

以上觀點有些老舊，主要是準備工作不足。個人一直認為，一定要充足準備，行家有沒有，就看一出手。

飼料小字輩

樓上說的我也贊同，但能做到跟蹤10次以上又有幾個業(yè)務(wù)員能真正做到呢？

獨孤行者

是的，每一次的跟蹤，要有明確的目的，有充分的準備，不要簡單的拜訪。

我愛小雞

我剛開始從事銷售時間很短,看了以上幾位前輩的話感受頗深

飼料小字輩

我越來越相信這是個道理，可能還不敢說這是真理！